一个花卷33，一碗豆腐汤要69，贵到离谱的西贝，为什么总是挤满人

9月10日，企业家罗永浩发微博吐槽西贝莜面村：明明都是预制菜，还卖得那么贵，实在太恶心。

这话说的一点毛病没有。

毕竟，西北的“贵”一直都是出了名的。

一个馒头21块，小花卷33，一碗豆腐汤甚至卖到69元，被不少网友调侃是“月薪两万都吃不起的店”。

但让人想不通的是，骂的人越多，来吃的人反而更多。

这样一家被称为“穷人止步”的餐厅，为什么还能天天保持客满的状态？

西贝，到底靠的是什么在撑门面？

西贝的争议与火爆

关于西贝的争议几乎就没有断过。

21元的馒头、33元的花卷，确实让不少消费者觉得难以接受。

有顾客在社交平台吐槽：“点了160多元的牛大骨，结果150元是骨头，肉不到10元。”

外卖平台上，一份葱油生菜（小份）标价16.9元，西贝面筋29.9元，这样的价格确实比普通餐厅高出不少。

更让消费者不满的是宣传与体验的反差。

西贝常以“昆仑山下小麦、古法发酵”来包装高价菜，可不少消费者尝过之后表示“不如小区馒头”。

有网友直言，西贝的普通菜“价比五星无差异”，但味道和服务却跟不上。

2020年深圳门店收5元茶水费的事，还引来了“不尊重消费者”的质疑。

可有意思的是，吐槽归吐槽，西贝门店的客流却一点没受影响。

2024年五一假期，一线城市西贝门店等位超30分钟，热门店甚至要等3小时以上。

2023年集团营收超62亿元，单店平均业绩1500万元，这样的成绩在中餐行业相当亮眼。

到了2025年暑期，西贝家庭带娃就餐客流突破230万，同比2024年上涨25%。

这种“越骂越火”的现象，在2025年9月的预制菜风波中体现得更明显。

罗永浩吐槽西贝“全是预制菜”后，西贝股价下跌，可当他们推出“罗永浩菜单”、开放后厨参观后，订单量反而暴涨210%。

抖音上“我在西贝抓预制菜”挑战赛吸引5.2万人参与，最高单条视频获赞230万。

这种看似矛盾的现象，其实藏着西贝成功的密码。

西贝的吸引力法则

现在人出去请客，最怕的就是“选的地方没档次”或者“菜不好吃丢面子”，西贝刚好抓住了这个心理。

就拿它家的“草原奶香馒头”来说，不只是个普通馒头，包装上特意强调“用昆仑山下当年新麦，加草原牛奶发酵”，还做成圆润的云朵造型，端上桌时用木质托盘装着，连热气都带着“精致感”。

这种把普通餐食和“消费升级仪式”绑定的做法，让西贝成了很多人请客、家庭聚餐的“安全选择”。

你想啊，请朋友或者长辈去，说“去吃西北特色的精致菜”，对方会觉得被重视。

自己作为请客的人，也不用怕选的地方没名气、菜不对味，毕竟西贝的品牌认知摆在那。

西贝2025年发布的消费报告里就提到，有68%的顾客选择西贝聚餐，是因为“不用担心踩雷，还能体现对客人的重视”。

这种精准匹配中产阶层“身份认同”的设计，比单纯打“高端牌”管用多了。

毕竟不是要多贵，而是要让双方都觉得“有面子、没压力”。

不仅如此，西贝还抓准了当代人吃饭的两大“刚需”：宝妈要“吃得安心”，上班族要“吃得放松”。

西贝几乎每次宣传都要提“西北有机农田直供蔬菜”“内蒙古草原自然放养牛羊”。

甚至在门店显眼位置贴出食材溯源二维码，扫码就能看到小麦从播种到收割、牛羊肉从牧场到屠宰的全过程。

在面对每天被KPI压得喘不过气的上班族来说，西贝的门店环境就是个“情绪出口”。

你进去会发现，店里的灯光是暖黄色的，不会太亮也不会太暗；服务员说话都是轻声细语的，甚至你要是一个人吃饭，他们还会主动给你拿本杂志。

这种“被尊重、不被打扰”的感觉，是很多快餐厅给不了的。

更何况，西贝对有娃家庭来说，简直是“带娃吃饭救星”。

店里不仅有专门的儿童区播放动画片，还免费提供小份冰淇淋；更贴心的是，连孩子弄脏的围兜，服务员都会主动拿去清洗。

而且，西贝家的儿童餐就有30款，不光有简单的蛋羹、面条，还有原切牛排，蔬菜小饼，就连调味都减少了盐和糖。

还有餐具也实用的是安全标准的硅胶材质，不怕摔。

不仅如此，西贝还有着全年不重样的特色活动，让消费者总惦记着“该去西贝打卡了”。

而且这些活动可不是随便办的，西贝2024年《营销年报》里写得很清楚，“通过季节性、节日性活动，培养消费者‘特定时间吃特定菜品’的习惯”。

虽说西贝靠精准策略圈了不少粉丝，大家愿意为“稳定口味、舒服体验”买单，但有个问题始终绕不开，就是性价比的问题。

要是长期不管这些声音，麻烦可不小。

毕竟现在餐饮选择这么多，要是消费者总觉得“不值”，慢慢就会转去别家。

尤其是对价格敏感的大众客群，一旦失去他们，西贝的“客流神话”可能就撑不住了。

更关键的是，这种争议还会影响品牌口碑，比如2024年上半年，西贝贵的相关话题在微博的负面讨论量就有12万条，比2023年同期多了5万条。

面对这些绕不开的挑战，西贝其实早就开始行动了，2024年就启动了一系列调整，试图在“高端定位”和“大众接受度”之间找到平衡。

其实西贝这事儿，不只是一家餐厅的经营问题，背后藏着的是现在消费市场的大趋势。

“实惠导向”和“体验导向”两种消费观的碰撞。

你看网上讨论西贝，总能分成两派：一派说“吃饭就是吃饱，超市2元馒头比21元的香，西贝就是收割智商税。

另一派则觉得“花点钱买个安心环境、健康食材，不用自己做饭收拾，值了”。

这两种说法都有道理，本质上是大家对“吃饭的价值”定义不一样了。

所以说，争论“西贝值不值”其实没那么重要，重要的是它像一面镜子，照出了现在消费市场的分层问题，也推动着整个餐饮行业去思考。

怎么在“赚钱”和“兼顾大众”之间找到平衡？怎么让每个消费者都能有“吃饭的体面”？

要是能想清楚这些，才是西贝现象给社会带来的最大价值。

所以，一个愿打，一个愿挨，这就是市场当下的一个状况。