先耍把式再卖货：我靠“三步暖场”让转化率翻三倍，钱包自己张嘴

这是大赢的2209篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

先给您递杯热茶，别急。

我当年在码头摆过地摊，也曾在直播间里哑过嗓子，深知“一上来就亮价码”的滋味——好比戏班子刚敲锣就伸手要赏钱，观众没笑，先吓跑了。

今儿个，咱们就聊聊怎么把“卖”字往后挪三步，让钱自己蹦进兜。

一、卖之前，先得让人“拍巴掌”

营销跟摆摊卖艺一个理儿：锣鼓未响，赏钱不来。

你得先翻俩筋斗、吐口火，让看客围着圈儿叫好，再端盘子收铜板。

人性如此，先给甜头，再谈买卖；先给热闹，再给发票。顺序一错，满盘皆输。

二、我怎样靠“暖场”把9块9的豆瓣酱卖到脱销

1. 第一轮——“翻筋斗”：15秒短视频，只讲“母亲节的酱”
   四月末，我手里压了八千瓶豆瓣酱，一瓶利润两块。若直接喊“9块9上车”，铁定沉。我拍了一条15秒短片：灶台前，老娘头发花白，拿筷子蘸酱尝一口，眯眼笑。没提价格，没挂车，只配一句字幕：“妈说，这味儿像外婆。”视频跑三天，点赞38万，评论里全喊“链接呢？”——火候到了。
2. 第二轮——“喷火圈”：直播里现场拌面，香味穿屏
   母亲节当晚，我开直播，不报价，先支灶煮面。水滚、面下、酱舀、筷子翻，热气扑镜头。弹幕齐刷“饿了”。我仍不报价格，只抽奖：“送三瓶给写故事的人。”瞬间弹幕刷屏，停留时长拉满。平台算法一看：这房间热闹，推！在线从三百飙到三万，热度榜冲前十。此刻，我才挂车：“9块9，两瓶，限十分钟。”八千瓶，七分钟光。回头一算，转化率18%，是同期的三倍。先让人流口水，再让人掏钱包，就这么简单。
3. 第三轮——“收铜板”：私域接力，把一次热闹变长期饭票
   直播结束，我发话：“瓶身印二维码，扫码进‘酱友群’，每月领新口味试吃。”两周攒了六千好友。第二个月，我推“麻辣+蒜香”组合，零广告费，又卖空一万套。看客变铁粉，铁粉变分销。暖场一次，却吃了半年回头草。

三、总结：三步暖场口诀，今晚就能背

① 先给故事，再给价格——让人心里长草，再拔草；
② 先给气味，再给菜单——让鼻子先下单，钱包跟着走；
③ 先给群，再给货——把热闹囤进私域，细水长流。

记住，卖东西之前，先把自己当成卖艺的：锣鼓敲得震天响，赏钱自然叮当落。

下次开播前，别急着亮价签，先翻俩筋斗试试。

要是这招灵，您转我一杯茶钱就行——九块九，图个彩头，也让咱明白：会暖场的人，才能暖钱包。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!