1.69亿股股票收益权 加码大珍·珍酒渠道创新

当行业仍在普遍用返点政策支撑渠道利润，当厂商还在量价平衡线如履薄冰时，珍酒李渡已经把“股权收益”摆上桌面——这不是简单的利润让渡，而是一场把经销商变成“利益共同体”和“股东”的渠道革命。

9月10日，珍酒李渡发布公告，正式推出“联盟商权益支付计划”，旨在通过股票收益权激励方式深度绑定优质经销商，这标志着珍酒李渡正式把万商联盟模式系统化和制度化，或将成为酒类厂商关系创新和渠道深度协同的里程碑事件。

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股权纽带重构厂商关系

从股权来源看，这一权益支付计划授出的股份来源有两种方式，一是控股股东以无偿捐赠方式捐赠的股份，二是信托受托人不时于二级市场购买的股份。公告称，拟捐赠或购买现有的股份总数初步设定合计不超过1.69亿股，并且限额可由董事会在适当考虑公司需求与市场状况后全权酌情决定予以调高。

这一举措为联盟商提供了定心丸，也显示出珍酒李渡对万商联盟计划的重视与决心。

从执行层面看，珍酒李渡设置了明确的联盟商准入门槛。联盟商需支付货款及保证金，以此获取大珍·珍酒的销售资格，同时获赠一定数量的股票收益权；联盟商被授予的股票收益权数量与采购规模、合规记录、合作时长及贡献相关。

这不仅保障了市场秩序，也让联盟商能够从产品销售与股票收益增值两方面获得收益，真正实现了厂商利益的深度绑定。

事实上，该计划是自今年5月启动“万商联盟”以来的重要配套政策，按照珍酒李渡规划，9月份将进行首次股权收益权授予。

有业内专家表示，该计划创新性地将股票收益权激励与新品推广、渠道深度结合，不仅体现出珍酒李渡对渠道伙伴的重视，更展现出其希望通过共享企业发展红利，推动厂商从交易关系转向价值共创。

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三大维度构建超级体系

股票收益权激励计划并非孤立举措，其背后是珍酒李渡系统性打造的支撑体系——以大珍·珍酒为超级产品，以万商联盟为超级组织，以吴向东个人IP为超级符号，构建出三位一体的竞争壁垒。

大珍·珍酒作为珍酒李渡推出的超级单品，是股票收益权激励计划的核心载体。

大珍·珍酒定位次高端酱酒新标杆，最大卖点是超高质价比。产品采用“全控价”模式，稳定价格同时，保障渠道合理利润；将股票收益权激励与采购规模捆绑，吸引联盟商力推大珍·珍酒。

万商联盟是为破解行业产品和渠道难题创新打造的超级组织，为整个体系提供了有力的组织保障。

万商联盟通过厂商深度协同，成立区域联盟体，打造自主运营、协同作战的“团购高速公路网络”。

珍酒李渡集团董事长吴向东的超级IP，为品牌和大珍·珍酒体系带来了超级流量。

作为深耕行业30多年的老将，吴向东拥有丰富的品牌打造和企业管理经验以及良好声誉，对行业趋势有着敏锐的洞察力。今年7月起，吴向东开始打造个人视频号，短短两个月时间，发布70多条短视频，完成2场大型直播，成为酒业“顶流”。

可以说，珍酒李渡通过“联盟商权益支付计划”及相应的“产品创新+组织变革+IP赋能”的组合策略在行业调整期逆势布局，为中国酒业厂商关系创新和生态重塑提供了新的范式。

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构建白酒“商业新生态”

近期，与万商联盟相关的另外两则消息同样引人关注。

一是企业披露，对大珍联盟商进行的专项检核中，有13家因严重违规被处罚。二是公司宣布万商联盟计划第二季正式启动，时间持续至12月。

这两则消息分别指向对联盟生态的维护与净化以及对联盟规模的拓展与深化。

在酒说看来，万商联盟第一季完成了从0到1的平台构建。通过50多场万商联盟创富论坛，让众多商家了解到万商联盟模式与大珍·珍酒的优势、潜力，截至目前吸引了超2700家客户签约成为联盟商，初步构建起万商联盟的组织架构与销售网络，在市场上形成了一定影响力，完成了品牌与模式的初步推广。而对违规商家的“重拳出击”则是规则构建与权责共识达成的重要一步。

在完成从0到1阶段后，万商联盟第二季将迈向规模化扩张的新阶段，目标直指万家联盟商。

据了解，第二季将重点扩大联盟商规模、深化区域联盟体运营、优化股票收益权激励授予机制。正如吴向东所言：“如果这件事做成，我们应该为整个行业树立了新的标杆。”

不难理解，吴向东的野心不止于渠道扩张，而是以万商联盟为试验田，以大珍·珍酒为种子，构建中国白酒的“商业新生态”。

当行业深陷价格倒挂与渠道博弈的困局时，珍酒李渡正以股票收益为支点，撬动白酒厂商关系的底层逻辑变革。这场革命的本质，是将传统博弈型渠道关系升级为共生型价值网络——通过股票收益权激励，经销商从“利润搬运工”蜕变为“价值共创者”，厂商利益从短期交易转向长期利益绑定。

以股票增值替代价格让渡、用股票收益权共识替代渠道压货，珍酒李渡的变革实践，为行业探索出一条可持续发展的新路径。