东南亚运动鞋需求升级，Lazada发布趋势报告，助力商家破局

2025下半年运动鞋正悄然成为跨境商家不可忽视的高增长类目。不同于以往商家认知，如今东南亚市场运动鞋类目并非靠低价跑量，而是需要进行专业需求分析、场景细分以及进行文化偏好重塑。Lazada日前发布东南亚市场运动鞋品类趋势洞察报告，为有准备的商家铺开清晰的运动鞋品类热卖路径。

不同于泛泛而谈的东南亚热，Lazada对运动鞋市场的洞察落在了具体的国家、具体的运动、具体的人群上。在泰国、越南和菲律宾，跑步鞋和徒步鞋是日常刚需，而专项运动鞋如篮球、足球、羽毛球鞋则在特定人群中拥有极高渗透率。菲律宾人热衷NBA，泰国历年马拉松赛事火爆，形成全民参与热潮，而这些都将直接转化为对专业鞋款的持续购买力。

更值得注意的是，东南亚消费者对运动鞋的专业性能要求正在快速提升。lazada提供的数据显示，专项运动鞋占据市场近九成份额，消费者不再满足于“能穿”或“好看”，而是追求功能匹配、支撑到位、适合特定运动场景的产品。升级不是偶然，是与整个区域健康意识的觉醒同步发生。因一些众所周知的原因，近年健身房和线上健身平台用户增长显著，训练装备专业化需求逐渐日门，再加上热带气候催生消费者对沙滩鞋、涉水鞋、透气登山鞋等细分品类的旺盛需求。这些都不是传统运动鞋能覆盖的空白地带，恰恰是跨境商家可以精准切入的增量市场。

价格策略方面，东南亚市场消费者并非一味追求低价。70至120美元甚至更高价位的产品在多个市场表现稳健，消费者愿意为专业性能和品牌价值买单。注重品质、有研发能力的中国运动品牌拥有广阔提空间，与其陷入低价内卷，不如用差异化的产品力和清晰的场景定位赢得溢价。既往Lazada平台上的成功案例显示，那些能讲清楚“为什么这双鞋适合泰国跑者”或“为什么这款篮球鞋适合菲律宾街头球场”的产品，往往转化率更高、复购更稳。

营销层面，东南亚的网红经济尚处早期，内容生态尚未饱和，这意味着跨境商家仍有低成本撬动流量的窗口期。通过与本地KOL合作，结合运动场景做内容种草，往往能获得远超欧美成熟市场的ROI。Lazada自身的流量分发机制也更偏向“新品友好”，只要产品定位清晰、主图详情页符合本地审美、关键词优化到位，新店铺也有机会在细分类目中快速起量。

对跨境商家而言，Lazada的价值不仅在于流量，更在于它提供了一套降低试错成本的基础设施。从多国本地化运营支持，到跨境物流网络的高效履约，再到基于真实消费数据的选品建议，平台正在把“进入东南亚”这件事从一场冒险变成一次可规划、可执行的商业拓展。运动鞋类目尤其如此，市场趋势清晰、消费动机明确、履约路径成熟，剩下的，就是商家能否拿出真正懂本地需求的产品。