万商联盟：吴向东的创新与白酒的长期主义

（来源：酒周志）

白酒的本质是时间的艺术，真正的价值往往需要穿透周期迷雾、历经时间沉淀，方能清晰显现。

行业整体承压之际，吴向东再次出手。珍酒李渡推出超级产品大珍·珍酒、打造超级组织万商联盟，以产品和商业模式的双重创新，抵御下行风险。

△万商联盟创富论坛现场

该举措引发行业热议，有人称其为“破局之策”，是厂商关系重构的典范；也有人质疑其“理想化”，难以持续落地。回望吴向东三十年的酒业生涯，从金六福到华致酒行，再到珍酒李渡，他的每一次尝试，看似激进，实则始终建立在对长期主义的深刻理解与坚定实践。在白酒行业深度调整、消费疲软、价格倒挂的当下，万商联盟无疑又是一次大胆的尝试。

酒业三十年吴向东的创新基因

吴向东是白酒行业的传奇人物，也是业内少有亲身经历多轮周期、并持续引领企业的“一把手”。投身酒业三十年来，他成功打造了金六福、华致酒行和珍酒李渡，后两者分别拿下“A股酒类流通第一股”和“港股白酒第一股”的头衔。纵观吴向东的创业历程，他的每一次创新，无不是为迎接下一个行业周期所进行的深远布局。

△吴向东

首先是金六福阶段的“模式创新”。1998年，吴向东开创性地以OEM（代工生产）模式，创立金六福品牌，以“福文化”打造出国民级IP，精准契合中国消费者的情感认同与消费需求。在其带领下，金六福迅速崛起，至2008年营收突破60亿元，规模一度仅次于茅台、五粮液。

这一次的成功，不仅印证了其敏锐的市场洞察与品牌塑造能力，也为后续的事业拓展奠定了关键的资本与运营经验。

其次是华致酒行阶段的“渠道创新”。2005年，吴向东直击行业“保真”痛点，实现每瓶酒来源可查，这一举措被视作重塑酒类渠道、构建消费信任的重要创新。2019年，华致酒行登陆创业板，成为A股酒类流通第一股。

再次是珍酒李渡阶段的“产业与资本创新”。吴向东的雄心并不止于流通，更延伸至生产端。他洞察到，尽管高端市场被全国名酒占据，区域酒企仍可凭借产品特色、地方资源和消费者认同在市场竞争中赢得空间。

2001至2012年，他通过收购、参股或控股等形式，整合了多家地方酒企，其中白酒企业达12家。2021年，进一步将珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大品牌整合为珍酒李渡集团。两年后，公司在港交所成功上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，打破行业近9年无白酒企业上市局面。

通过吴向东三十年历程，可见其“创新”并非分散的战术尝试，而是一套贯穿始终、以构建可持续竞争力为核心的战略演进。

万商联盟是模式创新，更是生态重塑

当下，受宏观经济不确定性及“禁酒令”影响，白酒核心消费场景明显收缩，终端动销速度显著放缓。如何激活商品流通链路、确保经销渠道利润、维持市场价格稳定，成为行业亟待破解的核心难题。万商联盟与传统的商业模式不同，它以“厂商共生”为底层逻辑，通过产品、渠道、品类和传播生态的系统性重构，试图在存量市场中构建一条新的高速通路。

△大珍·珍酒

其一，创新产品策略，推出超级产品。

大珍大珍以“超级品质、中等价格”为定位，用600元价位品质对标3000元级别产品，精准契合当下消费追求质价比需求。凭借卓越品质，大珍上市两个多月，迅速受到消费市场认可，成为当前白酒行业中备受瞩目、增长势头最为强劲的新品之一。

吴向东表示，大珍在以往“只选贵的，不选对的”消费环境中或许机会有限，但在当前理性回归的背景下，大珍瞄准的中产家庭和中小企业主群体，是未来消费主力。随着这一群体规模不断扩大，600元价格带有望成为白酒赛道新蓝海，大珍也将迎来广阔的发展空间。

其二，创新商业模式，有效破解经销渠道困局。

万商联盟以大珍为载体，通过“全控价模式”，提供短、中、长期多维回报，将联盟商利益与企业深度绑定。客户要销售大珍，必须签约成为联盟商并加入联盟体，销售过程接受厂家和联盟体监督管理，以维护市场价盘，有效应对渠道利润压缩、产品价格倒挂、终端动销放缓等行业难题。

启动仅百天，公司已接待6000多位客户考察，成功签约联盟商超2000家。

△牛市啤酒

其三，实施“白酒+啤酒”组合策略，拓展品类外延。

今年8月，公司跨界推出高端精酿啤酒“牛市”，构建“白酒+啤酒”双轮驱动业务格局，不仅拓宽了消费场景，也增强了企业的抗周期能力和市场覆盖力。

其四，打造超级传播体系，重构传播形态。

今年6月，珍酒李渡官宣姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，大珍作为非遗纪念酒之一与其同框，以更鲜活、更易感知的方式,提升品牌影响力。

吴向东也亲自下场宣传，开启个人IP打造，其视频号“吴金东-珍酒李渡”，在短短两个月，诞生多个百万级播放视频，播放量超5000万；通过两场直播吸引超760万人次观看，直接对话经销商与消费者。

△吴向东个人视频号

在业内看来，万商联盟摒弃传统招商模式，转向以思想输出和价值共鸣构建信任，这不仅是对渠道困境的系统回应，更体现出白酒行业在深度调整期迈向生态竞争的新范式。

回看吴向东的三十年酒业经历，无论是金六福的情感营销，还是华致酒行的渠道革命，亦或是珍酒李渡的破局上市，背后都有一条清晰的主线：在坚守品质与时间价值的前提下，用新思维激活传统产业。

白酒的本质是时间的艺术，真正的价值往往需要穿透周期迷雾、历经时间沉淀，方能清晰显现。吴向东的多次创新，都伴随着争议，但在时间的见证下，每一次都成功跨越了周期。

这次，他再次用一套全新的叙事逻辑与商业模式，迎战行业寒冬，能否再度破冰，值得行业关注和期待！

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