注意！亚马逊正在测试新模式

最近这段时间，有很多亚马逊卖家都在抱怨两件事情：

1、近期的产品销量出现了明显下滑。

2、近期的广告的数据莫名其妙变的很差。

而这，极有可能跟亚马逊最近正在进行的一项广告测试有关，相信经过铺天盖地的宣传，大家最近都已经听过“Image smith”这个新名词了。

我们先来看亚马逊客服给出的官方解释：

这段话的意思是：

“亚马逊算法近期正在测试一项叫做‘ImageSmith’的新服务，它可以根据顾客的搜索查询动态来决定系统在搜索结果中优先展示哪张产品图片。lmageSmith不会总是显示默认的产品图片（主图），而是会从产品现有详情页面的照片中选择与顾客搜索词最相关的图片。”

之前，当顾客搜索任何产品关键词时，亚马逊在搜索结果中展示的永远是产品的主图，因为主图是系统设置的默认展示选择。

但是在这项最新的展示测试中，之前存在多年的默认的展示逻辑被改变了，亚马逊会从你listing产品图片中挑选跟顾客搜索内容最相关的图片来进行展示。

这个图片可能来自副图，可能来自A+，甚至可能来自reviw界面的一些图片。

举个例子，当我们在亚马逊前台搜索“Motion Sensor Outdoor Light with Remote Control”（运动户外传感灯），之前亚马逊默认展示的，都是下面这样的白底主图：

而在亚马逊正在测试的‘ImageSmith’展示逻辑中，亚马逊可能直接向消费者展示的是副图中的某一张图片，因为亚马逊认为这张图片可能更符合消费者的搜索场景：

前几天很多卖家发现亚马逊后台的A+编辑页面中，图片部分已经无法再手动输入关键词，而是由系统自动根据图片来生成，其实也是跟此次测试有关。

亚马逊开始大幅利用AI算法来识别所有listing产品图片上的设计细节，不仅仅是主图，也包括副图、A+图片等listing上的所有含有图片的模块。

这项测试提醒我们广大的卖家，以后不能只重视主图，listing其他模块的图片设计也要引起大家的重视，这些图片使用的场景、产品展示方式、渲染水平和情感线索，都有可能影响到产品的点击率。

这个展示方式目前仅仅是在测试中，而且只选取了部分卖家参加测试，根据亚马逊客服的回复，测试的时间节点会在亚马逊的秋季大促结束的时候，前后将近一个月的时间。

同时，这项举措也是把双刃剑，对于那些副图和A+图片做的一般的卖家来说，可能亚马逊‘盲目的转换推荐方法’，会让你的产品点击率下跌不少。

如果你的产品近期也被选中参加了测试且效果不理想，可以开case给亚马逊客服申请退出测试。

但是，亚马逊大规模测试的东西，一般最后都会转换为实际行动，卖家还是尽早在listing图品上多投入一些精力，这样在后期大规模应用此模式时，你就不会落后于人。