阿玛尼会被卖给谁

不久前离世的乔治·阿玛尼，为其时尚帝国的未来设定了一条明确的道路。根据最新公布的遗嘱内容，这位享年91岁的设计大师指定LVMH集团、欧莱雅和眼镜巨头依视路为公司的优先收购方。而如果出售计划失败，继承人则应选择将公司在资本市场进行挂牌上市。该集团去年营收约24亿欧元，但在年轻消费者回避正装以及奢侈品行业整体放缓的背景下，增长陷入停滞。

创始人遗嘱公布

9月4日，乔治·阿玛尼以91岁高龄辞世，身后无子女，家族亲属包括他的妹妹、两位侄女和一位外甥。这份遗嘱的公开回应了长久以来外界关于公司是否将继续保持独立运营的猜测。

遗嘱中明确规划了阿玛尼的出售计划，其分为两个阶段：在乔治·阿玛尼去世后的18个月内，继承人须出售品牌15%的初始股权；在随后的3至5年内，则须将额外30%至54.9%的股份转让给同一买家，实现控股权的逐步转移。

关于心仪的潜在买家，遗嘱也给出了一份详细的参考名单，LVMH集团、欧莱雅和意大利眼镜制造商依视路陆逊梯卡都是最优先的考虑对象，遗嘱还鼓励继承人将其他与阿玛尼集团存在商业往来的时尚及奢侈品公司都纳入未来出售的考虑范围，只要够有眼光，各大巨头都有可能成为下一位"幸运买家"。

同时，遗嘱也给出了备选方案，如果上述出售计划未能实现，继承人则应立即启动首次公开募股（IPO），让这家意大利家族品牌走向资本市场。在遗嘱中，乔治·阿玛尼基金会及其本人的得力助手潘塔莱奥·德尔奥科（Pantaleo Dell′Orco）合计持有阿玛尼集团70%的表决权，若公司最终上市，该基金会将保留30.1%的股权。

这也与乔治·阿玛尼本人长期以来坚决拒绝稀释控制权或让集团上市的态度大相径庭。阿玛尼长期努力捍卫公司的独立性，并对大型奢侈品集团收购多家历史悠久品牌表示担忧，称其或导致价值观或风格的重大变化。他还拒绝了来自LVMH集团、开云集团、卡塔尔王室注资的Mayhoola基金和普拉达集团等多个买家递来的"橄榄枝"。在去年接受媒体采访时，他表示"独立于大型集团仍可能是阿玛尼集团未来的驱动力"。

谁来接手

目前，被列为优先考虑的三家潜在买家也分别对阿玛尼的遗嘱内容作出了回应。LVMH董事长兼首席执行官贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）12日在一份声明中表示，LVMH很"很荣幸"被阿玛尼视为潜在合作伙伴。若未来继续合作，"LVMH集团将致力于进一步加强其在全球的影响力和领导地位"。他写道。

欧莱雅集团在给媒体的声明中表示，阿玛尼将欧莱雅视为潜在股东让公司"深感感动和荣幸"，将仔细研究这一机会。依视路陆逊梯卡也表示对阿玛尼对其集团和管理层的信任感到"自豪"，董事会将"认真评估"这一变革前景。

奢侈品咨询公司Ortelli & Co. 董事总经理奥特利（Mario Ortelli）表示："这三家集团的销售额都超过260亿欧元，这意味着阿玛尼的贡献将不到它们总收入的10%。LVMH集团旗下品牌采用去中心化模式，而欧莱雅和依视路陆逊梯卡并不专注于时尚领域，因此它们会给予阿玛尼一定的自主权。我们可以看出，他试图在保持一定自主权的同时，构建一个安全网。"

但业内人士对谁最有可能成为最后买家持不同意见。旗下拥有75个品牌的LVMH集团被认为是最有"实力"的买家。德国贝伦贝格集团的分析师在一份报告中表示："考虑到战略契合度，LVMH可能是三家集团中最感兴趣的。"

但分析人士们也表示，考虑到近年奢侈品市场需求下滑，或将面临"瘦身"压力的LVMH可能不会采取过于激进的战略。汇丰银行全球消费者和零售研究主管朗伯格认为，在三家公司中，LVMH最不可能继续推进收购。"LVMH通常不持有少数股权。他们要么全资拥有品牌，要么不持有；其次，LVMH的文化正在发生变化，现在更加自律，他们宁愿拥有更少但更优质的资产。" 他分析称。

朗伯格认为，欧莱雅或考虑通过收购15%的股权以确保其美妆授权业务的长久发展。而同为意大利品牌的依视路陆逊梯卡则是更有可能的买家，但其与阿玛尼在核心业务上"毫无关联"。资料显示，欧莱雅集团自1988年以来一直拥有阿玛尼旗下美容品牌的特许经营权，销售包括畅销香水Acqua di Gio在内的美妆产品，依视路陆逊梯卡则拥有阿玛尼旗下品牌眼镜产品特许经营权。

后阿玛尼时代

遗嘱曝光后，时尚界的目光将聚焦于阿玛尼的继承人如何执行这份安排，这不仅会影响品牌的未来，还可能会引发奢侈品行业的新一轮大洗牌。

乔治·阿玛尼的长期密友、阿玛尼男装设计总监德尔奥科（Pantaleo Dell'Orco）目前拥有30%的股权和40%的投票权，阿玛尼的侄女西尔瓦娜·阿玛尼（Silvana Armani）和安德烈娅·卡梅拉纳（Andrea Camerana）分别拥有15%的股权和投票权。另一个侄女罗伯塔（Roberta Armani）和妹妹罗珊娜（Rosanna Armani）拥有15%股权，没有投票权。

中欧国际工商学院金融与会计学教授、中欧财富管理研究中心主任芮欧表示："相较于制造业与大众消费品行业，奢侈品牌因长期由私人家族掌控，且以历史底蕴、创意美学为核心竞争力，其继承面临更特殊的挑战。"

据悉，乔治·阿玛尼于上世纪70年代和已故的塞尔吉奥·加莱奥蒂（Sergio Galeotti）共同创立公司，并在其后几十年中作为唯一的控股股东，对品牌的创意和管理保持着极高的话语权。尽管该品牌于时装周的表现不俗，在同行纷纷转向"保守"的出品风格中仍特立独行，但受行业普遍走低的影响，其2024年营收同比下降6%至23亿欧元，营业利润更是暴跌69%，降至6700万欧元。

芮欧进一步解释称，这些挑战包括文化传承门槛高、创意延续风险大和品牌形象维护难，由于创始人的个人特质与品牌深度绑定，继承人需要理解品牌积淀的精神内核和工艺精髓，平衡经典基因与时代创新，同时避免经营调整损伤品牌价值。此外，家族管理也容易产生内耗，成员间的权力分配、利益分歧常干扰决策效率。

北京商报记者 赵天舒