共筑生态，聚力共赢：麦德胜发起“OpenAuto+生态合作伙伴计划”

由麦德胜倡议，携手行业领导者共同推动 “OpenAuto+ 生态合作伙伴计划”

在工业自动化向智能化、精细化升级的浪潮中，过程测量与系统安全已成为保障生产稳定、数据精准、系统可靠的核心环节。从化工、能源到制药、食品加工，几乎所有工业场景的高效运行，都依赖于实时、准确的过程测量数据，而信号传输的安全性更是直接关系到生产安全与企业核心利益。然而，当前行业内仍面临测量精度不足、信号干扰频发、安全防护体系不完善等痛点，单一产品的竞争已逐渐让位于系统与生态的协同。行业巨头以其强大的平台和整合能力，构建了自动化世界的主航道。而在这波澜壮阔的主航道之外，存在着广阔而多样的细分海域，它们需要加更灵活、更加专业、更加极致的解决方案。正是基于对这一趋势的深刻洞察，麦德胜（Madshen）中国正式倡议发起 “OpenAuto+ 生态合作伙伴计划”，并旗帜鲜明地提出了我们的核心战略：“避开主航道，深耕细分域，甘当配角，借势发力”。

为破解行业难题，整合系统安全领域的优质资源，麦德胜专注测量与系统安全，作为国际工业自动化领域的知名品牌，正式倡议并发起“OpenAuto+生态合作伙伴计划”，诚邀全球在系统安全领域具备技术优势、场景经验或资源储备的行业领导者、创新企业及专业机构携手，共同构建开放协同、安全可靠的产业生态，推动工业自动化在核心细分领域的高质量发展。

一、我们的战略定位：不做颠覆者，争做“不可或缺的补充者”

我们深知，行业的繁荣源于分工与合作。行业全球领导者，以其卓越的DCS、PLC系统与软件平台，奠定了现代工业的神经中枢与大脑，这是行业发展的“主航道”。麦德胜的战略，并非与之并行或挑战，而是选择一种更具智慧与效率的路径：

* 避开主航道：我们无意在巨头聚焦的核心战场进行正面竞争。相反，我们欣赏并尊重他们构建的宏伟生态。

* 深耕细分域：我们将全部资源聚焦于自身所擅长的领域——过程测量与信号安全等自动化产品。我们追求在特定的应用场景、特殊的工况要求、以及成本优化需求极高的细分市场中，做到极致，成为专家。

* 甘当配角：我们主动选择“生态系统配角”的角色定位。我们的目标是成为巨头宏伟解决方案中，那一颗性能卓越、可靠耐用的“核心部件”，而非自成一套系统。

* 借势发力：我们相信，通过融入巨头的生态系统，能够为我们带来巨大的发展势能。成为其官方认证的合作伙伴，意味着获得了技术、品牌与渠道的多重背书，能让我们更迅速、更精准地服务最终客户。

我们的终极目标，是争取 “被利用”的价值。我们希望行业巨头们能“利用”麦德胜的产品来完善其解决方案，“利用”我们的专业性来覆盖更广阔的客户需求，“利用”我们的性价比优势来赢得更多订单。在这种“被利用”中，我们实现自身价值。

二、OpenAuto+：一种主动融入的价值宣言

“OpenAuto+ 生态合作伙伴计划”是我们这一战略思想的集中体现。它是一个开放的邀请，一份合作的倡议书。其核心是为生态主（行业巨头）及其合作伙伴（渠道商、集成商）创造三重价值：

1. 为生态系统增值：我们主动进行技术适配与兼容性认证，确保我们的产品能无缝接入主流系统平台。这相当于为巨头的生态系统引入了一条新的“专业支流”，丰富了其解决方案的多样性，增强了其应对复杂市场需求的灵活性。

2. 为渠道伙伴赋能：对于巨头的分销商和系统集成商而言，麦德胜愿意提供更高利润空间、更快速的技术响应和更灵活的合作方式。我们成为他们武器库中的一件“特种武器”，专门用于攻克那些需要特定功能或成本控制的项目，帮助他们提升竞争力。

3. 为最终客户增效：客户是生态价值的最终裁判。通过选择集成了麦德胜专业产品的巨头解决方案，客户得以在享受顶级平台技术的同时，获得更优的总体成本（TCO）、更贴合自身特殊需求的配置以及更简化的采购与维护流程。

三、携手行业领导者，共拓细分蓝海

在此，我们郑重地向各位行业领导者的战略联盟部、技术合作部、产品管理部及解决方案架构师团队发出邀请。

我们诚邀您重新审视麦德胜的价值。我们并非又一位竞争者，而是您正在寻找的：

* 为您覆盖长尾市场的合作伙伴。

* 为您提升方案性价比的战略支点。

* 为您实现更广泛客户覆盖的专家品牌。

我们期待与您探讨如何将麦德胜的产品纳入您的优选供应链或兼容产品清单，共同开发行业解决方案，并联合进行市场推广。

我们相信，未来的竞争不再是企业之间的竞争，而是生态系统之间的竞争。麦德胜愿意全身心投入您的生态系统，成为其中活跃、专业、有价值的一分子。

如果您对“OpenAuto+生态合作伙伴计划”感兴趣，并愿意探讨如何让麦德胜为您的生态系统创造“被利用”的价值，敬请通过以下方式联系我们：

联系邮箱：OpenAutochina@163.com

让我们携手，在主航道的磅礴之外，共同开拓细分领域的浩瀚蓝海，构建一个更加开放、协同、共赢的工业自动化新生态。

倡议方：麦德胜中国（MadshenChina）

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