极限15分钟，你能打动投资人的心吗？外滩大会这样促科创与资本“高效握手”

2025 Inclusion·外滩大会H馆无疑是最火爆的地方之一。走进馆内，你会看到4个巨大的“盒子”，“盒子”里摆着一张桌子、两把椅子，还有正对画面的摄像头。每个被选中的创业者有15分钟时间，推门走进“大盒子”，用产品或者理念打动投资者。而摄像头则会将直播画面滚动播放在大屏幕上，单刀直入的提问与直面痛点的交流，让路演弥漫着“现场答辩”的紧张气息。

科创与资本如何“高效握手”？今年外滩大会首设“创投Meetup”板块，8位顶尖创投机构合伙人现场坐镇，与32支硬科技创业团队1对1创投交流，用一种有趣的连接，助力创新项目从创意走向现实。

路演就像“现场答辩”

下午1点半，邓佳伟深吸一口气，走进贴着“智能硬件”标签的“盒子”，成为首个体验“创投Meetup”的创业者。邓佳伟是Sharing创始团队成员，00后的他毕业于新加坡国立大学计算机专业，毕业后和很多人一样，选择来上海创业，这已经是他第三次连续创业。

邓佳伟带来的项目仍处于极早期，他构想了一种全新的交互方式：当你和别人握手的时候，两个人的数字名片就能在无形中交换，而传输的媒介是“社交戒指”。他向九合创投创始人王啸介绍，目前团队一共有5个人，正在进行第一代产品的研发，技术路径已经清晰，希望寻求种子轮的投资可能。王啸则从市场方向进行反问，如何进行品牌塑造？新的智能硬件如何让更多人接受它？走出“盒子”，邓佳伟做了一个决定：是时候扩建团队，寻找商业化的人才了。

下午2点，光粒科技CEO张卓鹏第三个走进智能硬件“盒子”，他手中捧着第二代智能泳镜，进门花了5分钟飞速介绍自己的技术团队和产品，并让王啸现场体验，戴着它游泳，一组绿色的数字会跃动在眼前，实时显示距离、趟数、时长、配速、目标完成进度：“这款产品已经上市了半年多，共计销售了5、6万副，最近还进了迪卡侬。”他的愿景是让智能眼镜成为人类的“新器官”，在此之前，光粒科技已经融资了5轮，目前正在进行B轮融资，融资金额为3亿元，融资将用于下一轮滑雪、骑行产品的研发。

走出“盒子”，张卓鹏发现自己成了一个红人，不少现场看直播的投资人、用户都纷纷围来加微信，他全都通过了，还有人问他要了购买链接。“这就是我们来参加‘创投Meetup’的意义，除了寻求投资，还要让更多人知道创新产品，有兴趣体验它们。”他说。

记者在现场看到，这里共设置了AIGC、具身智能、智能硬件、芯片及设备四大赛道，参与路演的项目覆盖创业的各个阶段。毛运航是清华在读博士、“是石科技”联合创始人，此次报名AIGC赛道。他向明势资本创始合伙人黄明明重点阐述了技术突破：通过超算与智算融合，将航空发动机模拟仿真时间从“年”级压缩至“天”级，他也带着需求而来：“希望通过创投Meetup，对接算力产业资源与资本方。”

先确保创业项目能撑到市场成熟期

与4个创业团队聊完后，王啸走出“盒子”稍作休息。这位创投行业的老将看过上万个创业项目，笑言自己就是个“大模型”。今天的创业团队表现如何？王啸给出了很高的评价，最近他一直非常关注垂直赛道：“只有界定好一个场景，你才能界定好用户，建立好数据，才有可能形成数据闭环和增长飞轮，很多创业团队都是从细分场景找到机会，慢慢变成大场景。”

“今年是AI产业大年，我们看到创业者数量素质都有明显提升。但即便如此，AI领域的优质创业者还是稀缺的。”蚂蚁集团副总裁、蚂蚁战略投资及企业发展部总裁纪纲提到了新一代的创业者“画像”，“这一代的创业者成长于数字时代，创业的时候顾虑更少，这是很宝贵的品质。同时，这一轮创业中，技术的浓度也明显提高，创业团队里至少要有一位创始人是非常懂技术的。”

明势创投是理想汽车的第一个投资人，较早就专注于硬核科技领域，对比十年前后的创投变化，黄明明解释，过去互联网应用搭建的是生产关系，如今智能体时代做的是生产力工具，而衡量生产力工具最核心的指标就是完成任务的复杂程度，是需要交付结果的。在他看来，智能体领域最优秀的产品只能做到30分到40分，但用户规模已经十分可观，如果哪位创业者能在细分领域做到60分，必定会有大量用户愿意为其付费。

十年前，创投机构投资移动互联网，大部分的钱都用于获客以建立用户壁垒。十年后，现在创投机构的投资，花在了哪里？王啸表示，AI时代，好产品会说话，资金使用方式和过去不同了，一方面，当下很多产品需要大模型以及硬件研发，前期投入的资金量较大，另一方面，现在中国创业者全球化业务的占比更高，面向海外市场推广、营销，人员配置与过去不同，这些也需要资金支持。

纪纲还提醒创业者，行业上升期的时候，尽量多融资，但一定要谨慎花钱，“活下来、活得久，非常关键。”他以具身智能行业举例，15年之后，可能每个家庭都有至少1-2个机器人，前景非常巨大，但要先确保你的创业项目能撑到这个市场成熟之时。