算法重新定义舒适美学，卡丽亚与羡慕沙发的向上突围

出品丨树懒编辑部

图片丨企业官方

封面丨羡慕家居RMA1-099无间

成长于数字化时代的新生代，正在建立新的居住观。他们对家的期待，早已突破物理空间的局限，转而为其赋予更深层的情感意义。家，不再只是一个居所，更是一个承载情感共鸣与精神归属的能量场。

在这一趋势下，居住空间正经历一场“格式化”之后的“再定义”。从客厅图书馆、家庭游乐场，到i人阳台、萌宠乐园、社交厨房、超级玄关……层出不穷的细分场景持续激发新的居住创意。这些蕴含情绪价值的设计提案，不仅回应了实际需求，更映射出个体精神的丰富性与自我意识的觉醒。

情绪价值、情感共鸣、审美表达、弹性设计——这些理念已不再停留在名词或概念层面，而是正在重构家居体验的动词。在居住理念迭代与消费分级双轮驱动下，用户对家居产品的需求，不再满足于基础的实用功能，更是一种氛围、一种理想生活的具象表达。

面对用户从“功能消费”向“情感消费”的需求转变，企业该如何顺势而为，梳理自身战略和经营能力，构建差异化的竞争优势寻找结构性的增长机会。本期内容，我们以慕思集团品牌卡丽亚与羡慕家居为研究案例，作为行业新势力，2025年两大品牌在战略和用户价值维度上，又有哪些新的思考和布局。

01 聚焦用户价值，品牌分层下的新叙事

2018年，慕思集团与意大利知名软体家居公司CALIA达成战略合作，正式启动在中国中高端软体家具市场的布局，推出CALIASOFART卡丽亚品牌（以下简称“卡丽亚”）。这一中高端合资品牌将纯正意式美学与本土文化深度融合，始终保持与世界潮流同步，为国内消费者带来兼具美学与舒适的家居体验，成为意式生活美学本土化的重要推动者。

在慕思集团沙发业务的品牌矩阵中，除了合资品牌“卡丽亚”，还拥有定位原装进口的CALIAITALIA，以及国产中高端原创设计品牌“羡慕家居”。三大品牌服务差异化的客群定位，本文重点探讨的是卡丽亚与羡慕家居近年来在国内市场的探索。

经过多年的深耕，慕思集团沙发业务稳步发展。从规模上，2024年，沙发业务在慕思集团总营收中占比近8%，目前处于快速成长阶段。对卡丽亚和羡慕家居新势力品牌而言，要实现从突围到领先，战略定位和差异化的竞争优势至关重要。

2025年8月卡丽亚与羡慕家居举办的秋季经销商大会暨新品发布会上，卡丽亚与羡慕家居宣布了进行战略升级，进一步提炼品牌主张和定位，强化了品牌识别度。卡丽亚持续深化意式生活美学理念，持续提升产品力、渠道力与设计力，巩固其在高端沙发市场的竞争地位，致力于成为“意式生活美学首席代言人”。

羡慕家居则提出“好沙发，大师作”的品牌主张，整合全球顶尖设计资源，与意大利知名设计师DOTTI、福布斯中国最具影响力工业设计师杨明洁、中国知名设计师戴昆等国内外知名设计师深度合作，打造兼具高颜值、辨识度与生命力的产品系列。羡慕家居以大师级原创设计定义高端生活范式，探寻美学与舒适的完美平衡，营造极具艺术质感的家居氛围。

事实上，无论是卡丽亚倡导意式美学，还是羡慕家居所聚焦的大师原创设计与艺术质感融合，虽然两者在品牌主张、受众上有所不同，但在价值目标上是一致的，最后指向的都是以极致的产品，为用户的美好生活提案。

这种品牌分层方式体现了慕思集团品牌卡丽亚和羡慕家居对细分市场的洞察，同时也呼应了以用户为中心的发展理念。而无论是卡丽亚还是羡慕家居，品牌主张的升级只是起点，真正承载品牌主张的依然是产品，最终都需要通过产品致胜，真正兑现用户价值。

02 产品创新，算法自然重新定义家居舒适度

2025年，卡丽亚与羡慕家居基于各自品牌基因，在产品研发与设计上持续突破。在秋季经销商大会暨新品发布会上，两大品牌联合发布了行业首创的“沙发算法适配系统”，通过大数据分析与柔性制造相结合，为消费者提供更科学、更精准的产品选择，重新定义家居舒适新标准。

这一系统作为创新的家居解决方案，以「算法」和「适配」为核心，基于人体工学原理，融合多学科知识与多平台能力，构建起算法、美学、填充与支撑四大系统，为用户打造坐、卧、靠等全姿态舒适承托体验，用科技重新定义舒适的标准。目前，该系统已成为卡丽亚与羡慕家居的技术基石，并应用于多款新品的研发之中。

产品创新设计上，两大品牌各具特色。卡丽亚强调“有形舒适”的概念，通过对意式生活美学的艺术溯源，构建自然与科技、传承与创新和谐共存的场景，将人们带回那片属于CALIA优雅舒适生活的发源地。而羡慕家居则植根于数字化和技术变革时代下，重构传统沙发的构造语言，实现一种由算法生成的全新美学与自然形态完美融合，因此也命名为“算法自然系列”。

羡慕家居与著名工业设计机构YANG DESIGN联名推出的法芙娜RMA1-100沙发，便是“算法自然系列”的爆款产品之一。

在材质上，选用亲肤透气、柔韧性好的进口优质头层牛皮，皮质加工制作时，经过选皮、鞣制、打磨、上油、打蜡等多重工序，使沙发成品触感细腻，舒适耐用。

在造型工艺上，法芙娜RMA1-100沙发内部构建了七区精准承托系统，采用精致的压双线车缝，搭配方格拉点工艺，立体微鼓的饱满弧度，赋予沙发“一坐三回弹”的丰富坐感。同时搭配三档调节扶手和六档可调节头枕，可轻松适配正坐、侧靠、仰靠等多种姿态。

在色彩上，采用羡慕家居与PANTONE色彩研究所合作打造的产品色"橙光流韵"（2024年PANTONE色彩研究所发布的三大主题色系之一），通过经典的中古风配色与质感，让整个家慢下来，更加凸显慵懒、闲适的生活氛围。

在9月9日-12日举办的第56届上海家博会上，包括法芙娜RMA1-100沙发在内的等多款新产品集中亮相，成为展会的焦点。其中，羡慕家居的“算法自然系列”产品凭借其创新性的算法美学设计，从众多参赛作品中脱颖而出，荣获中国家具设计金点奖2025可持续创新奖。

除了以科技赋能产品创新，2025年卡丽亚与羡慕家居还从情感维度切入，与全球经典IP哆啦A梦达成正版授权合作，开启跨界新范式。哆啦A梦作为温暖无数人童年的超级经典IP，羡慕家居将其治愈与陪伴属性完美融入家居场景，契合当下消费者从功能需求向情感需求转变的趋势。

如果说卡丽亚与羡慕家居的沙发算法适配系统以算法解码美学，革新传统设计，科技重新定义舒适的“硬实力”；那么与哆啦A梦的跨界合作，强化与用户的互动链接，则体现了品牌在情绪价值塑造上的“软实力”。

03 存量时代，新势力品牌如何引领行业新风向

中国家居行业正步入一个全新的发展阶段。随着市场从增量扩张转向存量提质，单纯依靠规模增长和价格战的时代已经结束。在消费分级的大趋势下，每个品类都呈现出专业化与品牌分层并进的态势。

以沙发品类为例，未来行业生态中既能出现百亿级巨头，也会涌现十亿级规模的品牌。新势力品牌突围的关键的不取决于体量大小，而是能否在细分赛道中建立清晰的差异化优势，凭借独特价值赢得用户认可。

正如《树懒》在此前文章中提到的，面对存量市场的内卷竞争，家居企业亟需从“透明经营、用户体验、品牌建设、向上突围”四个维度寻求突破，才能在新一轮发展周期中占据主动。

复盘卡丽亚与羡慕家居2025年以来的一系列创新举措，为行业提供了有价值的实践范例。今年1月，卡丽亚与羡慕家居重磅官宣超模杜鹃成为双品牌代言人，双方携手进一步深化时尚与舒适相结合的高品质家居生活理念，引领潮流时尚之家。

3月，两大品牌推出融合型新店态，打破传统家居卖场单一陈列模式，以生活方式为线索进行实景化、场景化布局，为用户提供一站式、沉浸式、所见即所得的消费体验。与此同时，第四届321陪伴计划期间，卡丽亚与羡慕家居还携手Armani beauty推出了Armani beauty异业跨界礼盒，从家居空间到个人护理，以全方位的时尚精致，吸引了高净值消费者的关注。

6月，卡丽亚与羡慕家居双品牌凭借产品在材料选择、工艺制作、环保性能等方面综合实力通过深圳家具研究开发院/赛德检测的严格评审，荣获家具行业权威认可——“中国绿色家具优品评定”。在优品抽检中，卡丽亚RIA2-030雅特沙发与羡慕家居RMA4-402舒信沙发在所有检测项目上均达到合格标准，并在环保、安全、舒适度等关键指标上表现尤为突出，彰显了两大品牌对美学和品质的坚持。

再到刚刚过去的8月，卡丽亚与羡慕家居全新升级的品牌主张与“沙发算法适配系统”，则标志着两大品牌从产品研发到用户体验的系统性升级。当算法与沙发相遇，成为美学与舒适融合的创新引擎，推动家居设计进入科学化、个性化并重的新阶段。

无论是算法自然系列产品所蕴含的技术创新，还是与哆啦A梦跨界合作所传递的情感陪伴，其本质都是以用户真实需求为中心，重塑产品与人的深层联结，它代表着一种向上突围的势能，依靠产品创新、技术积累、设计美学与服务体系赢得市场，而非陷入低层次的价格竞争。

经过多年的积累与沉淀，卡丽亚与羡慕家居已逐步建立起多维度的竞争体系：从店态升级到产品创新，从原创设计到明星单品打造，从匠心品质到用户体验优化。这种组合拳式的基本功与能力建设，正是新势力品牌在存量时代实现突破的关键所在。

未来家居行业的竞争，将不再是单一产品或价格的比拼，而是整个价值链效率和用户体验的综合实力较量。卡丽亚与羡慕家居的探索表明，只有将品牌理念、产品创新与用户需求深度融合，才能在这场变革中占据先机，成为引领行业新风向的力量。