20万人围观昔日浙江首富直播跳舞，“校园霸总标配”成回忆，美特斯邦威回不去了

三十年河东，三十年河西。

这句话，美特斯邦威董事长周成建或许深有体会。

最近刷到周成建在直播间跳舞，60岁的人，戴着墨镜，跟着音乐的节奏比划动作。

年纪摆在那，肢体难免笨拙，但为了流量，也是拼了。

想当年，美特斯邦威何曾为流量发愁？

2008年公司上市，中国休闲服饰第一股，几乎人人知道，“不走寻常路，美特斯邦威”。

创始人周成建，也以20亿美元身家登上福布斯中国富豪榜，成浙江首富，连续三年稳坐中国服装行业首富的位置。

十六年后的今天，曾经的商业传奇却要靠跳团舞博取流量。

这种强烈的身份反差，映射出美邦服饰的坠落。

评论区里充满感慨，美特斯邦威的辉煌和青春一样，再也回不去了。

曾经，多少年轻人挤在步行街的美邦店里，人多到得挤不进试衣间。

几乎每个城市的步行街都有它的招牌。校服配美邦外套是校园里最洋气的穿搭。

连《一起来看流星雨》里的端木磊都得说 “带你去美特斯邦威”，才算懂时尚。

所以被戏称为“国民校园霸总标配”。

那也是周成建最风光的日子。

这个1965年出生的温州人，从 1984 年开始摆摊做裁缝，后来还经常自嘲是“周裁缝”。

他摔过跟头，1986年做裁缝生意亏了 30 万，在当年能顶一套房；熬过低谷，在温州的小厂里工人做到厂长，攒够100万开了自己的加工厂。

1995年在温州开第一家专卖店时，没人想到这个牌子能火遍全国。

2003年请周杰伦代言，更是踩中了时代的红利，年轻人为了和偶像穿同款纷纷掏腰包。

巅峰时期的美邦，全国有5000多家门店，连在美邦打工都是一种骄傲。

大概从2014年开始，美特斯邦威的客户群体已经在逐渐衰减。

数据比直观感受更残酷。2015年，美邦第一次亏了4.32亿元，相当于当年几十家门店的总收入。

2016年周成建把董事长的位置交给女儿胡佳佳，可接下来的七年里，公司有五年都在亏损，加起来亏了32亿元。

门店数量更是断崖式下跌，到 2023 年末只剩下 813 家，连巅峰时期的零头都不到。

美邦还是那个美邦，但审美已经无法远远无法迎合当下年轻人的要求。

美邦也曾尝试过花钱砸流量。找贾乃亮合作带货，一下砸了几百万，可最后赚回来的钱少得可怜，远不如预期。

后来周成建在直播时也是毫不留情，实话实说。

我们团队都说他很火很牛，我们就花了不少钱，至少大几百万吧做了带货的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和预期差距非常之大，收入也很少。”

其实，也不能全怪明星带货，关键问题出在美邦

互联网电商转型失败。

服饰设计感下滑，价格又没有优势，失去了大量年轻消费者。

为了救美邦，周成建2024年紧急回归，60岁的人一头扎进了年轻人的世界。

他在抖音上开账号，叫 “裁缝周成建”，在视频中，他说美邦将迎来全新的定位——年轻的、潮流的、适穿的、品质的。

其实就是想追上年轻人的脚步。

自2024年官宣品牌转型以来，周成建就频繁活跃于各大社交平台。

知道年轻人喜欢潮玩，就买来泡泡玛特的 LABUBU 盲盒，在镜头前拆盒，还让设计师给玩偶做娃衣，亲自上手给玩偶穿衣服。

为了贴近潮流，又推出 LABUBU 主题服装，包括潮流休闲、户外探索、城市通勤等系列的

LABUBU主题娃衣，想挤进潮玩赛道。

这样的创意，确实收到了立竿见影的效果，很多年轻人非常喜欢。

因为前车之鉴，周成建认为”花几百万请明星，还不如自己播。“

于是就有了那场 20 万人围观的直播，他亲自站在镜头前讲产品，甚至跟着音乐跳起了团舞。

可这些努力，还是很难让美邦回到昔日辉煌。

为什么那个曾经承包了我们青春的品牌，现在怎么讨好年轻人都没用了？

不是年轻人不买休闲服饰了，而是当年我们爱美邦，是因为它的设计比校服洋气，比大牌便宜，“性价比 + 潮流感” 刚好戳中学生党的需求。

可是现在，年轻人对潮流的认知变了。

从前很流行的设计，对新世代来说，会嫌你不够简约、不够大气、作风老派。

而且经济下行，大家普遍对价格的敏感性更高，生活要回归朴实。

周成建的年轻化尝试确实取得了成效，连股价都攀升了，但要走的路还很长。

毕竟联名 LABUBU 看起来时髦，开直播、拆盲盒能吸引一时的好奇，但没有扎实的产品支撑，大家看完热闹就走了。

更关键的是，它错过了线上的浪潮。

当其他品牌忙着做电商、搞直播、玩社群时，美邦还在依赖线下门店。

等它反应过来想做线上，不仅要跟淘宝、抖音上的新品牌抢流量，还要面对自己线下门店的库存压力。

在直播间里笨拙跳舞的周成建，是令人敬佩的。

身为创始人，他爱惜自己的品牌，在困难时期放得下身段，扛到最后一滴血。

这种励志的精神很圈好感，直播间评论区也颇多赞赏。

这个早年能从30万负债逆袭成首富的人，不是没有商业嗅觉，只是没能跟上这个变化太快的时代。

过去，明星代言 + 线下加盟的模式，美邦打赢了上半场。

可下半场的游戏规则，变成了线上运营 + 用户共鸣，慢一步，想追上来就太难了。

有网友留下一句更戳心的评论。

“一个身家百亿的创始人，前浙江首富，当着20万人的面，笨拙地跳起了团舞，你告诉我，这是品牌的自我革新，还是一个时代的体面告别？说的就是美特斯邦威，那个曾经印在我们青春记忆里的名字。”

这不只是某一个品牌的衰落，而是很多行业、很多个体在时代浪潮里的缩影。

他们大多面临同样的困境， 年轻人长大了，审美变了，购物习惯变了，可品牌还停在原地。

没人愿意和过去的辉煌说再见，但是时代抛弃你的时候，从来不会打招呼。

个体也一样，面对时代浪潮的冲击，都需要打造能够站稳脚跟的个人品牌。

而当下打造个人品牌，出一本属于自己的书是最好的方式，更是最快的捷径。

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