1年狂揽千亿！坐拥10万网点，拿捏中产的国货之光竟是日本品牌？

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：有一个饮料品牌，长时间被网友们认为是国货之光，殊不知其竟然来自日本，并且早已在中国闷声发40年发了不少大财。

有这样一个品牌，其去年的总营收达到了1703亿，直接荣登世界第三饮料品牌，这个营收是什么概念，出过亚洲首富的农夫山泉去年的总营收，也不过才400多亿。

而我们熟知的娃哈哈，去年即使在迎来了营收巅峰的情况下，营收也不过700多亿。也就是说这个品牌的营收，是农夫山泉的4倍，娃哈哈的2倍。

更加让人没想到的是，这个品牌无论从包装还是产地还是广告来说，都充满了中国元素，也正因为这样，一众消费者纷纷以为它是国货。

甚至因为它出众的口感，被一些网友称为国货之光。可让人没想到的是，这个网友眼中的国货之光，是妥妥的日本品牌。

而且这个品牌已经进入中国市场超过了40年，并且这个品牌非常的会包装，经常会在广告和包装上，添加许多中国元素。

不到万不得已，也不会强调自己是来自日本的品牌，在产地上也会标明产自福建，基本上看不到日本元素。

说到这里，估计很多人已经猜出来了，很多网友眼中的所谓国货之光，就是三得利乌龙茶。

在很长的一段时间里，许多人最开始看到三得利乌龙茶的包装和名字，都会下意识的以为，这是一款国产饮料，甚至从名字推断，都会以为这是一款来自香港的茶饮品牌。

这也不能怪一众网友，毕竟三得利乌龙茶，在便利店中，经常都和农夫山泉的东方树叶等茶饮品牌放在一起，而且毫无违和感。

所以一般不特意告诉你，这是一款日本品牌的饮料的话，很多人都会下意识的以为这是一款国货。

没办法，毕竟三得利乌龙茶在中国的品牌宣传和包装，都太有迷惑性了，使其具备了强大的“潜伏”气质。

“潜伏”国内市场

三得利努力了40年

其实生活中，还有许多像三得利乌龙茶这样的品牌，我们以为是国货之光，但其实是妥妥的外国品牌。

而这其中，日企则是最擅长在国内市场“潜伏”的，这些产品伪装到，只要没人告诉你，可能你都不知道这个是日本品牌。

比如我们几乎每个人都喝过的养乐多，自从这款饮品出现之后，二十年来经久不衰，销量那是杠杠的。

甚至因为其宣传可以呵护肠胃，被很多中国父母视为家庭必购的产品，经常买回家。

只销售单一产品的养乐多，在今年上半年养乐多的日销量就达到了267万瓶，足见其在中国市场的受欢迎程度。

不得不说，日货在中国市场“潜伏”这一块，能力是杠杠的。而如果说这里面要分个高低的话，佼佼者那必须是三得利乌龙茶。

三得利在中国的本土化品牌改良到底有多强？三得利作为一个日本百年饮料品牌，其非常的聪明。

其在刚刚进入中国市场的时候，就有意无意的“隐藏”起了它的日本品牌因素，进入中国市场之后，三得利就经常在强调自己的茶产自福建。

彼时的三得利不仅仅对我们宣传中国元素，在其国内三得利也对消费者宣传其拥有的中国元素。

三得利甚至对日本消费者喊出了，三得利乌龙茶是正宗中国茶、最好的茶在中国之类的宣传口号。

同时三得利还请了专业的摄影师，跑遍中国的大江南北采景，其乌龙茶的广告背景很多就是中国各地的美景。

而这一拍，三得利就在中国拍了接近三十年。不仅仅用中国美景，三得利乌龙茶的广告宣传中，还净是中国历史文化元素。

比如比如中国的相声、舞台、功夫文化，这些IP都经常出现在三得利的广告宣传中。三得利甚至还把唐僧师徒和乌龙茶搭配在了一起。

三得利在拍中国广告片的时候，基本上每个时期的广告片都是中国人。除了许多的中国元素宣传，三得利乌龙茶在包装上，使用了许多简体和繁体中文。

可以说从内到外，三得利乌龙茶都很容易给人一种，有着浓厚中国文化底蕴的国产品牌的错觉。

甚至其原料基地标注的都是福建，如果不是细心观察，根本发现不了这是一款日本百年品牌。

也怪不得有人说，三得利乌龙茶，是中国市场上最“心机”的日本饮料品牌。

1年狂揽1703亿

最“心机”的日本品牌？

没有对比就没有伤害，很多我们以为是国产的品牌，其实都是外国品牌，我们之所以会这么以为，是因为他们包装的太好了。

比如我们非常熟知的中华牙膏，看到中华两字多数人都会认为国产的，可它却是妥妥的荷兰品牌。

以及许多人过年都会买的徐福记糖果，名字也很符合中国人对产品名字的定义，但其实它是瑞士雀巢旗下的一个品牌。

还有许多我们以为是国货的，但其实是外国品牌的产品，数不胜数，毕竟当今是一个国际化的社会。

但三得利乌龙茶在其中，可能是最特殊的一个，首先就是三得利乌龙茶的地位不一般。

三得利作为一家百年饮料品牌，根据其最新发布的2025年上半年财报来看，三得利在全球饮料行业，可以说都是有一席之地的。

其今年上半年的营收足足有1.62亿日元（780亿元）。半年的营收，就超过了农夫山泉去年全年的营收。

而三得利2024年财年的营收，则更加的惊人，足足有1703.5亿元亿元，是国产饮料代表品牌农夫山泉的4倍，三得利也以此坐上了全球第三饮料公司的位置。

可是虽然三得利乌龙茶背靠三得利这样的巨头公司，但其实在华经营快四十年的三得利乌龙茶，之前是没有获得大部分中国消费者的青睐的。

在2013年的一项有关于茶饮品牌的满意度调查中，三得利的乌龙茶甚至在其中排在最后。三得利能在这几年火起来，主要有两个原因。

首先就是在之前的很长一段时间里，国内的很多人都比较喜欢喝甜的饮料。

而三得利作为一款没有糖的饮料，其在很长的一段时间里，自然就没有受到那些喜欢喝甜饮料的消费者的青睐。

而随着经济的发展，人们对饮食也越来越均衡，无糖饮料就受到了许多人的青睐。

当饮料界掀起一股无糖风之后，作为中国市场上的第一款无糖茶饮，三得利乌龙茶就此翻身，如今三得利乌龙茶已经成为了仅次于东方树叶的茶饮品牌。

除了消费者饮食习惯的改变，三得利乌龙茶的爆火，还有一大因素，那就是其背靠三得利这个饮料巨头。

三得利为了推广乌龙茶，在品牌宣传上根本不差钱，这就出现了一个现象，那就是很多在中国流行的日剧日漫，主角吃完饭之后，基本上都会用一瓶三得利乌龙茶来收尾。

随着日剧在国内的流行，这种潜移默化的饮食习惯，也在国内的中产圈流行起来。在推广上，三得利可以说是专业的。

细思极恐！

日本品牌成为“中国茶”代表？

在之前，国内的一些国产商品，为了产品更加好卖，甚至不惜在名字的选用，和品牌包装上将产品包装成一个外国品牌，以显示出产品的“高级感”。

而与之相反，一些外国品牌为了在中国市场畅销，不少都很有“远见”地将旗下的产品“伪装”成国货。以此做到长久地渗透中国市场。

在2023年前后，随着众所周知的事情，国内开始慢慢地抵制起了日货，这就搞得一些给自己贴上日本元素的国产品牌更尴尬。

所以在当时我们可以看到很“奇葩”的一幕，有日本元素的国产品牌，在紧急的和日本元素撇清关系。

而在中国市场畅销的日本品牌，则不断的重申他们在中国市场销售的产品，原料来自中国。在这个过程中，不少“伪装”国货的日本产品也被网友扒了了出来。

而三得利乌龙茶就是其中一个。虽然三得利乌龙茶的的原料确实来自福建，但这也掩盖不了其是一个日本品牌的事实。

更加严峻的是，随着国内茶饮市场的加速洗牌，三得利乌龙茶在中国市场，大有起了个大早，赶了个晚集之势。

三得利乌龙茶在1997年就进入了中国市场，那个时候正是国内饮料市场增长的黄金时期，但是三得利乌龙当时的增长速度，似乎没有跟上国内饮料市场的爆发式增长速度。

到了2017年前后，国内消费者在饮品选择上更加注重健康而不是口感，而正是这个时候，无糖茶饮市场才开始爆发式增长，三得利乌龙茶也从这个时候迎来了迅速增长。

但是除了乌龙茶之外，三得利的其他饮品在中国市场，似乎都没有激起太大的水花，三得利在华市场的产品只有9个品类左右。

相比三得利在日本国内的销售品类，那简直是小巫见大巫，在日本光是茶饮这一个门类，三得利就有十多款品类。由此可见三得利在华经营，并没有完全发挥出先发优势。

而如今面对农夫山泉的东方树叶系列产品的竞争，在华经营了几十年的三得利，也只有一个拿得出手的乌龙茶与其竞争。

在激烈的国内茶饮市场上，三得利乌龙茶为了更有竞争力，甚至在部分地区进行了罕见的降价。

如今随着中日之间的关系的渐进式紧张，民间的抵制日货活动，也在不间断地进行。

三得利乌龙茶在被撕下了“伪装者”的标签之后，三得利将如何继续经营中国市场，这对包括三得利在内的一众在华经营的日本品牌来说，都是一个重大的课题。

当然了也有人说，产品好喝配料干净就行，没有必要纠结它是国产还是外国品牌。谁产品做得好，消费者自然会青睐。

持这种观点的人也不少，在今天到底应该如何面对在华的日本品牌，是只看重产品质量，还是优先支持国货？

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