华山论剑：中国新武直体系如何进入非洲

非洲地区除了少数几个国家，基本上都在反恐或者受到恐怖组织威胁，恐怖活动猖獗地区，非洲国家政府基本失去了控制权—因此，非洲地区国家急需加强反恐力量，这也成为西方和俄罗斯军火商的乐土；

作为在非洲大陆投资最多的国家，中国也向非洲国家供应反恐武器和物资，并且通过低息贷款等方式予以最大支持和优惠，许多非洲国家政府军由此获得新质反恐战斗力，反恐效果显著；

不过，传统的武装直升机依旧以美俄欧为主，中国的武直10/19E等销售困难，反而是直9系颇有成果，为何如此呢？

首先是军事传统、惯性使然：非洲地区在冷战时代就是美苏争霸德热点。美苏都向非洲国家军队提供大量直升机，协助他们训练、维护，由此形成一个庞大的用户市场—受制于美苏制裁和航空工业落后，冷战时期，中国只能支援直5系直升机给非洲国家，用户对中国武直比较陌生，更加别提武装直升机了；

直9在非洲销售顺利，主要由于它的技术源头来自法国—法国可是非洲殖民大国，许多非洲国家军对于维护法系直升机不陌生；另外，中国直-9拥有价格和付款方式优惠，又没有附加政治条件，后勤成本低，所以吸引许多经济困难的非洲国家；

武直-10/19E性能优异、我军大量装备、性价比高，为何还是无法吸引直-9用户国呢？因为即便武直-10/19E比美俄欧便宜，它们缺少实战经验，属于中式体系—这需要资金重建训练和售后体系，非洲国家哪有这么多钱？

另外，美俄欧为了夺取非洲资源，往往在销售武直的合同中锁定技术和政治限制，受到制约、缺少技术人员的非洲军队只能依靠它们的产品；

相反，中国察打一体无人机受到广泛欢迎个应用：无人机的训练、后勤、应用的成本低于武直，容易形成战斗力，而且中国控制大部分无人机技术和专利、部件风核心，不会被西方个俄方制裁，因此，非洲国家大量采购中国无人机；

如何推进武直-10/19E在非洲的销售呢？中国苦军工集团放开思路，广泛宣传中国武直在巴基斯坦、尼日利亚的反恐战绩和优异后勤保障体系；提供合理分成给巴基斯坦、尼日利亚，让它们参加推广；建立你思考下航空区域维护中心，接纳来自非洲的无人机、武直维护业务，提高中国武直质量可信度；此外，借助中国武直德航电系统，可以打包出售伙伴无人机或者巡飞弹给用户国，利用差异化优势打动用户；

只是在付款方式和贷款方面，中国需要有所收紧：提防非洲国家被“换届”！中国可以要求用户国提供矿产开采权或者能源换取武直合同；

同理，中国可以不附加政治条件，但是，用户国不能泄密或者移交武直给他国：严格保护中国利益，一旦发现，严惩不贷！

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