天道隐学：以不变应万变的大智慧

咱今天聊聊“以不变应万变” 这事儿，说真的，这可是人生里的大聪明。就像贝佐斯也说过，做战略得往不变的东西上靠。

平时总见有人到处找搞钱的项目，开口就问“现在经济这情况，啥项目能赚钱啊？最近有没有风口啊？” 其实一听就知道，他们找项目、追风口，说到底就是想找个快赚钱的法子，最好能一夜暴富。

咱们常说“世间唯一不变的是变化”，所以得拥抱变化、适应变化。但这话其实没说全，还有些相对不变的东西。比如人性，人类上百万年进化刻在基因里的本性，短短几千年、几万年里基本没啥大变化。你想啊，地球资源就那么多，人却不少，要活下去、还想活得好，就得抢更多资源，这个逻辑不变，人性能变吗？说白了，人性就是人为了生存，长期攒下来的那些博弈规律。

先聊聊《易经》里的“变” 与 “不变”

学过《易经》的朋友应该知道，它有个“三论”，就是变易、不易、简易。意思很简单：世上所有东西都在变（变易），但变里头肯定有不变的玩意儿（不易），要是想改变点啥，得找简单的办法（简易）。

这道理能用在好多地方，不管是开公司还是办事儿，市场再变、公司再调整，最后总得把产品卖出去才能赚钱吧？这就是不变的。

所以“以不变应万变”，其实包含俩意思：该变的得变，该不变的不能瞎变。变的就是《易经》说的 “变易”，不变的就是 “不易”。有变就有不变，这才是相对论嘛。甚至可以说，不变本身也是一种变，就像宇宙得靠两股相反的力量才能转起来，要是没了不变，“变” 也就没啥意义了。

举个上学的例子，好多同学说“考试不可怕，就怕不会做题。上课听老师讲例题好像懂了，作业也做出来了，可一到考试碰到新题，就没思路了”。为啥会这样？根本就是没真正掌握解题的思路和方法。题目虽说成千上万，但类型就那么几种，新题多半是旧题换了个排列组合的方式。所以关键不是做多少题，而是得学会总结解题的框架，用一套思路解决一类题。

就像咱们为啥要多读历史？因为“太阳底下无新鲜事”，过去发生过的，将来大概率还会发生。

生逢大变局，得抓不变的东西

咱们现在正处在人类万年都没遇到过的大变局里，这几年和以后，世界的变化只会更多。你很难猜到具体会变成啥样，但聪明的人，会去抓未来里不变的东西，这其实也是一种逆向思维。

老祖宗说“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这里的 “道”，就是底层逻辑，它是不变的；变的是从 “道” 里演化出来的各种东西。就像地球上有几百万种生物，可底层都是碳基的，这是宇宙和地球生态决定的。万事万物的底层规律不变，变的只是它们的存在形式和表面现象。

再说说人性，它是人类在丛林里活了上百万年，为了抢生存需要的能量，跟其他生物（包括同类）、跟环境博弈，慢慢进化出来的利己基因。那些不利己的个体，早就被丛林法则淘汰了。能活下来的物种，肯定是适应了变化、跟环境一起进化的，但不变的是那颗利己的心，也就是“趋利避害” 的底层逻辑。

人性和自然规律，也就是咱们说的“道”，是认知的两条主线，就像人类 DNA 的两条螺旋，拆不开，还得互相撑着。而且社会是人的社会，人类世界的一切，最终都得围绕人转 —— 不管是国家、人的行为、文化、经济还是商业，抓住 “人” 这个核心，其实就是 “以不变应万变”。

变的是各种表象，是那些围绕利益搭起来的局；不变的是人性，还有万事万物的底层规律。就算时代在往前走，万事万物有周期循环，最根本的底层逻辑也不会变。说到底，人性就是人的心理和行为规律，所以最后能简化成两个字：规律。抓住规律、按规律办事，这就是“以不变应万变”。

商业里不变的是什么？

咱再聊聊商业，这里头不变的东西是啥？其实经济和商业的本质，就是满足人的需求。变的是商业模式、项目、政策、做生意的方法这些表面的东西；不变的是人性、人心，还有人想活得更好、追求更美好生活的欲望和需求。一句话总结就是“离苦得乐”。

就说商业模式吧，不管是线上还是线下，不管是古代、现在还是将来，不变的是“流量”。因为流量是所有生意的根本 —— 没有人流，生意咋做？

而流量的核心，是占领消费者的心智。每个人都是消费者，所以说白了就是占领人的心智。难怪有人说“得流量者得天下”“得粉丝者得天下”，更准确点说，其实是 “得人心者得天下”。

你看啊，所有商业模式都是在满足人的欲望和需求，所有营销都是在占领人的心智。就连政治、经济、文化、思想这些，不也是这么回事儿吗？

大道至简，“得人心者得天下” 这话太对了。不管是建一个国家，还是开一个公司，底层逻辑都一样。

怎么才能“得人心”？

既然“得人心者得天下”，那咋才能得人心呢？中国文化里有八个字说得特别好：“得道多助，失道寡助”。

这里的“得道”，就是顺着人性做事 —— 满足人的需求和欲望，帮人解决麻烦，还得让人觉得占了便宜，给的价值得超出人家预期。

人都有弱点，就像佛家说的“贪、嗔、痴、慢、疑” 这五毒。其实财富的密码，不在刑法里，而藏在千年不变的人性里。

世界上所有的成功方法，比如营销学、广告学、谋略、兵法这些，都是照着人性的底层逻辑搞出来的。有人说“世上最容易赚的钱，就是利用人性的弱点赚钱”，还有 “通人性者通金钱，人性之恶恰恰是金钱之源”。这话估计好多人都听腻了，但真的往心里去了吗？真的做到 “知行合一” 了吗？恐怕得打个问号。

电影《七宗罪》里说的傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲，这些都是人天生的“恶”，也是宗教想让人们改掉的毛病。但商业的底层逻辑跟宗教正好相反 —— 商业就是要不断放大这些人性之恶，才能赚钱。所以赚大钱的秘诀，其实都藏在这 “七宗罪” 里。

占领人的心智，说白了就是在人心里“造个东西”，让它存在那儿，这就是哲学里说的存在主义。可偏偏很多人就盯着看得见、听得到、摸得着的东西，对那些无形的价值根本不当回事。

你想啊，商标、专利、版权这些，不都是无形资产吗？其实一个平台、一家公司的用户，甚至一个国家的老百姓，都是对应的组织的无形资产。但好多人就盯着眼前的利益，看不到这些无形的价值。比如有人来问我问题，浪费我时间，我跟他说“每月花三五百块进个成长社群，跟优秀的人一起进步”，他立马就不吭声了。

可说不定他一个看不透真相的错误决定，就能亏几十万、几百万。反正他们就愿意给有形的东西花钱，宁可一顿饭吃几百上千，也不愿意每月花几百块投资自己的大脑、提升认知。

要知道，一家企业真正的价值，是它的用户数量；一个国家、一座城市真正的价值，是消费人口数量。而要占领人的心智，最管用的是意识形态—— 大到文化、思想、道德体系，小到企业文化、观念，甚至一句广告词。

记住这句话：天下的东西，说白了都是在人心里“造个存在”。

几万块的爱马仕包，成本就几百块；几十万的手表，成本才上千；几十万的车，成本几万块；几百万的房子，成本也就十几万。它们到底在“造” 啥？就是通过编文化、讲故事、搞符号、贴标签，把人分成不同的身份、地位，满足人们 “出人头地” 的欲望，本质上就是在人心里 “造个存在”。

所以说到底，除了生和死，整个世界就是一个大的虚构故事。华尔街炒股炒的是故事，投资炒的是概念和故事，就连爱情，也是一个故事啊。人类就是因为有了语言和文字，能编故事了，近几百年才发展得这么快。

那占领心智咋操作？无非就是编个故事，然后一遍遍地说、千万遍地说，慢慢就在人群里形成共识。有了共识，这个“存在” 才够结实，才算真正占领了人的心智。

你想想“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，不就是通过千万遍的重复，在人心里 “造了个存在” 吗？

《孙子兵法》里有段话：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

这段话对占领人的心智也特别有启发，咱不多说，你自己琢磨琢磨就能懂。

还有“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”。要是把人性和世界的底层逻辑、规律比作 “山”，那 “不动如山”，就是 “以不变应万变” 啊