从一拥而上到理性回归：出海2.0时代企业如何成功闯关？

当中国医疗器械坐稳全球市场的第二把交椅后，出海正悄然驶入“2.0时代”。

2025年9月15日，瑞桥鼎科集团宣布与Cosmotec株式会社（M3全资子公司，东证代码：2413）就日本市场达成独家商业化合作。

此次战略合作充分体现了瑞桥鼎科集团在自主研发、合规管理以及价值驱动生态协作方面的领导优势，标志着公司全球化战略迈出重要步伐，进一步提升国际市场影响力。同时，该合作也突显了Cosmotec顶尖数字化商业平台的优势，该平台能加速国际医疗器械的市场准入，实现与临床终端用户的精准对接。

瑞桥鼎科集团首席执行官王俭与Cosmotec首席执行官大凑卓

Cosmotec株式会社成立于1992年，是索尼旗下医疗信息巨头日本M3集团的全资子公司。公司依托M3集团线上平台，构建了专业的临床推广体系，为全球医疗设备提供临床推广渠道。通过其覆盖80%日本执业医师的数字营销网络与链接650万医疗从业者的跨国医疗协同的模式，Cosmotec已帮助众多国际医疗器械高效准入日本市场，并精准触达临床终端。

面向全球医疗市场，此次跨国合作也是瑞桥鼎科集团开放型商业化战略——“引进来、走出去、供全球”的重要里程碑；借此机会，集团将进一步加强与日本乃至全球医生群体的联系，深化其“立足亚洲、服务全球”的纵深布局，让先进的医疗技术跨越地域，惠及更多国家和地区的患者。

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2.0时代，从“产品出海”向“价值出海”跨越

在瑞桥鼎科集团CEO王俭看来，“出海”是中国医疗器械企业的必答题。他表示，“企业就像是运动员，当在‘国内比赛’中游刃有余后，还需继续参加高强度的‘出海比赛’，以赛代练，用更高的标准推动自身发展。”

更重要的是，当出海不再仅是跨境贸易的“过路生意”，迈入2.0的同时，出海的重心也在悄然发生变化。当前，以体外诊断和低值耗材为代表的中低端国产医疗器械，已大批量登陆海外市场。但具有更高附加值的高值耗材，仍处于出海的早期探索阶段。这是因为高值耗材高度注重临床价值，市场准入壁垒高，产品使用粘性较强，并且其销售模式与中低端产品存在显著差异——高度依赖临床合作与优质经销商网络。

进一步分析，这些挑战的根源则在于“信息差”“渠道差”和“信任差”等差距，并直接导致了国产高值耗材等高端医疗器械在出海2.0时代，面临准入难、规模化放量更难的困境。

毫无疑问，如何破壁、扎根、攀升，已成为每一家出海企业必须直面的终极考题。

王俭强调，“出海，是内外部因素共同驱动的必然选择，但企业需明确‘出海’与‘出口’的本质差异，着力加强产品力、品牌力和渠道力这三大能力建设，才能更深层次地嵌入全球价值生态。”

首先，普遍存在的文化差异、本土化运营的难题，以及数字时代的信息爆炸，都可能让出海企业陷入“盲人摸象”般的“信息差”。

瑞桥鼎科集团战略及业务拓展负责人杜轩辕，早在2010年便涉足出海，他表示：“出海是场持久战，企业在执行出海战略的过程中，需要不断围绕战略‘靶点’进行调整与完善，而这个‘靶点’建立的关键，就在于消除对当地市场、法律和文化等领域上的信息差。并且，信息差一存在，找渠道就特别难。”

从简单的外贸出口到复杂License-out，不同渠道需对应数十年的本地积累，“渠道差”是企业出海绕不开的关键挑战。尽管疫情的红利让中国企业在低端医疗器械领域初步建立了渠道与供应链，但这与“技术导向”的高端医疗器械的渠道建设存在本质性差异。更重要的是，长期以来“MadeinChina”的刻板印象使得海外市场对中国出口的中低端医疗器械存在价格敏感，但对高端设备的品牌信任度不足，形成了显著的“信任差”。

综合来看，三重“差”的叠加，实际上折射出中国高端医疗器械在全球化进程中的深层矛盾——全球市场机遇与本地化能力的不匹配、技术迭代速度与市场准入周期的不同步、规模效应需求与细分市场特性的冲突。这些矛盾共同阻碍了企业从“产品出海”向“价值出海”的跨越。

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搭建全球化桥梁，打通信息差、渠道差、品牌差

面对上述系统性挑战，作为一家平台化医疗科技集团，瑞桥鼎科集团积极搭建促进全球医疗科技交流与进步的桥梁，通过构建“自主出海、接力加速、外延跨越”三大战略引擎，系统性战略设计打通“信息差”“渠道差”及“信任差”等关键环节。

首先，“信息差”本质上反映的是“认知断层”，破局不能仅靠参展、拜访等单一路径。王俭对此指出：“医疗器械行业本身具有研发投入大、技术迭代快、监管门槛高等特点，很多初创企业产品可能还没上市，技术就已经更新换代。”

瑞桥鼎科集团的业务版图横跨外周血管、神经科学和肿瘤诊疗一体化三大赛道，其产品种类丰富、规格多样、临床用量大且更新迭代迅速，对“信息差”的敏感度极高。对此，集团以“资本+产业”为纽带，采用“孵化赋能+并购加速+整合倍增”模式，打造“高发慢病全链条解决方案平台”。

依托这一“航母型”平台优势，瑞桥鼎科集团组建了出海“联合舰队”，以更高效、精准的姿态突破信息壁垒限制，捕捉全球行业趋势与市场需求，实现从“单品突围”到“生态竞争”的出海范式革新。

为了强化“联合舰队”的竞争优势，瑞桥鼎科集团依托“前沿医疗科技研究院”的科研力量与“六大共享底层技术”，有效赋能集团企业实现“从0到1”的研发价值创造，并进一步在“EBS™卓越系统”的精益价值管理体系助力下，构建价值经营闭环，有效应对行业变化，满足多方需求，最终实现“从1到N”的商业化价值倍增。

EBS™卓越系统（EverBridge Business System）

其次，在突破“渠道差”方面，瑞桥鼎科集团作为一家立足亚洲、服务全球的高发慢病领域全球化医疗科技平台型企业，凭借强大的团队力量和资本支持，已成功搭建了初具规模的国际业务团队和海外销售体系，展现出卓越的全球化战略网络能力。公司不仅在东南亚、中东、拉丁美洲等新兴医疗市场拥有成熟的渠道资源，还在美国、巴西、新加坡等国家布局了分支机构和销售网点，助力出海企业快速触达全球不同层级市场。

最后，高端医疗器械赛道具有极高的信任门槛，而信任的建立离不开技术实力的背书与开放合作的沉淀。对此，一方面瑞桥鼎科集团与多家海内外顶尖医学院、临床中心及科研机构开展医工结合创新研究，在为产品的创新研发和临床应用提供支撑，通过本地化建设强化信任根基；另一方面，国际认证不仅是合规要求，更是品牌信任的基石，瑞桥鼎科通过与海内外众多优秀的医疗器械厂家开展License-in/License-out等BD合作，进一步提升品牌影响力。

此次与日本Cosmotec的合作，不仅验证了瑞桥鼎科在跨文化合作中构建的“品牌出海”软实力，为集团产品线的全球化进程奠定信任基石，更将进一步提升日本市场对中国品牌的认知与信任，共同提升中国医疗产业的全球价值。

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整合分散资产，构建全球医疗创新的桥梁生态

自2021年成立之初，瑞桥鼎科集团便将“国际化”作为核心战略目标，秉持“快速且高质量规模化”的发展理念——致力于成为亚洲与世界医疗科技创新的桥梁，为全球慢病患者提供创新、高质、普惠的医疗科技解决方案，打造慢病管理价值全球生态。

这一“桥梁生态”的战略价值，已在联影、启明医疗等行业领军企业的成长路径中得到充分验证，也成为瑞桥鼎科的核心优势——强大的产业资源整合能力。

成立四年来，瑞桥鼎科通过构建“整合型创新平台”，精准筛选并整合“高成长性、技术互补、协同性强”的企业。依托技术协同与资源整合的平台效应，集团不断降低研发与应用成本，快速形成“诊断-治疗-耗材”的闭环能力，共同推动医疗技术的可持续创新与普惠发展。

在“引进来”方面，瑞桥鼎科加速全球创新落地中国。2024年6月，与Pulmonx达成独家合作，引入全球领先的Zephyr®支气管活瓣及Chartis®肺部评估系统，填补了重度COPD介入治疗的空白；2025年3月，集团携手日本钟化集团，负责i-ED栓塞弹簧圈在中国部分区域的销售和推广。

与此同时，“走出去”的战略步伐也在加快。2024年6月，瑞桥鼎科与微尔创医疗合作，将其泌尿产品推向拉美市场；随后，集团先后迎来静脉曲张治疗产品获得乌兹别克斯坦注册批准，外周球囊产品成功向巴西发货，外周介入系列产品获得土耳其注册批准等出海里程碑。2025年7月，瑞桥鼎科成为北京阿迈特医疗在拉丁美洲的独家代理商。

此外，瑞桥鼎科还与中红医疗、环心医疗、管桥医疗、祥生医疗、国药器械上海公司等企业达成战略合作，助力中国医疗健康产业高质量发展。

伴随“健康中国2030”战略的深入推进及全球医疗需求的持续增长，瑞桥鼎科将以高发慢病领域为核心，在Cosmotec的助力下，持续完善“立足亚洲、服务全球”的平台架构。同时，伴随“引进来，走出去，供全球”开放型战略的不断落地，一个可及、可负担的全球医疗创新生态也将逐步成型，而瑞桥鼎科作为医疗科技全球化进程中不可或缺的生态构建者，也将为更多慢病患者提供创新且安全有效的治疗方案。

Cosmotec首席执行官大凑卓表示：

“瑞桥鼎科集团旗下产品组合在临床效能和人性化设计方面表现卓越，完美契合日本医生对先进治疗方案的追求。通过将M3学术平台与我们本土化的商业专长相结合，必将加速这些器械在全日本市场的推广应用。”

瑞桥鼎科集团首席执行官王俭指出：

“Cosmotec的数字化商业模式兼具高效性与可及性，这与我们推动公平医疗创新的愿景高度契合。此次合作不仅使我们能顺利应对日本严格的技术监管环境，为患者带来变革性解决方案，更深化了全球研发协同。通过创新与生态协作降低先进医疗门槛，始终是我们全球化进程的核心使命。”

*封面图片来源：123rf

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