三瓶 1L 冰红茶仅 9.9 元！今麦郎杀疯了，康师傅却遭反噬

夏天喝冰红茶，现在竟能 “按箱囤”？今麦郎最近甩出的 “王炸”，直接把冰红茶市场搅翻了天 ——三瓶 1L 装大冰茶，只卖 9.9 元，算下来每瓶才 3.3 元，比市面上同类产品便宜一大截，不少消费者直呼 “这性价比绝了”！

价格直接 “腰斩”，今麦郎成 “低价之王”

今麦郎这次推出的大冰茶，一口气带来三种口味：冰爆柠檬（红茶底，贴近传统味）、冰桃茉莉（茉莉花茶底）、冰柚绿茶（绿茶底），全是 1L 大容量装。

关键是价格太能打了！线下渠道直接标 “3 瓶 9.9 元”，对比一下：康师傅 1L 冰红茶涨价后要 5 元 / 瓶，统一 1L 装建议零售价 4 元 / 瓶，今麦郎比康师傅便宜 1.7 元，比统一还低 0.7 元，几乎快摸到成本线了。

低价背后藏野心，今麦郎要破 “双强垄断”

其实今麦郎早就在冰红茶赛道布局了，2006 年就推出过相关产品，距今已有 18 年，但一直没打破康师傅、统一的双强垄断。

这次靠低价冲市场，是今麦郎的 “老套路” 了 —— 之前在方便面领域，靠 “一袋半”“一桶半” 打开局面；饮品板块更狠，1 元蓝标纯净水、2 元凉白开、3 元今矿，始终走低价路线。显然，它想靠 “价格利器”，在火热的含糖茶赛道抢份额。

康师傅涨价遭 “打脸”，营收下滑还丢渠道

今麦郎的低价，刚好和康师傅的涨价形成鲜明对比。2023 年 11 月，康师傅把 1L 装茶、果汁的建议零售价，从 4 元涨到不低于 5 元，结果市场不买账。

2025 年中期财报显示，康师傅营收同比下滑 2.7%，是五年内首次中期收入滑坡；饮料业务更惨，五年内首次负增长，跌幅达 6.3%。渠道也在缩水，半年内经销商少了 3409 家，直营零售商撤了 1499 家，甚至有便利店老板直接贴 “统一冰红茶仅售 4 元” 的标语，暗讽康师傅。

冰茶市场三分天下，健康成新趋势

现在冰茶市场已经形成 “三大阵营”：

• 传统巨头：康师傅、统一，2025 年二季度合计占含糖即饮茶市场超 50%，康师傅冰红茶年销售额超 100 亿，稳坐第一；

• 新锐品牌：元气森林为代表，2022 年推出冰茶，主打 “0 防腐剂”“减糖 50%”，2023 年销售额 2 亿，2024 年直接涨到 10 亿，同比增 500%；

• 新入局者：农夫山泉、今麦郎，农夫山泉今年推 600ml 冰茶，强调 100% 真茶萃取、无菌冷灌装，0 添加防腐剂和甜味剂，定价 5 元走中高端。

竞争受益的是消费者：选择更多，价格更亲民，而且产品越来越健康。亿欧智库数据显示，71.4% 消费者买冰红茶优先看 “无糖 / 减糖”，82.9% 偏好减糖配方。就连走低价的今麦郎，也在包装上标 “减糖”，号称 “每瓶≤2 个苹果热量”，可见健康是绕不开的趋势。

低价不是万能的，今麦郎还得闯三关

不过今麦郎想靠低价站稳脚跟，没那么容易：

1. 利润关：低价下怎么保证合理利润？别陷入 “价格战” 恶性循环；

1. 品牌关：消费者对它有 “低端” 印象，怎么提升品牌形象？

1. 竞争关：康师傅、统一不会坐视份额被抢，大概率会靠研发、渠道、促销反击。

未来冰茶市场的竞争，早不是只拼价格了，而是产品、渠道、品牌的综合较量。但不管怎么争，这个夏天，消费者能喝到便宜又多样的冰红茶，已经是实实在在的 “清凉福利” 了。