电商低价搞垮品牌？最好品牌控价有门道，第三方帮你清理阿里乱象

电商低价战搞垮品牌？做好品牌控价有门道，第三方帮你理清阿里乱象

打开淘宝、天猫等阿里系电商平台，经常能看到同个品牌的产品“价差悬殊”——有的卖家卖100元，有的只卖五六十元。消费者看着划算，品牌方却愁得睡不着：低价不仅让正经经销商没利润，还会让品牌显得“不值钱”，甚至让假货趁机混入，砸了多年积累的口碑。想要解决这个问题，做好品牌控价是关键，而找第三方帮忙，已经成了不少品牌在阿里平台高效控价的选择。

一、品牌控价，不只是“不让卖便宜”

很多人觉得品牌控价就是“限低价”，其实远不止这么简单。它主要管两类损害品牌的事：

• 经销商乱降价：品牌明明和经销商说好统一售价，可有些经销商为了抢客户，自己偷偷压价。这样一来，守规矩的经销商没法做，品牌利润也跟着少，整个市场都乱了；

• 无授权卖货或售假：有人没经过品牌同意，就私自开网店卖货，甚至盗用品牌的商标、官网图片，实际卖的却是劣质假货。消费者买了假货觉得上当，最后只会怪到品牌头上，严重影响信誉。

二、为啥电商总出现低价乱价？

想做好控价，得先弄明白问题出在哪。常见的原因有三个：

1. 开网店门槛太低：随便注册个店铺就能卖货，导致卖同款产品的人越来越多。有些卖家没别的本事，就靠“降价”吸引客户，你降5元，我降10元，最后大家都赚不到钱，还把市场搅乱；

2. 线下渠道没管好：品牌给线下代理商的货，本应在线下卖，可有些代理商为了多赚钱，偷偷拿到线上低价卖（也就是“窜货”），直接打乱了线上的价格计划；

3. 假货太多：假货成本低，不法商家能以远低于正品的价格卖，既赚得多，又让消费者对品牌产生“质量差”的误解，进一步加剧乱价。

三、阿里平台做品牌控价，第三方是“好帮手”

在阿里平台控价，品牌方通常有三种办法，但效果天差地别，其中找第三方最省心：

• 自己管线下经销商：和经销商签协议，要求按定价卖。可经销商下面还有小代理，还有隐藏的销售渠道，根本管不过来，最后只能不了了之；

• 自己找平台投诉：去阿里知识产权保护中心投诉乱价、侵权的店铺，让他们下架商品或调价。但大多数品牌方不懂怎么收集证据、走流程，投诉了也没结果；

• 找第三方控价公司：这是最省事的方式。第三方公司熟悉阿里的规则，有多年经验，能快速找到乱价、售假的店铺，高效收集证据、发起投诉。不仅成功率高，还能帮品牌方节省时间和人力，让品牌方专心做产品、做推广。

对品牌方来说，品牌控价不是“做一次就完了”，而是要长期维护。现在电商环境越来越复杂，与其自己摸索着维权、走弯路，不如找第三方控价公司帮忙，把价格体系稳住，守住品牌的权益，让品牌能稳步发展。