“SHEIN模式”，带动产业带进入“用工潮”

作者｜衡之

编辑｜刘景丰

跨境电商，正激发新一轮“用工潮”。

在SHEIN上经营厨具店铺的秦立刚告诉霞光社，他的公司又扩张了：

新厂房现有10000平方米，仅产线和仓库环节就雇佣着超过200名工人。眼见着下半年全球消费旺季将至，用工压力再次凸显，如今他已着手启动新一轮招聘，还嘱咐周围朋友多多推荐人选过来。

谁能想到，这些改变只是始于几年前他和客户的一次闲聊。无意中他发现，许多客户从他这里批发的商品，正是卖到了SHEIN平台上。这引起了他的格外留意。

最初，他对跨境电商并不了解、甚至心存疑虑。但客户的销量都能这么好，让他这个有货源优势的厂家决心再闯一下。只两年，神奇的事情发生了，这家SHEIN店铺的日均出货量达7000-8000单，年销售额超过4000万元——直接推动了秦立刚工厂的规模扩张。

如秦立刚这样的中小企业，依托跨境电商走出康庄大道的并非个例。一方面，近两年来大量产业带一线工厂依托跨境电商业务，订单量持续增长，生产端人员加速扩充，招工需求旺盛。《中国跨境电商人才培养白皮书》显示，2025年我国跨境电商人才供给缺口达400万人，未来这一缺口可能会越来越大。另一方面，“厂二代”们陆续接班，在跨境电商赛道里重新创业，催生了诸多新岗位，产业链上下游运营、仓储、物流等环节的人才需求同步增加。而跨境电商平台如SHEIN等还在提供从流量支持到人才培训的多元赋能，更在助推国内企业加速打开海外市场。

随着下半年进入全球电商消费旺季，当下产业带一线工厂的“用工潮”情况如何？这种与跨境电商密切相关的外贸人才新生态是如何形成的？一线外贸厂家的生活和生意在发生怎样变化？中小型工厂扩大生产的底气何在？霞光社采访多位卖家，探索其中的答案。

过去几年，中国产业带的老板们已意识到，跨境电商平台正给工厂带来一场转型与增长。值得注意的是，跨境电商带来的不仅是销量提升，还促使工厂在硬件规模、运营能力和人才储备上同步升级。

广东惠东女鞋产业带，傅丽娜的工厂里一片繁忙。2024年，傅丽娜开了家SHEIN小店销售细跟高跟鞋，没想到正合乎了欧洲爱美女性消费者的口味，月销售额迅速突破到300多万元。

为了“应付”蒸蒸日上的订单，她决定新增视觉设计、供应链管理等岗位，又扩招了100多名新员工。最近，整个团队从2000多平方米的旧场地搬进了近8000平方米的新厂房，为惠州当地制鞋熟练工人和刚毕业年轻人提供了更多就业岗位。

湖州方巾卖家曾超凡也说，自己在SHEIN开店快3年了。虽是从传统的外贸工厂直接踏入跨境电商，但如今他已然适应了跨境电商的生产和运营模式：原本因外贸订单下降损失的销售额，早已被跨境零售订单填补上了。

他告诉霞光社，做跨境电商后自己最大的乐趣有两件：一是在SHEIN网站上逛消费者留言，来自不同国家、不同肤色的消费者留下了累计超过8万条的好评，让他的店铺拿下了4.94的高分；二是看着公司团队不断壮大，新员工比两年前多了不少，跟他们聊天成了另一件新的日常乐趣。

好生意催生工厂“扩招潮”的背后，一线产业带老板们也遭遇着不少“甜蜜的烦恼”——人才缺口与招聘难题，已成为他们发展路上不得不面对的挑战。

以傅丽娜、曾超凡为代表的工厂老板们，过去大多以外商订单为主要业务，如今正经历从传统制造业向跨境电商的转型。这种转型带来极大的用人需求变化，他们不仅需要传统的制造业熟练工和精通工艺细节的老师傅，也需要熟悉互联网逻辑、懂电商运营、会视觉设计、会管理跨境物流的新型人才。

新岗位涌现、熟练工人急招，均是当下产业带工厂产能扩张的直接体现。外贸订单的波动曾让工厂在扩产时顾虑重重，稍有不慎便面临亏损风险。然而近两年，产业带工厂们为何纷纷放手扩产？

答案在于跨境电商新模式带来的确定性。以SHEIN为代表的跨境电商平台，能给工厂提供稳定且持续增长的跨境订单，成为后者积极扩产的关键支撑。跨境电商的快速发展，对产业带的带动作用愈发明显。

以SHEIN平台为例，2023年SHEIN启动“500城产业带”计划，加强国内多品类产业带合作，为卖家提供从选品到销售的全链路支持，包括专属培训、买手帮扶和官方社群对接等；2025年初又推出“爆单计划”，为卖家提供应季市场趋势、高潜力产品赛道、全年促销活动和加码的营销资源，推动销量增长。

宋骏便是这些计划的受益者之一。宋骏表示：“SHEIN上消费者年轻，个性化需求多，机会大。结合平台市场活动打造新品，销售反馈良好。”这种精准把握市场需求和有效利用平台资源的方式，使她免于海外备货滞销之忧。据了解，已有上万家传统企业从SHEIN的产业带合作计划中受益。

此外，SHEIN的“小单快反”模式，也显著降低了工厂的库存风险，使工厂敢于增加产能。

曾超凡提到，过去，工厂曾面临品牌超前备货的巨大风险，一旦款式滞销，几十万货款便打了水漂，一年到头赚不到钱。

但在“小单快反”模式下，工厂根据SHEIN提供的市场趋势进行精准开发，库存风险大幅降低；也因为产能得以按需合理分配，生产线利用率始终保持较高水平。工厂实现了“卖多少做多少”，风险减小了，效益跟着大大提升。

跨境电商，已成为推动中国外贸增长、助推产业带高质量出海的新发力点。

随着二者融合加深，不仅有越来越多产业带企业突破了传统外贸思维，而且就业市场也被极大地激活。

如今，做跨境电商、开SHEIN店铺已成了很多出海企业的必选项，而产业带与跨境电商的深度融合，正推动一场“传统经营模式”与“人才就业结构”并行升级的良性循环：

经营模式上，工厂从单纯的传统生产转向同时运营跨境网店，以“跨境电商思维”和“全球化视野”重构产品开发流程，从依赖客户来样加工转为主动分析全球潮流，实现从“制造”到“运营”的转型。

人才结构上，随着电商运营、数据分析等专业人才加入，产业工人从纯加工岗转向技术岗；同时因部分海外市场对品质和服务的高要求，催生出高端材料研发、专项质检、跨境运营管理师等岗位，推动就业向“技能化、专业化”升级。

以SHEIN为代表的跨境电商平台，已超越“跨境销售渠道”的传统单一角色。通过与实体产业深度绑定、多方协同，它们将地方产业带打造成就业创业的沃土，既为区域经济注入对接全球市场的新动能，也为个体打开了融入全球经济循环的新通道，让跨境生意真正超越“交易本身”，成为推动产业升级与个体成长的新引擎。