晒账期，晒法务，车圈“金九银十”大变样，都是被西贝吓到了？

如果说最近一件最热闹的事，那一定非罗永浩与西贝的大战莫属。号称办企业没赢过，吵架没输过的罗永浩，短短一则微博就引起了西贝的“自爆”，全体网友一起吃瓜，绝对是热闹非凡。

大概是受西贝事件的影响，车圈今年的“金九银十”似乎一夜之间大变样。车企不再拼命晒销量，而是纷纷晒起了账期，晒起了各种法务。

车圈这么做到底图什么？个人的一些看法与大家分享一下。

（1）西贝启示录，先赢的是纸

把时间倒回到9月9日之前，西贝绝对是当之无愧的“绩优股”。虽然不是上市公司，但2023年的整体营收就超过了62亿元，2024年全国范围内的门店数量超过400家。仅看公布的这些数据，就知道这是一家绝对的巨无霸。

相比庞大的整体营收，更令人欣喜的还是西贝的定位和利润。根据公开的数据，西贝的客单价在2024年就已经达到人均197元，相比普通的中式快餐贵了差不多4倍，这就意味着这个品牌是既有销量又有利润。如果要做个类比的话，可能相当于中餐界的BBA。

但就是这样一家企业，在“口水战”发生后，几乎第一时间就崩溃了。西贝创始人贾国龙在接受专访时表示， 9月11日西贝全国门店日营业额减少了大约100万元，12日减少200万-300万元，线上外卖订单量也是腰斩。一旦品牌形象受损，结果可能是兵败如山倒。

西贝有自己“委屈”的地方，虽然“两岁西蓝花”“一岁羊腿”的存在属实，但整体确实是按照国家标准做的。

或者再说句不好听的，难道整个行业内就西贝一家是这样做的吗？必胜客的披萨不也是采用冷冻预制面团配送后解冻加工？但成了众矢之的后，就没有辩驳空间了，造成的伤害，短时间内很难被疗愈。

曾经引以为傲的商业模式，如今已经一文不值。前面赢得的名气与地位，反倒让如今的反噬更加厉害。

其实车圈又何尝不是如此，再厉害的车企，崩起来也是一夜之间。威马当过销冠，哪吒也当过销冠，就连高合也曾经一度在高端市场压过保时捷。但销量一下去也是兵败如山倒，几乎就是几个照面，就集体趴下了。

大概是这些经历，让车企们顿悟了。造车这事，注定是“马拉松”和“大家来找茬”“一时的销量领先算不得什么，长久得人心才最重要。

为此，车企已经开始从两方面着手，一是强化自己避免“被抓”，二是主动出击打压黑公关，维护自己的口碑。

（2）晒账期，避免“走火入魔”

在汽车行业的超长账期被曝光后，各大车企立马做出响应。今年6月份，小鹏、比亚迪、理想等17家车企就集体宣布缩短了账期，当时承诺的是从180天缩短到60天。

9月15日，中国汽车工业协会正式发布了《汽车整车企业供应商账款支付规范倡议》，赛力斯、小米、比亚迪、吉利等车企也第一时间进行了积极响应。

而且这次的回应更加具体，包括合同期限、订单确认、交付与验收、支付与结算等关键环节，都进行了明确的约束。至少可以确定一点，汽车行业不会陷入恒大式的“呆账”。

当然，救人也是救己。之所以头部车企愿意这样做，还是为了保障上下游的利益。避免部分企业“走火入魔”，最终拖着整个行业走向深渊。

房地产行业所遭遇的痛击，可不能在汽车行业重演。

（3）法务亮剑，开始“走出去”？

除此之外，车企“晒法务”也越来越积极了。

9月份，鸿蒙智行率先“亮剑”，一口气举报了500多个恶意账号，甚至涉及了4家MCN机构。这些账号表面上是在做“客观测评”，实际上完全是抹黑的。

理想汽车也揪出了332个“问题账号”，这些账号发布的信息极为离谱，甚至造谣还没上市的理想i6“销量腰斩”。

吉利法务部回应了被网络水军攻击的问题，声称已锁定7386个账号，后续将追责。上汽MG汽车法务部直接悬赏500万，征集黑公关和水军的线索。

似乎也是一夜之间，车企不忍了。

（4）舆论战，口碑战

其实从西贝的经历也能看出，如今的市场，既是产品的战争，同时也是舆论战、口碑战。一个品牌树立起不错的口碑不容易，但被打掉却太容易了。

西贝可以说是“罪有应得”，但这并不意味着“干净”的企业就不会被攻击。如同车企发布的相关消息一样，所谓的“问题账号”背后往往是有推手的。甚至这些推手不光是公关公司或者互联网企业，甚至有童装店、家政公司来“跨界”搞事。

最典型的两起事件，今年7月份比亚迪海狮06上市，结果当天就发生了一起所谓的天府机场事件，发布会直播频道瞬间被各种“失控”的弹幕刷屏，搞得这款重磅新车的口碑都受到了影响。

最后查半天，说是司机个人行为，就很匪夷所思。哪怕最后警方还了比亚迪清白，但损失也难挽回。

最近极氪也遭遇了类似的事。今年8月29日极氪9X开售，立马有200多个水军账号凌晨“集体开工”，编造了一系列谣言，结果第二天全是负面消息刷屏。还有蔚来的所谓“顽固黑粉”，一年发布数千条言论骂车企、怼用户，这些明显是背后有推手。

对于国内车企来说，以前它们是小透明，对这些抹黑也很少当回事。但如今销量上来了，豪车不断出圈，在40万级、50万级甚至百万级，都战胜了BBA等老对手，也是时候更注重舆论影响了。

（5）功夫拍案

最近，鸿蒙智行发布消息，尊界S800大定突破14000辆，享界 S9T累计小订突破40000辆，极氪9X开售1小时订单突破42667台。这样的成绩放在以前，简直不敢想。

对于国内车企来说，走到这一步相当不易。能够在竞争如此激烈的环境下生存超过20年，并一路走到行业头部的企业，实力一定是非常强的。因此要更爱惜自己的羽毛，可别为了一点小小的利益，失去了打下来的江山。