大疆前高管辞职创业，用一台割草机器人杀进欧美庭院，老外抢着买

在一个寻常的欧洲周末，阳光斜洒进庭院。

屋主悠闲地端着咖啡，狗子在草坪上打滚，一台银灰色的机器人正安静地在草坪上穿梭，把刚长起的青草修剪得整整齐齐。

如果不说，你可能会以为这是某个欧美科技公司的新品。

事实上，它来自一家中国初创企业Mammotion。

更令人意外的是，这台割草机器人并不便宜，售价高达两三千美金，顶配甚至接近5000美金。

可即便如此，它还是在亚马逊德国、法国、美国等市场冲上了销量榜首，成为爆款。

这背后站着的人，是前大疆高管魏基栋。

一个离开巨头、投身创业的技术宅，凭借一台割草机器人，悄然占领了欧美人的庭院。

要理解为什么割草机器人能成为爆款，得先搞清楚草坪在欧美家庭中的特殊意义。

在中世纪的欧洲，草坪象征着财富与权力，贵族们修剪整齐的草坪，不仅是生活美学，更是地位的象征。

后来，随着中产阶层崛起，草坪逐渐普及，成为几乎所有家庭的标配。

在美国，甚至有人调侃：“没有草坪，就不像住在美国。”

然而，草坪的浪漫外衣下，藏着巨大的现实负担。

首先是钱。请园林工人上门修剪，一年下来就是一笔不小的开支，动辄上千美元，对很多家庭而言，这是一笔不小的开销。

再是时间。哪怕买了手推式或者骑乘式割草机，也离不开主人亲自操刀，一到周末，别人可以去旅行、去聚会，而有些家庭却要推着机器在草地里来回奔波。

更微妙的，是那种无形的社会压力。在不少州，草坪不能任由杂草疯长，如果放任不管，轻则被罚款，重则可能遭到邻居的侧目，就像你把垃圾堆在楼道里，既碍眼，也被视为“不体面”。

所以草坪是一种矛盾的存在：它是体面、身份与生活美学的象征，但同时也是不小的麻烦。

人们既想要整洁漂亮的庭院，又渴望从繁琐的维护中解放出来，正是这种张力，给了割草机器人崛起的空间。

创始人魏基栋是个典型的“技术宅”。

大学时，他就常年活跃在全国大学生机器人大赛赛场，硕士毕业于香港中文大学后，加入大疆，成为研发经理。

那几年，大疆凭无人机风靡全球，他也在其中吸收了顶尖的技术训练与工程思维。

但2017年，他选择辞职创业，成立松灵机器人。

第一次创业，他盯上了“停车AGV”，一种能自动把车搬进停车位的机器人。

创意很酷，可现实残酷：停车场需要软件、车库设施、运营管理多方配合，仅靠单个AGV难以落地。

结果，公司资金紧张，几乎要撑不下去。

关键时刻，他带着团队刹车转向，押注机器人底盘。

机器人底盘，是一切移动机器人的核心，定位、导航、避障，全靠它来支撑。

当时市场刚起步，但魏基栋看到了未来。

很快，松灵的底盘产品打开局面，2020年出货量国内第一，营收过千万。

有了现金流和底层技术，他决定再搏一次：成立Mammotion，切入割草机器人赛道。

割草机器人市场并不是新鲜事，上世纪90年代，欧洲厂商就推出了“埋线式”机器人，需要在草坪里提前埋好边界线。

问题是，埋线繁琐，拐角处容易卡机，体验差强人意。

多数厂商依然选择走低价路线，寄希望于量大取胜。

Mammotion选择了一条完全不同的路，它没有去和传统厂商拼价格，而是直接把自己定位在高端市场。

它的割草机器人不需要提前埋线，开机后就能自动定位，像是在自家草坪里装了一个导航系统，遇到花坛、石头、泥地时，也不会傻乎乎地卡住，而是像懂事的园丁一样绕开。

甚至，它还设计了一项颇具想象力的功能“草坪打印”。

用户只需在手机上画个图案，机器人就能把图案精准割在草地上，让一块普通的草坪，瞬间变成一幅独属于主人的作品。

这意味着，Mammotion卖给用户的，并不仅仅是一台机器，而是一种生活方式：不必再把周末浪费在琐碎劳动里，取而代之的，是轻松、优雅，甚至带有一点艺术气息的庭院时光。

Mammotion懂得硬件只是起点，品牌要赢，还得抓住用户心智。

为了打开欧美市场，Mammotion并没有按传统硬件公司的套路来，而是用了更聪明的打法。

他们先在 Kickstarter 上试水，给最早的一批支持者开出高达五成的折扣价，结果一上线就炸了锅，首日筹资就突破百万美元，不仅拿到了资金，更赢得了口碑。

接着，他们把目光投向社交媒体。

在 TikTok 上，呈现的不是冷冰冰的机器，而是一种治愈的生活场景：机器人在草坪上安静地来回，主人手里捧着咖啡，宠物在一旁晒太阳。

这种画面很快戳中欧美中产的心。

而在 YouTube 上，他们则走专业路线。

找科技博主做测评，用数据和实测画面，把“机器人割草和人工割草的差异”讲得清清楚楚，打消用户的顾虑。

最后在 Facebook 上，他们干脆自己运营社区。

几万个用户聚在一起，晒草坪、聊经验，甚至交流如何设计草坪图案，久而久之，Mammotion不只是一个品牌，更像是一个“玩家圈子”。

从融资到社交，再到社区经营，Mammotion卖出的，不只是机器，而是一种升级版的生活方式。

欧洲市场相对好啃，美国却是另一回事。

草坪动辄上千平米，比欧洲家庭大出几倍；院子里坡地多、没有围栏，和自然环境紧密相连，对机器人的定位和行走都是挑战。

再加上草种更硬，像高羊茅、黑麦草这种品种，对刀片的损耗极大，不是随便一台机器就能应付。

更关键的，是美国人根深蒂固的DIY文化，他们习惯自己推着割草机把活干了，觉得这才算“生活”。

这些因素叠加在一起，让割草机器人在美国的普及率始终徘徊在2%左右。

但Mammotion没有退缩，2023年，他们推出 LUBA 2 AWD，专为大草坪和复杂环境设计：能爬坡，能过砂石地，不怕高草。

售价高达4999美元，却依旧卖爆。更拿下《TIME》“2024年度最佳发明”。

这证明，即便是最挑剔的美国用户，也认可了中国品牌的新路径。

割草机器人只是一个符号。

更大的意义在于，中国制造正在重新定义与世界的关系，不再是低价替代品，而是创造新的生活方式。

这是魏基栋的胜利，也是中国制造第二曲线的缩影。

未来，或许更多的欧美家庭，会在自家草坪上，享受到来自中国的“私人园丁”。

图片来源于网络，侵权请联系删除