四年亏600万！年过半百柬漂，还被“同胞”坑了无数次

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“来柬埔寨创业这些年，我的生活水平直线下跌了好几个档次！”柬漂8年的王先生忧愁地说。

现年54岁的他双鬓已有些花白，语气中却仍透着一股不服输的韧劲。回想起这8年来在异国他乡的打拼历程，王先生苦笑着摇了摇头：“真想不通，为何我总是被骗？”这一句自嘲般的反问，道出了他心中难解的困惑和伤痛，也揭开了他在柬埔寨创业屡战屡败的辛酸往事。

在柬创业的沉痛教训

王先生是土生土长的浙江慈溪人，早年间在国内一直从事工程承包生意。从2003年开始，他在建筑工程领域摸爬滚打了十三年，靠着吃苦耐劳闯出了一番小有规模的事业。然而2017年，一位曾经的工友从柬埔寨回国探亲时，鼓动他说：“要不要出去闯一闯？”这一席话给了他通向新世界的大门。

彼时中国国内建筑行业竞争激烈，他也萌生了到海外寻找新机会的念头。于是，2017年8月1日，王先生首次踏上柬埔寨的土地考察市场，当时的柬埔寨在他眼中充满机遇，仿佛上世纪90年代的中国一般，一派欣欣向荣、百废待兴的景象。更令他心动的是柬埔寨以美元计价，只要抓住一次机会，财富的增长空间远比在国内要大。就这样，不到一个月的时间，王先生便毅然决定放弃国内的一切，正式来到柬埔寨开始创业。

由于注意到当地建筑业蓬勃发展，新楼盘不断涌现，装修建材需求量大，而家乡朋友工厂大多生产的花洒（淋浴喷头），他便就地取材。斥巨资从国内集装箱海运来了两大柜卫浴产品，踌躇满志地在金边开一家卫浴建材店。然而在选品上犯的错误，很快让他尝到苦果。

他苦笑着回忆，由于产品过于单一，再加上从中国进口运输成本高，定价没有优势，开张后的生意十分冷清。几个月下来，仓库里堆满了卖不动的花洒。

意识到问题所在后，王先生马不停蹄飞回国追加进货，把产品线从单一花洒扩充到龙头、水槽、坐便器、浴室柜等几十个品类，尽量满足客户“一站式”采购需求。为此，他特地租下两间门面作为展示厅，希望扭转颓势。然而小本经营很难打开局面。尤其是资金周转：大量库存积压和扩张投入，让他的现金流日渐吃紧。

2019年后，柬埔寨建筑行情一度下滑，再加上2020年的疫情冲击，王先生的卫浴生意雪上加霜，入不敷出。2021年，他无奈地选择结束了这第一次创业尝试。据王先生估算，四年下来光是实打实亏进去的就有大约六百万元人民币之巨。“如果再给我一次计划，可能就不会做卫浴了。”

而仓库里尚余的一批库存，他只好低价处理给了一位在柬埔寨做生意的中国同胞。但让他始料未及的是，这竟成为另一场噩梦的开始。

王先生介绍说，当时一个江西上饶老乡表示愿意接手他的库存货，于是双方约定打折出售价值约3万多美金（折合人民币22万元）。哪知这位老乡拿走货后却迟迟未付清款项，反而三天两头哭穷求援。念在都是异乡打拼的同胞，王先生一时心软，竟又先后借给对方约28万元人民币，连货带借总金额差不多有50万元。

王先生提起此事既气愤又无奈，“他足足拖了一年多才还清，而且从来不是一次给，没有一笔超过5000美元的。”在漫长的等待中，他自己也陷入资金困境，很多计划中的业务无法开展。

而经历了这次教训后，王先生和对方也断了联系。回顾第一段创业经历，他坦言最大的错误在于贸然闯入陌生市场又缺乏充分调查，选错了方向，也轻信了不该信的人，最终落得血本无归。

工程承包再遇骗局，痛定思痛

但不服输的性格促使他很快重振旗鼓，决定重拾老本行——工程建设。他想自己毕竟在国内做了十多年工程，如果在柬埔寨接点工程项目，或许能东山再起。2021年，王先生揽下了西港地区一个建筑项目的分包合同。这次合作方来头不小，论资质背景可谓十分可靠。签约那一刻，王先生满怀信心，却怎么都没料到，等待他的又是一次当头棒喝。

工程开工后不久，资金链的问题便浮出水面。几个月过去，约定的进度款却迟迟未到账，对方总以各种理由拖延。整整大半年时间，王先生投入施工的几十万美元统统压在项目上，一分钱回款都没有。

这对于资金本就紧张的他来说无异于雪上加霜，每天都在烧钱养着工人，却看不到尽头。提及此事，平日温和的王先生语带愤懑，他直言这次合作让他彻底寒了心。为了项目不停工，王先生被迫继续自掏腰包垫资，一边施工一边追债，成了他那段时间的日常。

王先生表示，做工程这块是没亏本，可现金都变成了死钱，一度什么都周转不开。甚至迄今仍有几万多美金的尾款对方拖欠着，相关负责人早已联系不到了。

回顾起第二次创业的波折，他总结：“凡事真的要谨慎再谨慎。哪怕对方有背景，也不能掉以轻心。”所幸他同时还接了一些小型私人工程，短平快的项目反而赚了一点。这些“小钱”最终帮他补上了总包拖欠款项造成的窟窿。但接连两次的挫败，还是给王先生留下了难以磨灭的心理阴影——频繁被“自己人”坑骗的经历，让他对在柬同胞之间的信任产生了动摇。

尽管屡受欺骗，王先生“华人帮华人”的初心却从未改变。他始终认为，只要是同胞遇到困难，而自己力所能及，就一定要帮一把。

据不完全统计，王先生这些年借出救急的款项加起来有数十万美元之多。从农业种植到工地施工，再到工厂筹建，总有求到他头上的忙，而他总是尽己所能地解囊相助。在他的观念里，同为海外打拼的华人，理应互相扶持，共渡难关。

“你不会觉得亏吗？跟你并没那么熟的人张口就借钱。”面对记者的疑问，王先生沉默片刻，叹了口气：“说不亏是假的，但总有人得帮他们。”有朋友曾劝他别再当“冤大头”，可王先生只是淡淡一笑：“我这人就是喜欢做别人的垫脚石。”

回顾过往，王先生创业头四年亏掉600万，却仍敢于“赌”在柬埔寨。而他不离不弃帮助同胞的执着，温暖又鼓舞着身边的人。

在柬埔寨，若把“情义”与“理性”拧在一起，关键不在态度，而在于边界。情义需要热度，更需要分寸；理性不是冷漠，而是保护自己与他人的最好方式。或许，面对诱惑时多一分清醒，伸出援手时多一分智慧，才能少些重蹈覆辙的无奈，多些行稳致远的底气。