以创新为针，织就防晒面料新图景——专访绍兴柯桥詹皇纺织有限公司负责人叶瑞华

边吉洁/文

当纺织业迈向创新驱动的新赛道，总有企业以技术为梭、以匠心为线，在面料领域织就独特竞争力。绍兴柯桥詹皇纺织有限公司便是其中的典型。从里布生产切入，逐步拓展至羽绒服面料，最终聚焦防晒服面料细分赛道站稳脚跟，这家企业始终将创新视作发展针脚，正以前沿研发实力，勾勒防晒面料的全新图景。

面对消费升级与市场竞争加剧，詹皇纺织以产品创新为核心、全渠道建设为抓手、国内外市场双拓展为方向，走出差异化发展之路。近日，记者对话詹皇纺织负责人叶瑞华，解码了其技术破局与市场拓局的发展逻辑。

锚定技术创新，覆盖全场景需求

“专精一个领域，以需求为导向，以创新铸核心竞争力。”谈及产品研发，叶瑞华的表述笃定而清晰。对詹皇纺织而言，防晒面料是核心赛道，而研发则是企业的“生命线”。在人力与资金的持续加码下，公司尤其在原纱改良、助剂应用两大关键环节发力，力争成为防晒面料领域的领跑者。

传统防晒面料长期依赖涂层技术，“不透气、易闷汗”的问题始终是行业难解的痛点。随着消费需求升级，客户对面料的诉求已从单一的“高防晒”，升级为“高防晒指数+透气、防蚊、凉感等多功能+时尚外观”的综合需求。为精准响应市场变化，詹皇纺织主动联合专业实验室与上游工厂，通过深度协同攻关，成功突破原纱防晒技术瓶颈，从源头解决了传统面料的体验短板。

如今，其研发的防晒面料不仅实现紫外线防护系数UPF50+的行业高标准，部分品类更达UPF80+；更关键的是，经30次洗涤后防晒效果仍稳定，彻底解决了消费者长期使用防晒失效的担忧。同时，詹皇纺织搭建防晒面料全品类矩阵，适配多元客户需求。“不做单一产品，要让不同需求的客户都能找到适配面料。”叶瑞华表示，目前詹皇纺织开发的二三十组系列产品中，既有契合年轻群体审美的时尚款，也有满足户外爱好者需求的功能款，基本涵盖防晒面料全品类。这种多样化、系列化布局，为公司在下游服装企业中积累了稳定客户群体。

发力市场拓展，双线布局谋增长

在激烈的纺织市场竞争中，詹皇纺织以线上精准破圈、线下口碑扎根为核心策略，同步推进国内深耕与国际出海，构建全域市场拓展格局，持续强化品牌形象。

在线上布局中，詹皇纺织摒弃“拼流量、追粉丝”的粗放模式，将核心发力点锁定在直播电商精准获客，以小红书、抖音等主流平台为主阵地推进线上推广。目前公司已组建4个专业直播间，实现多账号、多时段常态化运营，始终以转化实效为导向。“我们直播间的总粉丝量目前虽不算庞大，但在短短几个月内已实现有效转化，客户精准度非常高。”叶瑞华表示，这种“慢积累”模式正持续为企业沉淀高质量的客户资产，赋予品牌更长久的增长动力。

线下布局上，詹皇纺织则采取“双动作”，一方面在柯桥轻纺城设立门市部，集中展示面料样品，方便客户直观触摸质感，快速完成看样、采购闭环；另一方面主动“走出去”，通过参与纺织专业展会、对接会，近距离对接行业真实需求，强化品牌在产业链中的曝光度与认知度。

“当前，公司客户资源主要集中在长三角地区。为进一步扩大市场份额，我们已明确将北方市场拓展纳入重点规划。从市场现状来看，北方地区在功能性面料领域仍存在较大供给空白，发展潜力十分可观。”叶瑞华介绍，下一步企业将组建专项团队，深入走访北方下游服装产业集群，精准调研当地品牌与工厂的实际需求，以创新产品抢占市场先机。

此外，詹皇纺织计划拓展海外市场，首个关键动作便是参与今年9月的Intertextile秋冬面辅料展。作为海内外最大的专业性展会，该展会汇聚的全球优质采购商资源将成为詹皇纺织链接国际市场的核心桥梁。“这是我们布局海外的重要尝试，我们组建了专业团队聚焦海外市场对接，并重点面向越南等‘一带一路’沿线国家。”叶瑞华补充道。

从打磨产品创新到发力市场拓展，詹皇纺织步步为营，在防晒服及功能性面料领域不断突破边界。正如叶瑞华所言：“纺织行业没有捷径，只有持续打磨产品、做好服务，才能在竞争中立足。”未来，随着国内外市场布局的深化，这家扎根柯桥的纺织企业，或将在更多面料领域赛道上，绽放更多精彩。