忍了20年，终于干过瑞士！卖出2.5亿的国货手表，再次为国争光

早些年，手表几乎是每对结婚的新人，必须准备的定情信物，三转一响，缺一不可。

而似乎就从那个时候开始，机械手表这条赛道，我国似乎一直都落后于其他国家。

当年瑞士的手表，凭借着精巧的外观和抗造的特性，位居各国名表制作行列榜首。

忍气吞声20年后，由我国成立的国货品牌在2022年，以高达2.5个亿的交易额，终于站上了世界钟表巅峰，成功的摆脱了一直被瑞士手表压一头的憋屈历史！

中国钟表首夺“奥斯卡”

2021年11月4日，日内瓦高级钟表大赏（GPHG）颁奖典礼上，一个中国名字让全场瞩目。

玺佳凭借原创设计斩获“挑战奖”，成为首个登上钟表界最高领奖台的中国品牌。

这并非偶然。

早在2019年，玺佳便已突破重围，击败瑞士老牌劲旅；2021年其“蓝色星球”腕表再获殊荣；2022年，同系列作品更因“融合人文主义与环保理念”，被日内瓦艺术历史博物馆永久珍藏。

这是中国腕表首次获此国际顶级机构认可，堪称全球钟表史上的里程碑事件。

不仅如此，玺佳的设计实力早已获得国际权威背书。2021年德国iF设计奖（被誉为“设计界奥斯卡”）获奖名单中，玺佳凭借独特的原创设计力再次脱颖而出。

这些奖项背后，是玺佳对“设计成就非凡”理念的坚守——拒绝复刻，以原创设计打破中国钟表业长期“代工/复刻”的困局，向世界传递中国设计的创新力量。

而玺佳的成功，离不开创始人张建民近乎执拗的坚持。

张建民“不服输”人生

高考时，张建民仅擦线考入西北轻工业大学（现陕西科技大学），这所当时中国轻工业领域唯一的重点高校。

入学后，他憋着一股“不服输”的劲头，从成绩中游一路逆袭，毕业时竟成为年级第一！学校为留住人才，仅向他一人发出留校邀请。

工作稳定、薪资丰厚，堪称“铁饭碗”。

但张建民心怀设计师梦想，认定深圳是“设计摇篮”，1993年毅然南下，放弃了这条安逸之路。

初到深圳的张建民，还没来得及感受这座城市的热情，就屡屡碰壁，最后只找到一份印刷类平面设计的工作。

半年后，他实在无法忍受“专业不对口”的状态，果断辞职了。

辞职后的张建民招募了七八个年轻人，在一间普通套房里贸然创立了工业设计工作室。

创业初期的艰难远超想象，整整半年时间，工作室都没有接到一单生意。

团队七八个人挤在狭小的套房里，吃住办公都在这儿，最困难的时候，全靠张建民女友每月50元的生活费艰难度日。

半年后，张建民之前任职的平面设计公司有个客户，因为不满其他设计师的作品，便找到了他的工作室。

这对张建民团队来说，无疑是雪中送炭。

他们凭借扎实的专业功底，完美完成了任务，而这单生意不仅让工作室活了下来，更让他们在业内打响了名号。

渐渐地，张建民的工作室就成为了深圳本地小有名气的设计基地。

46岁的张建民在深圳设计圈站稳脚跟后，拒绝了“混到退休领工资”的舒服日子，非要跨界去做手表设计。

然而，真正让他下定决心的，是一次国际顶尖手表展览会。

站在展会现场，看着瑞士手表几乎垄断了整个高端展区，从工艺到品牌溢价，都让其他国家的产品难以望其项背，张建民心里不是滋味。

“中国这么大的市场，难道就只能用国外的手表？我们明明有设计能力，为什么不能有自己的自主手表品牌？”

下定决心后，张建民开始钻研手表，从齿轮怎么咬合、机芯怎么组装这些基础环节开始，一点点摸索。

为了能拿到最专业的反馈，他还自掏腰包20万元，专门跑到伦敦去参加手表展，把自己的设计作品，递到专业人士手里，请他们提意见。

张建民称：“要做就做能拿出手的中国手表，要是连专业认可都得不到，怎么跟瑞士品牌比？”

到2016年的时候，他正式成立了自己的钟表公司，但初期销量远远没达到他的预期。

而张建民的转机来自一次认知觉醒。

破局之道

就在他琢磨怎么补销售短板的时候，一次偶然听到的罗振宇演讲给了他启发。

罗振宇在演讲里聊到当时的销售渠道，提到XM平台是那会儿的头部渠道，用户基数大、转化效果好。

张建民一听，眼睛立马亮了：“这不就是我要找的渠道吗？”

他当即决定，把XM平台作为重点，全力突破销售瓶颈。可这决定一出来，团队里不少员工都有意见。

面对员工“京东售价2380元→XM售价799元”的质疑，他提出颠覆性理念：“消费者即代言人——只要设计足够特别，购买者会成为品牌活广告！”

2017年，玺佳在XM平台直播中，十几分钟售出数千只，单日引爆全网，品牌彻底“火出圈”。

更关键的是精准定位。

张建民清醒认知：瑞士百年品牌在工艺、技术上沉淀深厚，玺佳若走“高奢路线”必处劣势。

他果断将玺佳定位为“时尚饰品”而非“奢侈品”，以“更优设计+中国制造”服务大众，既避开与瑞士巨头的正面竞争，又契合普通用户需求。

这一策略成效显著：2022年，玺佳GMV达2.5亿元，海外销售额占比高达45%（主力平台为YMX）。

疫情期间，多数行业受挫，玺佳却从三四千万元暴涨至2.5亿，彻底扭转了“外国人认为中国手表质量差”的刻板印象。

中国手表的全球野心

2025年初春的巴黎M&O展会上，玺佳的展台前人头攒动。

这个国际知名的家居设计展会首次迎来了中国手表品牌，而玺佳带来的最新系列产品，再次让人看到了中国设计的进步。

张建民站在展台前，看着来自世界各地的采购商和设计师驻足交流，想起二十多年前在深圳套房里苦苦支撑的日子，不禁感慨万千。

从深圳的小工作室到巴黎的国际展会，玺佳的每一步都走得扎实而坚定。

张建民团队从未停止产品迭代，他们的目标很明确：推动中国手表向“世界名表中心”迈进，最终能与劳力士、百达翡丽等顶级品牌并肩而立。

这个目标看似遥远，但从品牌这些年的发展速度来看，并非遥不可及。

如今的中国钟表业，早已不是那个只能靠复刻生存的行业。

玺佳的成功证明，只要坚持原创设计、精准定位市场、勇于突破创新，中国品牌完全有能力在高端领域与国际巨头抗衡。

从“三转一响”的时代记忆，到日内瓦领奖台上的国旗飘扬，中国手表走过了一条从追赶模仿到自主创新的逆袭之路。