甘肃
今天去拜访一个客户，回来后心情不是太愉悦，不停的为客户惋惜，好好的一张牌被打成这样，这应该就是旁观者清吧！
这个客户是我做第三终端的第一个客户，那个时候，我刚接的产品，地总在城区陪我跑了一天，我就自己下市场了。
去的第一个乡镇，我一个客户也不认识，就漫无目的的在街上瞎逛，看到这个客户的门店，就走进去，拿出产品项目书，磕磕碰碰的讲了十多分钟。
客户听完我的介绍，把项目介绍书还给我，我以为她要拒绝，准备装好资料走的时候，她说第一次要拿多少货？
就这样我心里狂喜，手都有点发抖地跟她把订单签了，签完订单，我小声的说，我们是货到付款的，她二话没说就先把款付给我了。
就是因为她这一单，让我信心满满，然后坚持下来。
第一年她给我拿了50000的货，她卖的是非常有信心。
直到去年年底，她的门诊量慢慢变少，因为是大环境的原因，我那时就告诉她，门诊量变少是不可改变的现象，一定要向专科或者慢病转型，但是她还心存幻想，觉得门诊量还会恢复。
今年整个上半年，她拿了10000的货，我每次跟她交流，都告诉她要借助现有门诊赶紧开展慢病，她思想慢慢有改变，但是一直没有行动。
暑假两个月我没有去她那里，今天下去后，发现她的门诊情况又比上半年差了好多。
这次她也认识到了常见病，现在大家首选去医院了，就给个体的病人越来越少了。
可是今天一个病人说湿气大，全身很难受，问她有没有好办法，她放弃了！
还有老人家头晕，她也放弃了！
一方面觉得全部病人都被医院带走了，另一方面碰到了病人，还主动往医院推。
不愿意尝试，不敢尝试，面对生存压力了还是这样。
因为跟她年龄相差不大，共同话题比较多，这两年合作也不错，我非常想她的门诊慢慢变好起来，可是自己不改变，我们怎么努力都没用。
想想自己也是这样，有时候都无路可走了，还是不懂得变。
现在是不管客户也好，我们业务也好，只有变才有出路。
最近拜访客户都是负能量，真心希望大家能尽快走出困境！
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