麦肯锡危了？私募疯了？印度爆了？

Deepseek刚出来的时候，一位咨询机构CEO，泪洒千人会议现场，他 可能预见到了传统咨询即将面对的种种残酷场景。

AI，席卷全球咨询业。麦肯锡作为咨询老大，首当其冲，各种麦肯锡“危”了的言论，不绝于耳。

AI技术的推出，让咨询业变得有吸引力，导致了资本的疯狂涌入重构咨询业格局。

除此之外，劳动力成本的变化，让咨询巨头在全球重新布局，特别是印度这波赚的盆满钵满。

AI技术，资本，成本三大要素叠加，正在深刻重塑全球咨询业。

AI，

改造咨询

某种程度上，管理咨询业，是劳动密集型行业，而且是低技术门槛。但是人工智能技术的进步，导致了咨询业出现了新变化：

1、组织更精简。传统上由初级顾问处理的任务（例如研究、建模和分析）， 这种转变正在催生一种更精简的咨询组织结构，其特点是层级更少、团队规模更小。麦肯锡以前需要 14 位顾问才能完成的事情，现在只需要 2-3 个人加上一些 AI 代理。

2、新职位的诞生。随着人工智能也进入人们的视野，各种规模的公司都确实需要制定人工智能战略。《财富》报道，人工智能工程师被部署为顾问，每小时工资900美元，主要帮助大公司排除故障，将人工智能与企业数据集成——这些是传统顾问可能无法做到的。前几天，群里发了一个甲方职位“AI战略专员”，主要负责公司内部AI项目的推进。算是和咨询公司对应上了。

3、价格的降低。因为AI技术的带来，大大降低了项目成本，以及观点的稀缺性的，导致项目价格越来越低。我们长期追踪的中标信息，以及各个顾问群的反应，证明了这一点。未来趋势，没有技术门槛的项目，金额必然愈来愈小。但是也可以养活一批咨询机构，这也算是新时代占据主导之前，旧时代残留的一碗残羹吧。

4、按效果付费。《华尔街日报》报道，麦肯锡的项目中有 25% 现在是按结果付费的，这意味着费用是按结果而不是按小时支付的。客户期望的是可衡量的成果，而不仅仅是按小时计费。基于成果的咨询服务很快就会在印度成为常态！

随着人工智能的深化，不少咨询公司逐渐进化为新的物种。麦肯锡于2023年7月推出AI同事”Lilli后，已融入麦肯锡 70% 以上员工的日常工作流程，为他们节省了 30% 的繁重工作时间。她悄悄地重塑了 40,000 名专业人士的工作模式。

国外媒体报道，麦肯锡 40% 的收入来自人工智能和科技咨询。

安永前大佬创办的Unity Advisory ，即是一家新式咨询机构，利用人工智能提供更智能、更快速、更高效的解决方案。（详见：《》）

资本，

进场扫货

私募机构曾经不太愿意并购咨询公司，因为一旦有明星合伙人离职，带走了团队和客户，咨询公司将变得毫无价值。但是，现在通过一些制度设计，一定程度上规避了这一问题。比如允许咨询机构合伙人保留一定的股权，并限制他们在交易完成后获利离开。

而且人工智能技术的进步，让咨询机构可以通过大量的资本和技术投入，打造共享的中后台，提升了投入产出比。

私募公司遂开始进场扫货。咨询业的资本化程度加深。

1、私募扫货。比如国际私募股权公司 Cinven 近日宣布收购致同德国 （Grant Thornton Germany） 的多数股权。

不到一年前，Cinven收购了致同英国（ Grant Thornton UK） 的多数股权。

2、业内合并。或者是小鱼和小鱼合并，或者是大鱼吃小鱼。比如，《》。

3、养猪——卖猪的操盘案例。英国第13大会计师事务所Sumer 2022年创立。自 2023 年以来，该公司已完成 34 笔交易，收购了英国各地的小型会计师事务所，并在一年内实现了1亿英镑的营业额。目前，正在探索出售程序，目标是实现10亿英镑的估值（约合95亿元人民币）。（详见：）

这进一步，促进了行业集中度的提升，以及促进了咨询行业AI化水平的提升。

岗位，

往成本低处流

这几年，裁员信息眼花缭乱，但是有的地方却大幅度扩招，比如印度。公开数据显示：

1、普华永道印度计划到 2030 年将收入增加三倍，创造 20,000 个就业岗位，并将员工人数扩大至 50,000 人。

2、凯捷印度公司计划在2025年启动大规模招聘活动。据报道，该公司计划招聘4万至4.5万名员工。据悉， 凯捷目前在印度拥有约 17.5 万名员工，目前印度的业务量显著增长。

3、埃森哲将于六月份在全球范围内提拔近5万名员工，约占其80.1万名员工总数的6%。其中，印度晋升15,000名。

4、有媒体报道，IBM的印度化率，从2006年的14.8%，一路上升，到2023年已经达到了43.28%。2024年，这一数据很可能已经超过50%了。截至 2023 年底，IBM全球约有 288,000 名员工。

5、安迈咨询（Alvarez & Marsal）计划将其在该国的全球能力中心 （GCC） 员工增加近两倍，到 2028 年底，员工人数从目前的 700 人增加到 2,000 人。

为什么都往印度跑？

因为咨询巨头在转型过程中，本土保留大量高附加值的岗位，大量低成本岗位转移到印度，菲律宾和阿根廷等劳动力成本较低的地方。

印度，除了成本低之外，英语也是优势。

淘尽英雄，

一江春水向东流

AI，资本，以及成本的三重因素交叉影响下，行业两级分化，少数巨头（如麦肯锡）依托品牌与资源，转型为“AI+专家”模式；精品咨询公司聚集垂直细分领域。

咨询的产品化，AI将许多咨询解决方案变为可重复销售的软件产品（如战略AI工具、市场模拟器），咨询公司越来越像技术公司。

在可预见的未来，科技公司可能会跨界竞争，专注AI的初创咨询工作室不断涌现

客户预期改变，传统长篇PPT报告被实时交互的AI仪表盘取代。

最终，能同时驾驭这三股力量（AI技术、全球劳动力池、资本效率）的咨询公司将赢得未来，而仍依赖传统模式的公司将面临严峻挑战。

咨询新的春天，也终将到来。