想去非洲淘金赚大钱的我，辛苦打拼3年，却没赚到钱

我叫张值铭，90后，家住江西省彭泽县杨梓镇人。

我大学毕业工作时，就想挣大钱。应聘当销售员，虽然有了10几万到30万的大单，但没有挣到大钱。

于是自己开公司，尽管有了100万的订单，却破了产。

后来，就想去国外看看能不能有机会挣到大钱，我应聘到非洲销售二手服装，干了将近三年，还是没有挣到大钱。

大钱一直没挣到，好在人生阅历不断在丰富。

走过了生活的沟沟坎坎，我开阔了眼界，坚信只要心存执念，总会有成功的时候。

（2012年考上了九江学院）

我1991年出生，父母都是靠种地来养活我们。我有四个姐姐，家里就我一个男孩，很得宠。

7岁时，我站床上玩，掉地上摔断了胳膊。

8岁时，我和小伙伴一起上山砍柴，一不小心砍到了膝盖骨，鲜血喷涌吓得小伙伴大哭，到医院打了钢针，母亲悲痛欲绝。

家里人认为我多灾多难的原因，可能是名字取得不好，就找人把原来叫张盼的这个名字，改成了张值铭。

也难怪，自从改名后，我就很少遇到倒霉的事了，学习成绩也渐渐好起来。

读书时，我是一个不服输的人，总想考入好的班级和学校。

上小学时，我就想上初中的重点班，因为上重点班只交一半的钱，所以我复读了一年。

（我的大家庭）

读大学时我爱瞎折腾。先没选好专业，我选了机械类的，其实我擅长的是语言类的，读高中时我的英语成绩很好。

我觉得放弃了特长可惜，趁着年轻应该多学点知识，大二时我就选了读双学位，理科文科同时学，既当理科男又当文科男，就是为了将来好就业。

我选了机械设计和市场营销两个专业，由于对市场营销很感兴趣，我还特地开了一个网店，一方面赚钱，一方面用实操积累营销经验。

我当时真是拼了，白天学了晚上接着学，还要经营网店。

拼命干了四年，不但拿到了学业的双学位，还积累了营销方面的经验，为后来的销售工作打下了良好基础。

（2016年10月到迪拜参加展销会）

大学期间除了拼命学习以外，我还想到怎么找兼职挣钱，为家里减轻经济负担。

我利用暑假，去鞋厂做过鞋，到家具厂当过搬运工，到电子厂当过流水线工人，甚至还应聘去当过小区保安，也因此到过温州、海南、上海增加了阅历。

兼职虽然辛苦，但因为每月能赚到几千块钱，我也没觉得有啥。

除此之外，读大四时，我还想来一次说走就走的旅游。我带着帐篷、背包坐火车到了成都，想徒步到拉萨时，遇到初中同学拉我进了CX组织。

后来我设法逃回了家，因此毁灭了徒步到拉萨的旅游愿望。

经过大学阶段的这些折腾，到2016年大学毕业时，我已经算得上老江湖了。

（2016年想徒步到拉萨坐火车到成都被骗进CX组织）

大学毕业后，我想像姐姐那样挣大钱。

四姐当时在澳门上班，每个月都有3万8千多元人民币的工资。我就到澳门去碰碰运气，看能不能找个高薪的工作。

可是，到了澳门才知道没那么简单，应聘了好几个公司都被刷了下来，因为我的粤语说得太差劲了。

碰了几次壁，我沮丧地来到了中山市，反正不能回九江去，老家那里的收入太低了。

我很快就应聘到一个外贸公司当了一名销售员，经过培训后，做起了销售LED电源的业务。

由于我在大学学了营销专业，很快就上了手，跑业务的第一个月就签下了一笔大单。

这还要归功于平时的经营，之前，我用聊天软件加了一个伊朗的工程师好友，当时也不知道他是干什么的。

做销售后我就找他不断地聊，意外得知他们那里要建一个新工厂。

真是天助我也，赶紧上网搜索。

（2018年10月，参加香港展销会）

找到了当地一个品牌公司，通过好友联系上了老板，我邀请他们来中国的工厂考察。

伊朗好友带着老板来考察后很满意，拿着样品回去测试。双方不久就开始谈价格、签合同。

那次真想不到，在一个月的时间里，我居然卖出去了10多万元的产品。在三个新手业务员当中，我算得上佼佼者了。

有了这样的业绩后，老板非常器重，带我到国内国外去参加展销会，先后去过广州、香港、澳门、迪拜。

这一年里，真是让我大开眼界，得到了很大的提升。我本想在这个公司撸起袖子大干一场，多挣钱，上个台阶，却不得不辞职走人。

（2016年在澳门参加展销会）

那次领导去参加酒会，叫去陪酒，我不会喝酒，就撒谎说亲戚来了去不了。

领导知道我撒谎后，关我小黑屋，说些难听的话。我实在受不了，直接给老板发短信说了拜拜。

2018年我又找到了一个销售员的工作，是销售LED灯具。

前两年都是做电源销售，一下转到灯具上来，还得重新熟悉业务，我有点担心，怕入不敷出。

好在这家公司在中山市比较大，又有一些基础客户资源，再加上我原有的一些客户资源。

跑了三个月，我签了三十万的单子，平均每月十万，收入还算可观。

公司领导很看重我的能力，带我到各地参展后，就派我到孟加拉去考察市场。我在孟加拉考察了一个月才回国。

回来受到公司领导和同事们的欢迎，那个时候真是有点“春风得意马蹄疾”的味道，沉浸在良好的氛围中，我决心在这个公司扎下根来，勤勤恳恳干下去挣大钱。

（2018年11月到孟加拉考察时与客户谈订单）

可是慢慢地就发现了问题，他们同样没有自己的产品，尤其是没有过硬的品牌产品，接到订单后，还得去第三方工厂进货。

导致出货慢甚至出现产品质量问题，签单的客户逐渐减少。

我想，这个公司产品没有价格优势，质量又得不到保证，在激烈的市场竞争中，终究会被淘汰的。于是我又跳槽离开了这家公司。

2019年我辞职回家，至此，我已经工作了两年多。

从校园江湖跨入了生活浪潮，我拍浪击波前行，已经积累了一些经验和资源，特别是经手了两张大签单业务后，也算基本熟悉了市场规律。

与其给别人打工拿提成，不如自己当老板赚大钱，于是我就想开个公司直接赚钱。

我去香港注册了一个外贸公司，有了单子后，找一家工厂生产，再把产品发到客户手里。我住到一家工厂里面去，拿到业务后就交给工厂生产。

结果出现了延迟发货，产品质量得不到保证诸多问题，虽然接到了国外100万元的订单，但最终丢了单子，导致公司破产。

（2019年在自己的公司里上班）

2019年是我人生的滑铁卢，本想成立公司赚钱，不曾想“偷鸡不成蚀把米”而一败涂地。

清醒后我想回家，只有回家才能抚慰受伤的心灵。为了舒缓郁闷烦恼的心情，我来了一次长途自驾旅游回家。

我从广东中山出发，一路经广西北海到达云南，由云南河口进入越南，再从越南返回广西经广东回到老家。

一路上辛苦并快乐着，有过翻山越岭十八弯的坎坷，有过观赏异国风情的快乐。

回到家为父亲办完60岁大寿后，我又跟着姐夫到他的老家宜昌旅游。来到了三峡大坝，看到这气势宏伟的水利工程，把长江驯服得蜿蜒东流，我感慨万千。

我的2019年即将悲壮地离去，何去何从，是打工搞销售提成，还是继续开公司当老板？

曾经那么羡慕别人当老板，自己当了老板才知道其中的酸甜苦辣。没有资金也没有工厂作支撑的皮包公司，就像长江里的沙堆，怎么经得住江涛的冲涮？

看完三峡大坝，我回到老家回到了现实中来，继续思考我未来的路该怎么走。想来想去，最后决定不当老板了，还是跟人家打工风险小。

但是，打工也不能走常规的路，要赚大钱就得出国，现在好多人都出国淘金去了，趁着年轻，我为什么不能去试试呢？

（2019年10月为父亲办60岁大寿）

当年十月，我又回到广东中山这个老根据地，本想找个国内的工作过渡一下，可是大多数都是月薪几千到一万的工作，根本入不了我的法眼。

我就去找那些做地下外派的公司，找到一个去印度当工程师的工作，按行情应该是每月17000元的工资，我要求15000元，但对方只愿意给12000元，我果断拒绝了。

东方不亮西方亮，我才不信除了你一家外派的就没有别的公司了？

终于应聘到了一家外派去非洲的公司，我的工作就是去非洲当管理人员，卖二手服装、二手鞋子，工资2万多。

比起在国内时的工资来说，已经高出了一大截，再加上提成的话，工资会更高了，我很愿意。

以前是卖电器，现在要卖服装鞋子，常言说“隔行如隔山”嘛，我还是非常担心的。但是开弓没有回头箭，我不能拉稀摆带。

在广州的公司接受了一个月的培训，11月底，公司帮我办了鉴证，我乘上了飞往赞比亚首都卢萨卡的飞机。

（2019年在赞比亚和黑人员工在一起）

落地下飞机等了两个多小时，交了50美金的小费才过海关出机场，乘上来接我的黑人司机的车。

到住处已经是凌晨一点多钟了，简单洗漱一下，我倒头就睡。第二天，同事就带我到市区去玩。

出乎我的意料，卢萨卡城不但具有现代化气息，而且还挺漂亮，水泥路街道干净整洁，道路两旁绿树成荫，蓝蓝的天空看起来很低矮。

原来以为非洲很穷，城市会老旧脏乱，身临其境才知道传言与事实大相径庭。

第一次到非洲，看到满大街都是黑人，异域风情让我很兴奋，就高高兴兴地和同事玩了一天。

接下来开始了在非洲的打工生活，我和另一个同事，一起管理在卢萨卡的三个店铺和三十多个黑人员工。

我们销售二手服装和鞋子，主要工作首先是要验收从国内发到非洲的服装货柜，卸货后分类清点入库，然后分发到各个店铺售卖；其次是管理黑人员工和店铺的销售；第三是定期盘点清查卖出的货物与收到的款项是否一致。

我有时繁忙有时轻松，但是责任重大，弄不好要出问题，刚做了几个月我就赔了三万多块钱。

（2021年在赞比亚农场）

第一次赔了一万多块钱，是因为我接替回国的同事办移交时，没有认真清点库存，后来盘点时少了一万多元的货。

我向老板汇报，老板说是我交接时的错，让我赔钱。第二次也赔了一万多块钱，是卸柜和发货时，清点货物疏忽大意造成的。

管理员工要人性化，不能出错了就又吼又骂，那样黑人员工会表面服服帖帖恭恭敬敬，背后偷东西、藏货使绊子。

遇到客户和店员发生矛盾纠纷时，得见机行事灵活处理，不然会激化矛盾影响店铺声誉。

比如有些客户为了贪图小便宜，买了衣服鞋子又后悔了，来退货，店员们搞不清是不是在自己手里买的，不让退，就产生了吵架甚至打架的事情。

我去处理时，不管是否在我们店里买的，都统统打折处理，息事宁人。

记得有一次为了不影响店铺生意，自己还忍气吞声赔了两千元钱。

那是2020年3月，新冠疫情严重，每天几十例地增长，为了减少和黑人员工的近距离接触，我把送货的黑人司机辞退了，自己开车送货。

有天大清早送货，天冷，路上人多，我开着装满货的车，躲让行人，行驶在坑坑洼洼的路上。

重车颠簸摇晃驶进一个大坑熄火了，我猛踩油门，车爬出坑来，一下挂上了黑人开的大巴车。我下车看，还好，只是擦挂，只需几百元钱就能修好的。

不料黑人司机一看我是中国人，就狮子大开口，要我拿两千元私了。

我不干，车上的黑人都吼起来了，还叫喊着给警察打电话，为了不把事情闹大，我只好赔钱走人。

（2021年在赞比亚养了三条狗）

2020年春节，因为疫情，我没能回家过年，非常想念父母家人。

人在异国他乡，乡愁日益加重，有时就和家里视频聊天，打个电话，每当月儿高挂时，我都会出门去看月亮。

好在自己会煮饭，去中国人开的超市，想吃什么都能买到。

空闲时，我和同事会到非洲大草原去玩，遛遛豹子，体验真正的人与动物的和谐相处。

我还养了三条狗，无聊时就让它们陪着我玩，然后我弄好吃的奖赏它们，创造条件制造欢乐。

除此之外，我还交了几个学历较高的黑人朋友，受邀到他们家吃玉米面做的西玛（粑粑），吃晒干了的小鱼儿，学跳非洲舞蹈，维系着深厚的中非友谊。

2021年7月，老板要我到刚果金开拓市场，每个月给我三、四万元人民币的工资。看在钱的份上，我到了刚果金首都金萨莎工作。

金沙萨和卢萨卡真是天壤之别，这里的天空整天灰蒙蒙的，空气干燥得让人窒息。

路上时常堵车，几公里路要走两个多小时，警察动不动就罚款，我们雇的黑人司机也被罚了50美金。

（2021年在刚果金开店面试营业员）

我和同事在一个小区租了一间房住下后，找了一个月，与房东讨价还价，搞定两个店面。紧接着招聘店员，通过面试，一共招了16个黑人妇女。

然后又到行政部门办各种批文。刚果金的税特别多，装个监控也要上税，而且办事效率特别低。忙活了好一阵子，生意才开张。

开业一段时间后，店里发生了一桩轰动一时的事件。

有一个黑人工作表现很差，我们开除了那个员工。

没想到他喊了一伙黑人混混，冲进店里大闹，非让我们给2000美金的补偿不可，不给就摔桌子砸东西，甚至对我们进行拳打脚踢。

我们给老板汇报，他只同意给1000美金。对方不肯罢休，我们报警又动不了手机。

后来在一个中国朋友的帮助下报了警，最后通过当地工会调解，给了1000美金才平息此事。

后来又爆发了黑人抢印度人货柜的事件，据说是有三个刚果金人在印度贩毒，被印度警方打死了，他们见到印度人就打、砸、抢。

刚果金人野蛮、暴力，相比之下赞比亚人文明温和多了。

（刚果金黑人游行）

从2019年至今，我在非洲一连过了两个春节，太想回家了，于是向老板提出了辞职，他同意我圣诞节回国。

我想旅游打工，经中东到东南亚回家，了却一个心愿：浪迹天涯遇奇缘，带个外国媳妇回家见父母，免得他们为我的婚事牵挂。

拿破仑说：“不想当将军的士兵不是个好的士兵”，我认为，不想挣大钱的人不是个有志气的人。

回顾我想挣大钱的人生，尽管没有成功，但剩下的人生之路还漫长，只要执着地坚持，说不定啥时候就能挣到大钱了。就像拿破仑说的那样，一个士兵连当将军的执念都没有，他能当上将军吗？

【口述 | 张值铭】

【编辑 | 良币】

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（本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）