健身界的“雪王”，定价3元的健身房也能赚钱，已在上海遍地开花

前言

你能想象吗？在寸土寸金的上海，能有一家定价3元的健身房，这个价格低得离谱，要知道，哪怕是街边最破旧的网吧，一小时也要十几块钱。

更加令人震惊的是，这种健身房竟然像雨后春笋般冒了出来，通勤路上、商业中心附近，甚至体育馆旁边，到处都能看到其身影。

更让人意外的是，这些健身房里没有一个工作人员，这样的价格简直就是健身界的“蜜雪冰城”啊。

那么定价这么低的健身房真的能赚钱吗？凭什么在上海还能遍地开花呢？

没有员工的健身帝国

走进九回的任何一家健身房，你会发现这里安静得有些不寻常，没有震耳欲聋的音乐，没有热情洋溢的教练，更没有推销办卡的销售人员。

整个空间里，只有器械运转的声音和会员们的呼吸声。

这就是罗伟舜在上海创办的九回体育，而我们接下来就一起揭开这个“无人化”运营的秘密。

用户进场离场全靠扫码完成，门禁系统会自动记录时间并计费，后台工作人员通过监控实时掌握店内情况，遇到突发状况可以远程处理或派人前往。

这种模式的最大好处，是把人力成本压缩到了极致，传统健身房里，一个中等规模的门店至少需要配备10名以上的工作人员，包括前台、教练、销售、保洁等。

仅工资支出一项，每月就要十几万元，而九回的一家店，运营成本只有每月2000元左右，主要是器材损耗和日常维护。

更关键的是场地成本，在传统健身房的成本结构里，房租永远是最大的支出项。

一家位于上海核心商圈的健身房，月租金动辄二三十万元，即便是主打性价比的连锁品牌，也很难把这个成本压下来。

但九回找到了一条巧妙的路径，他们不去商圈抢地盘，而是与各区相关部门合作，承接全民健身公共区域的改造和运营。

这些场地原本就是当地提供给市民的健身空间，只是缺乏专业运营，设施陈旧，利用率不高。

九回进驻后，负责装修改造和日常运营，场地方不收租金，只要求他们维持亲民价格。

这个看似简单的模式，其实暗藏玄机，当地官方有了专业团队运营公共健身设施，市民享受到了更好的健身服务，九回也找到了一条可持续的商业路径。

三方共赢的局面就这样形成了。

截至目前，九回已经在上海开出了几十家“3元健身房”，每家店的投资在30万到40万元之间，主要用于装修和器材采购。

按照罗伟舜的说法，经营良好的门店年收入可以达到20万元左右，虽然不是暴利，但在健身房行业普遍亏损的当下，能够实现盈利已经相当不易。

那么这个不一样的创始人又是如何想到这个不一般的想法的呢？

从球场到健身房的意外之旅

九回体育的故事，要从2017年的一个篮球场说起。

那年，几个刚大学毕业不久的年轻人，经常在社区公共球场打球。

他们发现了一个普遍存在的问题，大多数社区篮球场要么空置在小区里，外人进不去，要么被“大爷大妈”承包收费，环境脏乱差，体验很糟糕。

当时他们就想，能不能用一些智能化的设施来管理这些球场？

罗伟舜带着这个朴素的想法，找到了相关部门，没想到，对方很感兴趣，双方一拍即合。

当时智能球场还是个新鲜概念，没有现成的设备，没有成熟的模式，一切都要从零开始摸索。

幸运的是，那正是微信小程序刚刚推出的时候，开发自助服务系统变得相对容易。

第一个智能球场落地后，效果出乎意料地好，年轻人们纷纷被吸引过来，原本冷清的社区球场变得热闹起来。

消息很快传开，越来越多的社区主动找上门来寻求合作。

起初，九回更像是一个服务供应商的角色，社区提供场地，他们负责改造和日常管理，收取一定的服务费，这种模式虽然稳定，但发展空间有限。

转折点出现在一些社区提出了新的合作方式，他们愿意免费提供场地，让九回自负盈亏地运营。

对社区来说，这样可以省去预算压力，而对九回来说，虽然要承担经营风险，但也有了更大的自主权。

唯一的要求是，必须维持亲民的价格。

九回接受了这个条件，他们把价格定在了“3元、5元、8元”的标准，事实证明，这个定价策略非常成功。

低廉的价格吸引了大量用户，很多球场经常爆满，到2024年，九回在上海和长三角其他城市已经运营了206个共享球场。

在运营球场的过程中，九回意外地接触到了健身房业务，一些合作方看到他们把球场管理得井井有条，就提议把社区健身房也交给他们运营。

这个看似随意的决定，却无意中踩准了市场的脉搏，九回运营了第一家社区健身房。

此后的几年里，这个业务一直不温不火，公司的重心还是在球场上，直到2022年，情况突然发生了变化。

那一年，人们的生活半径被极大压缩，只能在居住地附近活动，开在商圈的高端健身房门可罗雀，社区健身房却意外地火了起来，只要开门，就有人来。

九回的“3元健身房”恰好赶上了这波需求爆发，2022年一年，他们就新开了20多家门店，在整个健身房行业都在过冬的时候，九回却在逆势扩张。

那么3元一小时的健身房，真的能赚钱吗？

低价背后的生存逻辑

在大家的印象里，健身房要么走高端路线，动辄上万的年卡，要么打价格战，但月卡也要一两百元，3元一小时，简直是在做慈善。

但罗伟舜算了一笔账，传统健身房的成本主要包括四大块：房租、人工、器材、营销。

其中房租占比最高，通常要占到总成本的一半左右，一家位于上海核心商圈的健身房，月租金20万元是常态。

九回的模式巧妙地规避了最大的成本项，他们运营的是政府提供的公共健身场地，没有租金压力，这一下子就把成本降了一大半。

人工成本也被压缩到极致，整个上海几十家店，后台工作人员也就20来人。

当然器材投入是必须的，但九回选择的都是基础款，没有那些花里胡哨的高端设备，一家200平方米的店，器材投入大约20万元。

更重要的是，按小时收费的模式给了用户极大的灵活性，不用担心办了年卡又去不了几次，不用计算均摊到每次的成本，想去就去，想走就走。

这种自由度，恰好契合了当代年轻人的生活方式。

在社交媒体上，九回健身房意外地成了网红，有人说这是“比坐地铁还便宜的健身房”，有人调侃不去健身感觉亏了。

越来越多的年轻人开始把这里当成日常打卡地，而用户画像也很有意思，除了预料之中的年轻白领，还有大量的外卖员、快递员、保安、清洁工等基层劳动者。

社区里的老年人也是常客，早上6点开门，就有大爷大妈在门口等着，3元一小时的价格，比去公园晨练还便宜，而且器材专业，环境安全。

这种多元化的用户结构，在传统健身房里是看不到的，九回无意中实现了健身的“民主化”，让不同阶层、不同年龄的人都能享受到专业的健身服务。

结语

传统健身房走高端路线，服务有消费能力的人群，社区健身房走亲民路线，服务普通大众，两者并不冲突，反而形成了良性的互补。

随着人们健康意识的提高，健身需求还会继续增长，但不是所有人都能负担得起高昂的费用，如何让健身真正成为一种“全民运动”，需要更多像九回这样的探索者。

当健身比坐地铁还便宜，当运动不再是少数人的特权，一个更健康、更平等的社会，或许就在不远的将来。