百事42亿加码能量饮料，要和“可口可乐”正面刚？

能量饮料赛道硝烟再起，百事拿出真金白银继续下注。

日前，百事公司宣布以5.85亿美元（约合人民币42亿）增持Celsius控股公司股份，将其持股比例提升至11%。这不是百事第一次投资Celsius——早在2022年，它就曾以5.5亿美元收购后者8.5%的股权。

此次交易不仅加深了两者的资本联系，更带来一场品牌与渠道的深度融合：Celsius将接手百事旗下“摇滚明星能量饮料”（Rockstar Energy）在美加市场的品牌运营，而百事则成为Celsius旗下三大品牌——Celsius、Alani Nu和Rockstar Energy——在北美市场的“独家分销大佬”。

这意味着百事在能量饮料领域的战略正愈发清晰：不直接打造新品牌，而是通过投资与合作，快速构建多品牌矩阵，对标老对手可口可乐旗下Monster Energy的强势地位。

多品牌、强渠道，百事组队打群架

百事此次对Celsius的增持，远非简单的财务投资，而是一次深度业务绑定。

根据报道，Celsius将全面接管Rockstar Energy在美加市场的品牌管理，同时将其旗下增长迅猛的女性向品牌Alani Nu交由百事进行分销。这意味着百事借Celsius之手补齐了在能量饮料市场的品牌短板，形成了覆盖健康生活、女性细分和传统能量三大赛道的产品组合。

Celsius首席执行官约翰・菲尔德利对此形容道：“我们把最快的赛车都送上了赛道。”这句话背后是百事强大的渠道能力——Alani Nu此前依赖250家独立分销商，今后将借百事网络直接铺向全美终端，效率与覆盖率都将大幅提升。

而对百事来说，这次合作延续了其近年来“投资代替自建”的扩张策略。既不彻底收购，也不亲自下场做品牌，而是以资本联结与资源互换的方式，绑定细分赛道中的高增长选手。

百事的能量饮料“全家桶”，如今长什么样？

尽管对于中国消费者而言，较为耳熟能详的品牌似乎仅有佳得乐一个，但其实它在能量饮料领域的布局颇多，但其实它早已在能量饮料领域多线布局。

目前其旗下主要能量品牌包括：

Rockstar Energy：百事于2020年以38.5亿美元全额收购的品牌，主打传统能量饮料市场，口味强烈、容量大，深受年轻消费者喜爱；

Celsius：定位“健康燃脂”，添加维生素和矿物质，宣称能加速新陈代谢，近年来增长非常迅猛；

Alani Nu：聚焦女性市场，设计清新、成分更注重美容与健康，是增长快速的能量饮料品牌之一。

除此之外，百事旗下还拥有激浪（Mountain Dew）系列下的能量饮料变体，以及运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）所延伸出的能量产品线。

可以看出，百事并没有满足于单一品牌通吃市场，而是通过多品牌、多定位的组合策略，试图覆盖从传统重功能到健康轻燃脂、从男性到女性、从大众到细分的各类消费场景。

两年收入增长迅猛，成百事北美新引擎

百事为何持续加码能量饮料？答案藏在财报里。

尽管百事未单独披露能量饮料的具体收入，但其北美饮料业务近年来保持稳健增长，其中能量饮料被视为增长最快的品类之一。根据2024年第二季度财报，百事北美饮料单元有机收入增长达5%，其中Celsius等能量饮料品牌的贡献功不可没。

值得注意的是，百事传统软饮如可乐、汽水等增速正在放缓，消费者转向更健康、功能更细分的产品。能量饮料正好踩中了“功能+个性化”的双重趋势，成为其产品组合中越来越重要的增长引擎。

对手可口可乐：早已布下Monster这盘大棋

百事在能量饮料上频频发力，很大程度上是在对标其老对手可口可乐的布局。

可口可乐早在2015年就收购了Monster Beverage（ monster Energy）16.7%的股权，并成为其全球独家分销商。如今Monster已成长为全球最大的能量饮料公司之一，年收入超过70亿美元，是可口可乐饮品阵营中最赚钱的业务板块之一。

除此之外，可口可乐还拥有自有能量品牌Coca-Cola Energy，并在部分市场推出了基于Jack & Coke联名的预调能量饮料。其产品组合与百事颇为相似——既有股权投资绑定的外部品牌，也有自有品牌作为补充。

两大巨头不约而同地选择了“品牌投资+渠道赋能”的模式，而非从头自建。这也反映出能量饮料行业的高度细分与品牌忠诚度——单纯靠砸钱很难快速占领用户心智，不如直接联手已成气候的品牌。

能量饮料，能成为百事的第二增长曲线吗？

百事持续加码能量饮料，看中的不仅是当下的收入，更是未来的战略价值。

能量饮料是少数仍保持高增长的饮料细分赛道。这一品类具有高利润率、高复购率的特点，尤其吸引年轻消费者。对百事来说，扩大能量饮料布局不仅能提升收入，还能优化其产品结构，摆脱只有“可乐+薯片”的刻板形象。

更重要的是，能量饮料正在从“提神功能”走向生活方式符号。百事通过与Celsius、Alani Nu等品牌的合作，能够更精准地切入健康、运动、女性消费等新兴场景，提升品牌现代感。

尽管目前百事在能量饮料市场的份额仍落后于可口可乐系的Monster，但其通过多品牌组合、渠道控制与资本合作所构建的生态正在逐渐成型。未来这一赛道或将成为两家饮料巨头真正意义上全面竞争的新战场。

图片均来源品牌