律师如何通过AI搞钱（万字长文预警！）

100%来自CoCo的深度思考与实践。

基于与Echo的小宇宙播客栏目《女律师的烦恼》对谈整理而成。

以下，Enjoy～

Echo：大家好，欢迎收听《女律师的烦恼》，我是 Echo。今天我们很荣幸再次请到 CoCo 返场。

CoCo：Echo 好，各位《女律师的烦恼》的听众伙伴们，大家好。

如果你听过我跟 Echo 的上一期对谈，可能对我有大致的了解，但当时的介绍还是当时的我。

现在的介绍，如果说得更厉害一点，就是我的朋友圈里有 5 万名律师好友，全网各个平台大约有 25 万律师在关注我们。我们做的事情就是服务好律师。

我们聚焦于律师在各个场景下的需求，并为此开发了一些产品，例如如何在朋友圈进行普法，如何做法律体检，以及如何通过 AI 变现。这也回应了今天的对谈主题。

Echo：今天 CoCo 的主题也非常的直接，就是来教我们律师如何用 AI 变现，有具体的场景可以介绍吗？

CoCo：例如，在服务常年法律顾问单位时，当服务满一年后，你需要提升客户体验，让他更快地续签并且不议价，就需要制作常年法律顾问服务报告。

过去，制作这份报告需要人工手动统计、画图表、导出和排版，非常麻烦且耗时。

在 AI 工具的帮助下，我们会给大家提供相应的方法和定义。我们会定义一份常年法律顾问服务报告应该包含哪些内容，然后告诉 AI，AI 就可以一键生成图文并茂、无需人工统计且能智能分析的报告。这是常年法律顾问服务的场景。

再来说诉讼案件的场景。

你在谈案过程中，需要打动客户，让他觉得你对法律问题的分析很专业，并且他能听得懂。

如果你只是口头与客户沟通，客户的感知其实不强。

如果有 AI 的助力，在客户给到一堆资料之后，你可以让 AI 去消化吸收这些资料，然后基于你定义的各类报告框架，让 AI 生成图文并茂的案件分析报告、案件检索报告、诉讼策略分析报告等。

这样客户的感知就会很强，他会觉得你比他见过的所有其他律师都更专业，因为你让他看到、摸到并且看懂了这个案子的大致处理方式。

非诉讼场景也很多，最常见的就是合同审查。

现在已经有比较多专业的合同审查 AI 工具，但我们通过通用的免费 AI 工具，也可以实现一部分效果。

这三类场景——常法、诉讼和非诉，都是聚焦于律师的日常工作，旨在帮助大家提升交付效率和获客效率。

Echo：我还想再具体地问一下，你要如何引导 AI？你需要问它什么样的问题，或者使用什么样的命令、关键词，才能更好地得到你想要的结果？

在这方面你有什么诀窍可以分享吗？ 有时候我们问 AI 的问题，它不一定能马上回答到点上，所以我想进一步了解这方面有什么技巧。

CoCo：这个问题很好。很多朋友在使用 AI 时，会思考是不是提示词用错了，或者问题问错了。

我觉得核心是认知层面，即对于 AI 使用边界和其无限可能性的认知。我们有时会被这种认知所局限。

如果你不知道 AI 还可以这么用，你永远都不会想出相应的提示词。例如，你不知道在做法律顾问服务时，除了用 AI 审合同、回复咨询，还可以用它来制作图文并茂的服务报告。

这种可能性，是需要大家每天用、每天挖掘的。如果你在一个活跃的AI 社群，开拓AI使用边界和其无限可能性的氛围会更加浓烈。

比如，大家会在我们的 AI年度会员社群讲自己工作中遇到的麻烦事，比如制作法律顾问报告很烦，或者处理六七千条的银行流水很烦。当大家表述了这些繁琐的痛点后，我们就会去帮大家想，如何通过 AI 来解决这些问题。

我们提倡“遇事不决就问 AI”。

但是，问 AI 的过程确实需要掌握一套与它沟通的语言。

现阶段 AI 当然不是万能的，但它确实能在其功能范围内完成一些工作。这也需要人类去拆解自己的工作，判断哪些能被 AI 完成，哪些不能。

我认为这其中存在一个比较大的认知差距，这跟具体的提示词关系不大。如果你的认知突破了，你就会知道它在哪个场景下还能这样用，相应的提示词也就会自然而然地出现。

Echo：我举个例子再问一下。比如你刚才提到的图文并茂的常年法律顾问年终总结报告，你是不是通过不断尝试想要的关键词，让 AI 一遍遍地反馈结果，从而大致确定自己想要的成果以及能满足基础需求的程度？

CoCo：有时需要反复尝试，但如果你掌握了与 AI 的沟通方式，一次也可以成功。这并非每次都需要反复。

比如制作图文并茂的常法服务报告，我们认知到 AI 的边界：一份我们人类认可的报告应该包含哪些内容，而 AI 只能提供一些泛泛的内容。

举例来说，报告中可以有这样的对比：按照每小时 5000 元的咨询费率，服务 200 个小时，我本应收费 100 万，但我今年只收了你 50 万的顾问费。

通过这种对比，让客户感受到他占了便宜，所以今年续签时就不要再提降价。我会用图文并茂的方式，将 50 和 100 两个数字放在一个页面上，用大图大字醒目地告诉他，让他不好意思讲价。

这种认知和设计是由人类来定义的。因为我们长期服务律师，知道行业里哪些方法对客户是管用的，所以我们会在这个垂直行业里形成更高维的认知。

我们需要私下定义一些范式，然后提供给 AI。如果直接让 AI 去做，确实需要反复调试。

但是，如果你已经有充足的经验，在这一方面比 AI 更专业、有更多的行业细分经验时，你就可以直接定义好范式喂给 AI，告诉它按照你的方式来做，效率就会非常高。

其实，关于范式识别，AI 的学习能力非常强。你提供一个通过人工整理的、非常好的范例，AI的能帮你大大提高效率。

比如，最近我们在做《AI变现案例大会》，给嘉宾写采访稿，你告诉它采访稿撰写的框架和套路，AI 能学得很好。这比我们过去教一个实习生或者新人要有效得多。

过去你给真人范例、模板和结构，他做出来的东西可能还是很差。

但现在对 AI 来说，它做得比人好。作为一个更有经验的人，你定义了模板、范例和框架之后，让 AI 学习并复用到新的事情上，效果会比人更好。

但是，谁来定义这个模板、范例和结构，这本身就是一项非常高阶的技能。

Echo：是的，我非常同意。你还是需要给他一些很明确的指示，他才能输出你想要的结果。你的框架需要足够清晰明了，让它可以识别，之后才能反馈给你一个比较确定的结果。

CoCo：是的。而且定义模板、范例和框架的能力，如果你是一个从未做过这件事的新手，你是没有能力去定义的，也判断不出 AI 给你的东西是好是坏。

比如 AI 给了你两种方案，你自己也有一套做法，没有判断力的人可能会在三者中随意选一个。

而有顶级判断力的人，会把个人定义的方案和 AI 给出的方案进行融合，从而创造出更好的东西。这非常考验人的判断力。

用好 AI 绝对不是 AI 给你什么你就用什么，而是需要有自己独立的判断能力。

Echo：我觉得是这样。我自己的感觉是，使用 AI 有两个层次。

第一个层次是，如果你对这个领域不熟，AI 给你的东西可以让你有一个粗浅的认识，相当于入门级的参考，但其中很多具体信息你需要进一步校对和核验。

第二个层次，就是你说的有顶级判断力的时候。对于律师行业来说，这就是经验的积累。

你对这个领域非常熟悉之后，才能输出一个很好的框架，让 AI 根据你的框架形成你想要的结果，从而提高效率，让你的时间价值发挥到最大。

你们现在一般会推荐律师用哪些 AI 工具呢？

CoCo：我们其实不做具体推荐，因为现在有很多主流的 AI 工具，它们有免费功能，也可能有一些付费或积分兑换的功能。

核心的工具大家可以去搜索，比如小红书的帖子，或者搜索“律海芒芒AI 版”，我们也有相关的应用。工具层出不穷，重要的是大家要去用，用顺手了就好。

如果具体到一些特定场景，比如做 PPT，我们测试下来发现天工 AI 会稍微好一点，当然也有像 AI PPT 这类付费平台。

如果是做文字类工作，比如短视频脚本和公众号文章，我们用得非常多的是谷歌的 Gemini。

我们用豆包做漫画用得最多，用即梦做海报和设计字体用得最多。

做可视化的案例分析报告和法律顾问报告，我们也是用豆包的 AI 编程功能，它可以生成一个带排版的 HTML 网页。

像合同审查这类，垂直行业里其实已经有很多不错的工具。总的来说，没有一个工具是显著优于另一个的，我刚才提到的这些在非法律人领域也是通用的。

Echo：你刚才说的确实很扩展我的认知。我对 AI 的使用仅限于你提到的，可能知道 Google 开发的比较稳定，国内的豆包比较稳定。

你刚才说的不同场景，比如做 PPT、设计图片字体海报等，确实我之前了解较少，也基本没用过。

但我非常希望以后能有一个 AI 工具可以解决我做 PPT 的痛苦，因为做 PPT 非常耗时。

CoCo：虽然我们提到了天工 AI，但我们做 PPT 还是纯人工的，因为 AI 给的 PPT 太死板了，只能算是一个及格水平的 PPT。

如果要我做商业演讲或线下课程交付，我是不可能用 AI 做 PPT 的。它没办法理清我应该传递什么样的情绪，或者营造什么样的体验。

AI 做的 PPT 非常普通，就像照本宣科。

比如讲一个热点，它可能会先讲背景，然后拆解法条，再引用一些案例，但整个讲述方式会非常死板，没有亮点。

当然，如果时间紧急，用一下也可以，但我们从来不用。我们是学习乔布斯、罗永浩他们那种商业演讲的 PPT 做法，目前我没有看到任何一个 AI 生成的 PPT 能达到那种大图大字、清晰传递核心信息的商业级演讲效果。

Echo：我理解，这确实有难度。只是说，基本的架构或者图片可以让他帮忙，实现一些基础功能。

CoCo：它也许能给点小灵感。其实，说到做课件，现在绝大部分人在做分享时，只会讲所谓的“干货”。

但在一个两三小时高密度的分享中，干货太多了会让人消化不良。

讲课应该像一次消费体验，要有体验峰值。你要设计你的“剧情”，就像看一场全程无尿点的电影。高潮肯定不是特别生硬的知识性干货。

硬塞干货就像大学上课时老师的填鸭式教学，让人不想学。

一堂好的课程，应该是激发大家对这件事的兴趣，让大家听了课之后能够有所行动。

课程一定要导向行动，如果只是“知道了”而没有做到知行合一，那这堂课就是失败的。

Echo：我能理解。这个发散很有必要，因为这也是律师比较核心的拓客技能，甚至不限于拓客，在你正常的业务中，比如向法官陈述代理意见时也能用到。

你有没有一些比较成功的应用 AI 变现的案例？

CoCo：当然有。大家可以搜索“律海芒芒AI 版”，里面有大量我们辅导的律师伙伴的变现案例。

我挑几个来讲。

第一个，我刚才还在和一位深圳的律师聊，他在谈一个继承纠纷的案子，基础代理费收了 15 万，还有相应的风险代理，整个案子做下来是三四十万的代理费。

客户肯定会找很多律师比价，那为什么他能够用更高的价格谈下这个客户？

因为他把客户给的材料用 AI 做了分析，并用 AI 返回的结果制作了可视化的报告给客户。客户的感知就非常不一样，觉得他是唯一一个如此认真对待材料，并返回图文并茂书面材料的律师，所以客户愿意和他签约。

他还讲了另一个案子，他外语不太好，但来了一个国外的客户，材料都是英文的。以前没有专业翻译，他是接不了这个案子的。但因为有 AI，语言不再是障碍。

他收了每小时 3000 元的咨询费。他说 AI 不仅提高了客单价，还可以让他成为“六边形战士”，什么都能做。

其实大家不要小看或嘲笑“万金油”这个定位。对于我们普通人身边接触到的法律问题，其实没有那么高精尖。

绝大部分法律问题就像我们人生的感冒一样，吃点药就好了，是很简单的事情。所以 AI 能帮的忙真的很大。

再举一个例子，也是服务顾问单位。他需要和顾问单位里有纠纷的员工谈判，要让员工明白，一直闹下去拿到的收益，其实不如接受现有方案划算。

他就立马用 AI 生成了一个对比表格，告诉员工继续下去能拿多少钱，现在和解能拿多少钱，让员工自己算账。

最终双方签了和解，立马为顾问单位省了钱和时间，劳动者也被安抚好，双方都开心。这增强了谈判的说服力。

还有一个大家可能觉得不可思议的案例，是关于上亿标的额的大案子，也是可以用 AI 来梳理复杂案件的大事记、关键事实以及其中的法律关系。

这位客户把团队所有的人，都送到我们的社群来学习了。

过去是人工画图，现在可以把材料喂给 AI，让 AI 来画图，效果非常显著。

很多人可能会担心客户一看是 AI 做的会怎么想。其实客户不在乎是不是 AI 做的，他关心的是你能不能高效地帮他解决问题。客户知道能够驾驭 AI 的律师是非常厉害的。

Echo：我想继续问一下，他是用什么 AI 工具去做的这个大事记？大事记在我们律师行业，尤其是诉讼律师中用得很多。

CoCo：我们基本会推荐大家用豆包，因为其他一些工具可能需要翻墙或付费。其实像豆包和类似的一些工具都提供了相应的功能，比以前好用太多了。

Echo：我觉得很值得尝试，这能大大减少我们的工作量。以前我写一个大事记可能要花好几个小时，案情复杂的可能要写一整天。

当然，这需要进行技术处理，把客户敏感信息保密掉，并且在非联网模式下使用，再让 AI 去生成，对吧？

CoCo：数据保密的问题有点像伪命题。如果律所规模大，服务的客户体量大，保密层级可能会高一些。

但对于平时的小案子，现在很少有人管这个事，大家都是这么用的。

Echo：不过从律师的立场还是提醒一下，要稍微注意一些。

CoCo：我不是律师，我只是在描述一个现象。当然，未来的规范肯定会越来越严格，会有合适的方式让你做好数据保密工作。

但目前，可能只有大项目才会有这种数据保密合规的强需求。

Echo：对，就是涉及到高价值商业秘密之类的。

CoCo：是的，那种大家才会真的注意。平时其实就像大家随便把文件上传到百度网盘一样，这就是现状。

Echo：我有一个之前的担心，就是感觉 AI 输出的结果总能看出一股“AI 味”。我想问一下，你有没有总结过，哪些字眼或格式框架会让人一眼看出是 AI 生成的？我们怎样才能避免这种“AI 味”？

CoCo：“AI 味”非常浓的特征有几个。第一，它会用一些数字化表达，比如 98%、99% 这种一看就是随口说的数据。

第二，AI 的结构通常很好，但仔细一看内容，就会发现“听君一席话，如听一席话”，有很多废话。

第三，它会用一些网感比较强的词，或者用一些它自以为巧妙的类比，比如“案源手榴弹”、“深水潜水艇”之类的，类比用多了也让人烦。

我觉得最大的“AI 味”就是结构清晰，但内容空洞，没什么实质性的东西。

Echo：很有道理。可能还是需要我们提取精华，加上自己的思考和架构，才能更好地去除这种“AI 味”。不然客户看了报告，也会觉得“听君一席话，如听一席话”。

CoCo：一个比较好的减少“AI 味”的方法，就是你先上传一些自己的东西，让它完全根据你的文风和风格来写。

也就是说，你先定义一个范式，AI 就不会那么有“AI 味”了。

Echo：比如，你要让它写一份代理意见，可以先上传一份类似案件的代理意见给它，它就可能输出一份风格和你相近的文稿，是吗？

CoCo：对，是的。即便第一次返回的结果有些差异，你也可以指出问题，再让它调整几次，就会好很多。

Echo：我本来想问，有了 AI 之后，律师的核心竞争力在哪里？但你刚才已经回答了，核心竞争力还是在于你的经验和你为 AI 输出的框架。

如果没有经验积累和知识储备，你就没办法输出那样的框架去指导 AI 提高效率。

CoCo：是的，所以人要站的高度永远要比 AI 更高。如果你的认知比 AI 低，你肯定会被淘汰。但如果你的认知高出 AI，你就能用好它。

这种认知不是说你知道的比 AI 多，而是你知道 AI 的局限在哪里，也知道人类作为碳基生命和它作为硅基生命的局限分别在哪里。

当你能清晰地认知到彼此的局限，你就能用好 AI。

Echo：从你的角度看，你更多的是在一个商业环境下，类似于创业者的角色。你觉得在 AI 和法律的结合中，有没有比较适合的创业方向？

CoCo：我们也在思考这个问题。我觉得这些创业方向需要实际去做出来。

我不能说我们现在找到了一个能够迅速规模化的、与 AI 相关的创业方向。现在感觉还是很辛苦，每天在社群里回复消息，帮大家想解决方案，再推广 AI 课程。

就有点像每天支个摊出来卖货，同时还要做交付。

这个过程中，没有说找到了一个所谓的 AI 产品突破口，然后公司规模立马扩大，实现十倍百倍的增长，目前没有。

我们现在还是在做 AI 社群培训，这个过程有意义的地方在于，它能让我们发现市场上的一些真实需求，但这些需求能否被规模化、商业化运作就是另外一回事了。

Echo：这很客观。我想问一下，你们的 AI 培训费用高吗？如果不方便透露也可以不说。

CoCo：没关系，这都是公开透明的。你可以在我们“律海芒芒”的视频号和商铺里看到价格和服务权益。

Echo：如果律师真的需要学习，我认为为知识付费是应该的。我比较少在播客里做这类“搞钱”栏目，但律师确实特别需要搞钱，所以我这次才特别想邀请 CoCo 来分享。

我之前在 CoCo 的朋友圈看到，如果单独咨询你是要付费的，而且费用很高。

CoCo：我是 5000 元一小时，欢迎大家预约。

Echo：我觉得让自己时间值钱，确实是每个人都应该做的事情。在这方面，CoCo 是非常值得我学习的榜样。

CoCo：我自嘲一下，我觉得我做律师应该不会是一个优秀的律师，因为我会被淘汰掉。

我有太多新的想法，不按常规来。律师行业还是一个比较需要遵从权威的领域，而我不是一个喜欢遵从权威的人。

如果我在那个体系下，肯定会过得不好，会陷入极其强烈的内耗。

Echo：我能理解。律师行业确实存在权威感比较强的情况。从实习律师有带教老师，到整个成文法体系，法律本身就是权威。

这种架构性决定了它可能不够自由，需要遵守规则，确实会稍微压抑一点。

回到你的市场观察视角，你接触了这么多律师，对这几年，尤其是疫情后的市场观察是怎样的？比如 2023、2024、2025 这三年，你感觉到市场有哪些变化吗？

CoCo：从 2023 年到现在，感觉是大家越来越没钱了。几乎没有人跟我反映说今年比去年好。

我今年以来遇到的唯一一位告诉我他今年创收比去年好太多的律师，他是我们AI社群里的明星学员。

他告诉我他这个月当月创收已经破了 100 万，可能今年的创收会突破历史创收最高记录。

回望过去这几年，可能律师伙伴都感觉 2023 年是最难的，哪知道 2024 年更难，结果到了2025 年，无底洞的难还在继续向下探。

这是绝大部分律师的现状，很大一部分原因不来自律师自身，而是客观的经济环境。

但为什么会有一些律师逆势增长呢？因为经济下行有下行的机会。比如我刚提到的那位律师，他抓住的机会就是转型做税务，并通过 AI 和线上自媒体获客，打通了链路。

他即便在广东，也能接到新疆的案子。当所有人都说行业内卷、经济不行的时候，他抓住了税务、自媒体和 AI 这几个突破口，所以他比身边的人做得更好。

AI 是一个不管上行还是下行周期里，所有人都应该抓住的机会。这个机会不像过去的房地产建工，不可能再有二三十年的高速增长。

房地产建工行业养活了中国 50% 以上的律师，但未来肯定不会像当年那么强劲了。

那你应该抓住什么机会？

AI 的机会，绝不是20、30年，而是能持续50 年、100 年、200 年的机会。

就像身处工业革命当年的人，可能不知道蒸汽机的发明意味着什么，但 200 年后我们回看，就知道它给世界带来了什么。此时此刻的 AI 也是一样。

行业确实没有以前那么好，但并不代表没有新机会了。

AI 是属于每个人的机会。

Echo：我觉得你说的特别中肯。AI 会继续扩大差距，在会用和不会用的人之间，差距会进一步拉大。

对于律师来说，个人时间非常有限，所以肯定要靠不断使用 AI 来扩大自己时间的效益和价值。

作为一种工具，AI 非常值得大家深挖。

我想问一下，作为青年律师，比如刚独立不久或者年纪不算很大，怎样才能更好地打开自己的创收局面呢？你有什么经验可以分享吗？

CoCo：第一，一定要大胆。大部分青年律师都是“小镇做题家”，在学校做好学生做惯了。但独立律师执业是一个丛林游戏，你需要打破在学校里听老师话，表现好就能得到奖励的思维定式。

第二，一定要找到自己的差异化竞争优势。比如，青年律师相比老律师，优势就是 AI。更年轻的 00 后是互联网的原住民，用 AI 肯定比老律师用得更熟练。

你要找到属于年轻人的差异化竞争优势，不要在老律师擅长的点上和他们竞争，比如人脉。

你竞争的是另一个维度：你懂 AI，懂技术，也懂同龄人中先富起来的新贵（老钱圈层属于老律师的天下，不要硬碰硬）。

第三，要学会与人合伙。这包括紧密的、需要分钱的内部团队合伙，也包括临时的外部团队合伙，比如付费参加培训，付费请第三方来服务等。

像我们现在创业，三个人有不同的分工，有搞技术的，有做专业法律问题研究的，大家在各自擅长的点上做事，形成紧密的合作团队，就能做更大的事情。

我觉得，青年律师还是大有机会的。在现在这种困难模式下都能活下来，未来环境一旦好转，你的韧性会很足，历练会很强，会拿到更好的结果。

Echo：我非常认同。你们的品牌做得特别好，我身边很多朋友都知道。你是怎么把自己的微信加到 5 万个律师朋友的？

CoCo：就是日拱一卒地积累。我每天拍短视频、写文章、发朋友圈，大家看到我的内容觉得有意思，就会加好友。

看了我的视频，认同我的观点，可能会买一个 9.8 元的商品，我们发货时又会加一个好友。

就是这样每天积累起来的。

说到品牌知名度，我还是有自知之明的，就是有很多人喜欢你，也同步会有很多人讨厌你。

当你对外发声，反复刷自己的存在感时，肯定会遭到很多莫名其妙的攻击。

你的品牌声量越大，讨厌你的人也会越多，这是宇宙真理，接受就好了。

Echo：我觉得这个点非常重要。对于律师来说，一个律师本身就是一个 IP，一个品牌，所以做推广是非常必要的。

全方位、各平台地去宣传自己，并且有内容作为依托，这是非常重要的。

你是怎么样能做到频繁更新内容的？

CoCo：我更新得超级频繁（这其中肯定是有 AI 助力的）。其实我读书时并不是一个擅长写作和表达的人，高考作文考得特别差。

但当我跳脱了应试教育的体系去表达自己时，就有了一些改变。

说老实话，我选择法学院，不是因为喜欢法律，而是因为我喜欢公平和正义这种价值理念（只不过那个时候，我把法律等同于通往公平正义的唯一路径了）。

我上了大学后发现自己像一个“维权斗士”，会去写文章抨击学校里一些不公正的事项，比如宿舍甲醛问题、校园网在图书馆收费等。我就是会抑制不住地去发声，这是一种本能。

Echo：我觉得全方位地展示自己，不要害怕互联网的攻击与批评很重要。有时候律师可能太谨慎、太端着，会影响这方面的发挥。

我对自己有些感触，我有一些表达欲，但总是有包袱，比较谨慎。今天听你说的，我很有感触，就是不要害怕，要迈得开步子，舍得下面子，这很重要。

你觉得律师去做自媒体，比如视频、微信文章、小红书，哪一条或哪几条路的效果会更好？可以基于你的主观观察来谈谈。

CoCo：我觉得 99% 的律师伙伴先别想什么自媒体，先把朋友圈发好。

能不能做到每天发一条，刷一下专业存在感和你的律师身份，让你亲朋好友有麻烦时能第一时间问到你。

先老老实实把朋友圈发好，不要设置三天可见，微信昵称加上“律师”两个字，头像换成一个正式的律师头像。

你得接受自己是一个在营业的状态，具有销售属性，需要走到台前去推销自己。

Echo：有道理。那针对朋友圈人数太少的情况，要怎么扩大自己的朋友圈呢？

CoCo：就是线上线下同步加。线上靠自媒体，我做了很多自媒体账号，都导流到我的朋友圈。

另外就是社群，如果你没有内容输出能力，可以在各种社群里成为最乐于助人的那个人，所有人都会加你。

不管是兴趣群、家长群，还是律协的同行群，都可以加人。不要低估同行案源，它会成为你非常稳定的合作来源。

线下就是各种社交活动。像大城市，比如上海这种西式社交文化很好的地方，有很多酒会，你举着酒杯全场走动，像 butterfly一样和人聊天加好友，效率相当高。

此外还有传统的中式饭局、校友活动等，都可以加人。

你要开动线上线下双引擎去加好友。

如果你的微信好友突破 5000 人，案源绝对不愁；突破 1 万人，创收稳稳过 100 万。

Echo：这种加好友需要有弱联系的基础吗？比如在某个场合打过招呼？

CoCo：不需要。比如在一个会议上，你看到一个人，可以说“你的耳环很好看”，然后聊几句就可以加好友了。

加上之后不一定马上有联系，但他会看你的朋友圈，因为你每天都在发。你们是通过朋友圈相互了解的，所以不需要什么联系基础，打个照面加上，然后在朋友圈里“养着”就行。

Echo：好的，得到一个很肯定的回复，我心里也觉得踏实了。

CoCo：我也是 I 人（内向者）。

我从来不参加线下的社交，都是通过自媒体内容营销，获得大家的认可后，他们主动来加我的。

我本身也不喜欢社交。

Echo：我觉得这个很重要。对于 I 人来说，可能有自己独特的营销方式，比如自媒体内容产出。

如果 I 人能静下心来，通过像 CoCo 这样的方式，效果可能会更好，因为都是别人主动来加你，这种方式能建立深度信任。

CoCo：还有一个方法，I 人也可以通过讲课来获客，不管是线下讲课还是线上直播。

你准备好一门自己的王牌课程，比如最近社保合规问题很火，你就给老板们讲这个课。

讲完课放一个二维码，老板们会称呼你“老师”，觉得你讲得太好了。你不是作为乙方，而是作为甲方的老师，在讲台上获得客户的尊重，这是最优雅的一种获客方式。

Echo：这是一个很好的点，而且获客效率和客户质量通常都很高。成为甲方的老师，确实很优雅，也是别人深度认可你的表现。

CoCo：对了，就线上社群加好友这点，我聊一下。前几天，有个人在我的“搞钱流水账群”里质疑我，建这个微信群，就是想卖东西。

既然聊搞钱，我就毫不讳言这个话题。

赚钱有什么见不得人的？

不管是讲课，还是发朋友圈，写公众号，我肯定是服务于一定的商业目标的。要谈卖什么东西，我首先卖的肯定是我这个人，其次是我的认知。大家都是自愿来买我的产品的，也是自愿加入我的搞钱流水账群的，没有人拿枪指着。

你有100% 自主决策权买不买，入不入群，其实，没必要对一个想要赚钱的人阴阳怪气地质疑。

你因为别人一个正常的商业行为质疑别人，你也会这么质疑自己，真心搞不到钱。

我们要大方地去谈钱，才能搞到钱。

Echo：我觉得这很重要，尤其是女律师，对谈钱比较有羞耻感。要大方地去谈钱，钱才会流向我们。

CoCo：是的。你站出来搞钱，站出来发声，做任何事情都会被人指指点点。喷是常态，要接纳它。

一定要有自己的确信和捍卫的价值主张，要更坚定一点。

你提到了女律师这个话题，我想再分享一个关于女性的话题。

最近鲁豫因为脱口秀，大众对她的印象翻盘了。

我印象很深的是，她以前在节目上，双腿总是并拢在一起，是一种标准的女性坐姿。我上学时老师也说过，女生不能像男生一样叉开腿坐。

为什么女生要是这个姿势？为什么女生不能说脏话？

我觉得现在是一个女性要觉醒、要有自我觉知的时刻，不要给自己设过多的限制。

要逐步走出过去社会期待和社会环境给你的束缚和无形的枷锁，看见它，觉察到它，挣脱它，然后活成你自己想要的样子。

Echo：我觉得最后一段说得非常的好。我们鼓励女性去强大，并不是鼓励搞男女对立，而是女性自身在历史长河中确实受到了压抑。

希望大家能够慢慢地觉醒和改变。

最后。

我们LegalAI 驱动私域 IP 增长年度会员服务，在上海 9 月 27、28 日周末，两天一夜的线下课即将开营，只有几个捡漏名额，如果你想来参加，扫码联系芒芒预约吧：

“郡主CoCo的搞钱流水账禁言群”是我发起的一个群规很奇特的群，具体可以看这里：

已经扫码满15个群了，第16个群，你看清楚群规，加入吧，已经加入的伙伴，不要重复加群，因为都是一样的：

PS：沉淀CoCo过去5年550万字的文字思想，这个AI分身，你不容错过。而且，你是知道的哈，1v1咨询人肉版CoCo是5000元/小时，1v1白嫖AI版CoCo不要钱。所以，赶紧，扫码，向我开问！