特评：汾酒2025年半年报书写清香增长答卷

近日，清香型白酒龙头企业山西汾酒在2025年半年报中交出亮眼成绩单——营收239.64亿元，同比增长5.35%；归母净利润85.05亿元，同比增长1.13%。

这份业绩并非偶然，在白酒行业告别“普涨时代”、进入“分化中复苏”的2025年，赛道选择与战略布局成为企业突围的关键。

产品锚定趋势，全价位契合消费需求

消费分级时代，汾酒产品矩阵精准覆盖消费者多元需求，为业绩增长筑牢根基。从高端市场到大众赛道，形成“多点开花”的增长格局。

在大众市场中，玻汾系列作为汾酒百元以下产品线的核心，是光瓶酒大单品的代表；老白汾系列秉承传统清香型风格，是众多酒友追求性价比的优选。而高端市场的青花系列，则是清香型白酒中的佼佼者，更是汾酒品牌的旗舰象征。

这种全价位段覆盖的策略，让汾酒既能在高端市场赚取品牌溢价，又能在大众市场夯实基本盘，形成穿越行业周期的产品底气。

营销双线发力，省内深耕与省外破局

守好家门口，开拓新天地。在2025年上半年，山西汾酒在省内市场取得了87.32亿元的销售收入，同比增长4.04%，占主营业务收入的36.57%；而在省外市场，销售收入达到了151.43亿元，同比增长6.15%，占主营业务收入的63.43%。对于汾酒而言，2025年的省外市场成了其“核心增量场”，其中长三角和珠三角两大高潜力区域成了重点聚焦的对象。

在白酒行业区域壁垒仍存的当下，汾酒通过“省内深耕+省外破局”的双重布局，将清香型优势从北方市场延伸至全国，实现“基本盘稳、增量场扩”的增长态势。

活动创新破圈，绑定文化与年轻双IP

“文化”与“年轻”是汾酒破圈的两大关键。

在文化层面，汾酒通过多种方式让消费者领略到白酒文化的魅力。推行“活态文化”战略，深入探索历史遗产，并将其与非物质文化遗产技艺相融合。例如，借助杏花村汾酒的传统酿制技艺和宝石釉工艺等，塑造了高端文化酒系列，既保留了传统工艺的精粹，又满足了现代消费者对文化体验的追求。

在年轻层面，“桂花汾酒”的爆火引发了大量年轻人自发进行汾酒的创意调配，并在社交媒体上分享他们的调配教程。到了2025年，第三届#大家都爱汾酒#抖音挑战赛在上线仅十天内，累计播放量就突破了14亿次，创下了行业内的新纪录。这些活动不仅使汾酒在年轻人中大受欢迎，还向公众展示了汾酒独特的年轻化潜力。

文化活动为品牌注入深度，让年轻消费者感知“老品牌的底蕴”；年轻活动为品牌注入活力，让传统文化以“潮流方式”传播。这种双IP绑定的策略，让汾酒既能守住“老粉丝”的信任，又能圈住“新粉丝”的喜爱，实现品牌影响力的代际传承。

这份成绩单不仅是汾酒自身的成功，更为白酒行业提供一些思考。其一，赛道选择比努力更重要，抓住品类增长趋势才能事半功倍；其二，传统品牌无需畏惧年轻化，通过创新可实现“老底蕴+新表达”的融合；其三，区域酒企的全国化并非遥不可及，精准的产品、营销布局可打破地域壁垒。

当更多酒企能如汾酒一般，敏锐捕捉行业趋势、精准匹配消费需求，白酒行业必将在分化中找到新的增长空间，迎来更具韧性的发展未来。（千里智库研究员 刘潇）