入职2个月“王炸”业绩！两位新人各凭实力，接连 “拿捏” 千万跨国交易

在房产经纪行业，“资历深” 似乎是开出大单的 “默认前提”。但太平洋房屋最近的两位新人，却用两个月时间刷新认知：今年刚拿毕业证的王春涛和从军14年的退伍老兵陈阿龙，快速在业务中摸清客户需求，接连敲定跨国的千万交易。

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紧张忘词到从容交谈

2天完成千万大单

早在2023年，受身边从业朋友影响，王春涛对行业就有一定的了解。今年6月，刚拿到毕业证的他，便果断加入房产经纪的队伍。

“刚入职前两周，跟着师父跑盘，手里的笔记本记满了小区户型、周边配套，可一碰到客户咨询，脑子就空白。” 王春涛笑着回忆初入行的窘迫：“第一次尝试给客户介绍房源，刚说两句就忘了接下来的话，还是师兄及时补位才没冷场。”为了克服紧张，王春涛把常见的客户问题写在便签上，午休时拿出来看。

外出学习过程中，他不仅记房源信息，更“偷偷观察”师兄师姐如何把握需求、如何解决客户的顾虑——这些 “笨办法”，慢慢成了他做业务的重要武器。

上个月成交的一单租赁，王春涛顶着高温带客户看了十几个小区。“那些天眼睛一睁就想着找房，20公里内的房源基本被我找遍了。”最后帮客户租到满意房子，客户2次主动发来红包表达感谢，但都被王春涛婉拒。“这是我们该做的服务”，他说。

前期租赁业务的锻炼，也成了王春涛拿下千万大单的“底气”——八月中旬，在外出熟房源、发单页的时候遇到一位置换客户，从现场小程序VR看房引导到实地带看，王春涛的冷静细致讲解让客户对这套主推房兴趣很高，第二天复看结束就决定签约。

但由于房东远在美国，12小时时差叠加深夜没有打印设备，合同签署一度停滞。王春涛没有慌乱，一边跟房东沟通，一边协调团队准备电子签约备选方案，最终顺利敲定交易。

2个多月的历练，王春涛已不是当初那个会紧张的不知所措的新人。“每一次跟客户沟通、每一次处理突发情况，都是在攒‘本事’。”9月初，王江涛又独自完成一单跨区域业务。

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14年退伍军人

用韧劲闯出新路

从军14年，退伍后放弃政府事业编制，转身扎进房产经纪行业，陈阿龙的选择让不少人意外。

但对陈阿龙来说，这个决定并不冲动：此前自己买房时，经纪人细致耐心的服务让正在择业的他，对房产人的工作产生了兴趣。之后大半年里，他自己专研了行业、了解了市场，直到确认“这是想做的事”，才毅然来到上海，加入太平洋房屋。

但一开始，陈阿龙在适应行业时就遇到“小阻碍”。“在部队里，沟通讲究直接高效，我说话可能都直来直去的。在和新客户交谈时比较难挖到他们的深层需求，很多时候聊两句就没下文了。” 后来在店长的提醒下，陈阿龙开始学着 “慢下来”：跟客户沟通时，先耐心听对方说，再把需求一条条记下来，慢慢摸清了服务的节奏。

为了补上“专业知识” 这块短板，陈阿龙把培训课件打印出来，逐页划重点，遇到不懂的税费政策、交易流程，就记在笔记本上，及时找店长和师兄师姐请教。

除了新人的基础作业，陈阿龙也会抽时间研究小红书、闲鱼的运营——作为新人，他知道传统客源开发不够，得主动拓展渠道。刚开始做自媒体时，发布的房源笔记没什么流量，他就观察热门内容，调整配图风格、优化文案，“逛”评论区解答客户的问题。首月就收到30多位客户咨询。

这份韧劲，让陈阿龙在入职两个月内就交出亮眼成绩：4单万元租赁、1单千万委托房源单。而首单千万单的由来，也就来源于日常基础的拓客作业——业主同样在国外，房子八月底租约到期，有出售想法。了解房东情况后，陈阿龙没有急着推房源，而是先整理好当前市场行情、周边成交案例，一条条和业主分析。业主有税费疑问，他反复核对政策后，一遍遍解释。

八月业主一回国，还没到上班时间就直奔陈阿龙所在门店，简单沟通后便将房子正式委托挂牌。在团队支持下，房源升级为商圈主推房，第三天就找到诚意客户，顺利成交。

“在部队里，完成任务靠的是坚持和协作，做房产也一样，只要肯学、肯拼，再加上团队帮衬，没什么完不成的业务。” 陈阿龙说。

没有随随便便的成功，每一天的房源熟悉、每一通客户电话、每一次带看总结、每一份交易中的耐心……都在为创造奇迹铺路。在房产这一行，努力、韧性，再加上靠谱的平台，新人也能很快站稳脚跟，就像这次的两位主人公一样。