福建再爆黑马，“小物件”一年卖了14亿

作者丨Bao

编辑丨Shadow

在2024年的全球商业版图上，Temu用闪电战席卷北美，SHEIN以柔性供应链重塑时尚，TikTok的购物车在全世界的手机屏幕上跳动。

但在这场宏大的空战之下，一场不为人知的“地道战”正在欧洲大陆悄然上演，并取得了惊人的战果。

故事的主角，是一家在中国地图上几乎找不到踪迹的福州公司——爱购控股（AIGO HOLDING）。

不卖时髦的衣服，也不靠惊人的低价。它的武器，是灯泡、插线板、空气炸锅，甚至是猫砂盆。恰恰就是这些寻常的“小物件”，在欧洲市场赚了1.78亿欧元（近14.8亿元人民币）的年收入，并拥有近50%的惊人毛利率。

如今，这家公司正向纳斯达克发起冲刺。

图源：中国证券监督管理委员会

当聚光灯都投向那些流量驱动的独角兽时，我们不禁要问：爱购究竟是谁？在巨头林立、信奉“唯快不破”的跨境电商赛道，它凭什么能成为一个闷声发财的“隐形冠军”？

这个故事，无关流量，无关风口。它关于渠道，关于深耕，关于一个中国商人如何用最“笨”的办法，在异国他乡，挖出一条最坚固的护城河。

从福州仓库到马德里街头

故事的起点，在福建福州仓山区一个不起眼的小仓库里。

21世纪初，一个名叫林辅飞的年轻人，正在这里为形形色色的外贸客户做着代工。他打包、发货，看着印着别人品牌的商品被装上集装箱，漂洋过海，消失在世界的另一端。

他是全球化生产链条上最微不足道的一环，利润微薄，没有话语权。

他能看到中国制造的巨大能量，却也感受着为人嫁衣的切肤之痛。在那个年代，无数和他一样的中国商人，梦想着有朝一日能拥有自己的品牌，直接面对终端消费者。

大多数人只是想想，而林辅飞选择了行动。

2011年，他做出了一个改变命运的决定：远赴西班牙。他没有选择伦敦、巴黎或柏林这些欧洲的中心枢纽，而是扎进了南欧的腹地——马德里。在这里，他成立了Aigotech Onsynk S.L.，继而开始了自己的品牌之路。

这并非一个浪漫的创业故事。初到异国，语言不通，文化隔阂，市场陌生。

他选择的第一个战场，是照明产品。这是一个看似早已饱和的红海市场，飞利浦、欧司朗等欧洲巨头根深蒂固。

一个来自中国的无名小卒，凭什么虎口夺食？

林辅飞的答案朴素得近乎原始：他没有想过要成为欧洲市场的客人，他想成为主人。

他没有像其他华商一样，在批发市场里开个档口，坐等客户上门。

他选择了一条更苦、更累的路：亲自跑市场。他带着样品，一家一家地拜访散落在西班牙街头巷尾的社区杂货店、五金店。

这些小店是当地社区的“毛细血管”，店主最了解街坊邻居需要什么样的灯泡，习惯什么样的开关。

起初，他得到的只有拒绝和怀疑。但福州人骨子里的坚韧让他没有放弃。他用不流利的西班牙语，一遍遍介绍自己产品的优势：依托中国强大的供应链，他的产品不仅价格有竞争力，而且品类齐全，迭代迅速。

更重要的是，他承诺提供本地化的服务和支持，这对于习惯了与欧洲大品牌打交道的小店主来说，是一种全新的体验。

渐渐地，一些店主开始尝试性地购入他的“Aigostar”牌灯泡。他们发现，这些来自中国的产品质量可靠，而且林辅飞团队的服务响应极快。

图源：爱购官网

口碑，就在这些最基层的渠道中，一点点发酵。

这只是第一步。林辅飞很快意识到，单一品类无法支撑一个品牌的未来。他开始以照明为原点，进行“品类协同”扩张。

他创立了三大自有品牌，像三支分进合击的军队，精准地覆盖了现代家庭的四大核心需求。

从LED灯泡、插线板，到空气炸锅、电热水壶，它覆盖了照明、电器和家用电器三大领域，成为一个“家庭硬件解决方案”的集合。

同时精准切入“它经济”爆发的风口，专攻宠物用品。从猫粮狗粮到智能喂食器、猫砂盆，满足“铲屎官”们的一切幻想。

此外，还聚焦线上渠道，主打设计感更强的家用电器，吸引对生活品质有更高要求的年轻消费者。

这套组合拳的背后，是林辅飞对供应链的深刻理解。

他将超过90%的供应商牢牢锁定在中国，但这绝非简单的成本优势。他构建的，是一种“掌控力”。爱购的团队深度参与到产品的定义和研发中，能够根据欧洲市场的反馈，快速进行产品迭代和本地化开发。

一个经典的案例是2023年的圣诞灯系列。欧洲的圣诞市场竞争惨烈，但爱购的设计团队敏锐地捕捉到了当年消费者对复古和暖色调的偏好，并结合节能的LED技术，推出了一系列独家设计。结果，仅通过预售，这个系列就斩获了超过1200万欧元的订单。

这不是简单的“中国制造”，而是“中国设计+中国智造”的胜利。

当这套体系运转起来，财务数据便成了最枯燥也最动人的注脚。2024财年，爱购控股的营收达到1.78亿欧元（约14.8亿元人民币），同比增长17.6%。更令人侧目的是其近50%的毛利率，这在以价格战闻名的制造业和跨境电商领域，几乎是一个奇迹。

一场深度的“地道战”

爱购的成功，如果仅仅归因于创始人的勤奋和中国供应链的红利，那就低估了这场商业战争的复杂性。

在流量巨头们用地毯式轰炸时，爱购发动的是一场深度的“地道战”。其战术的核心，是一套“中国供应链效率 + 欧洲渠道深度渗透”的混合双打模式。

这套模式，构建了爱购真正的护城河。我们可以从三个层面来解构它。

第一层护城河：超级选品店，而非爆品工厂

跨境电商行业长期弥漫着一种“爆品焦虑”。无数卖家日夜追逐下一个能在亚马逊上大卖的单品，生命周期短暂，利润被平台和流量成本迅速吞噬。

爱购从一开始就拒绝了这条路。它把自己定位成一个横跨线上线下的“超级选品店”。它的逻辑不是“我有什么就卖什么”，而是“我的用户需要什么，我就整合什么”。

四大品类（照明、电器、小家电、宠物用品）看似跨度很大，但背后有一条清晰的主线。

它们都是现代家庭生活的高频、刚需消费品。一个欧洲家庭在装修或日常生活中，可能同时需要Aigostar的灯具、插座，TaylorSwoden的咖啡机，以及Nobleza的宠物喂食器。

这种多品类协同，带来了几个关键优势。

首先更高的客户生命周期价值。一个购买了灯泡的客户，很可能成为小家电或宠物用品的潜在客户。爱购可以通过自有品牌矩阵，在同一个客户身上实现多次销售。

其次，是更强的抗风险能力。它不依赖任何一个单一品类的景气度。照明市场可能放缓，但宠物经济可能正在爆发。这种内部对冲机制，让公司能够穿越单一行业的周期。

最后，更低的获客成本。品牌之间的交叉引流，以及线下渠道的共享，使得整体营销效率远高于单打独斗的爆品卖家。

第二层护城河，则是柔性供应链，而非廉价供应链。

“90%供应商在中国”，这听起来像是所有中国出海企业的标配。但爱购的供应链，核心优势不在“廉价”，而在“柔性”和“可控”。

爱购在欧洲（西班牙、意大利等）和中国共运营着12个仓库。这种“前置仓”的布局，使其能够对市场需求做出极速响应。

2024年，其欧洲仓库的次日达服务覆盖了超过60%的线下客户。对于那些习惯了欧洲缓慢物流的社区小店来说，这种服务体验是颠覆性的。

更深层次的“柔性”体现在研发端。爱购每年开发超过3000款新品，产品更新率高达20%。这背后，是一个由数据驱动的敏捷研发体系。

图源：爱购官网

第三层，也是最深的护城河——毛细血管式的渠道渗透。

这是爱购模式中最独特、最难以复制的一环。

在跨境电商的世界里，收入结构通常是单一的。要么重度依赖亚马逊等线上平台，要么依赖几个大型线下分销商。而爱购的收入结构，在2024年，线下和线上占比分别为55.8%和43.5%，呈现出一种极为罕见的均衡。

更关键的是其线下渠道的构成。

爱购最大的客户群体，并非家乐福、麦德龙这样的连锁巨头，而是遍布欧洲社区的上万家本地商店。

2024年，仅西班牙和意大利的社区商店，就为爱购贡献了超过其社区店总收入的95%。

如果说亚马逊是商业世界的主动脉，那么这些社区小店就是深入肌体的毛细血管。

为了深度绑定这些渠道，爱购推行了一个名为“猎鹰计划（Project Falcon）”的品牌合作项目。他们为超过4000家合作店铺提供免费的店面设计、货架改造和产品陈列方案，在店内设立醒目的品牌专区。这相当于把一个个社区小店，变成了爱购的“店中店”和品牌展示前哨。

小店主与爱购之间，形成了一种共生共荣的深度合作。而新品牌想进入这些店铺，面临的不仅是产品竞争，更是关系壁垒。

招股书特意强调，2023年和2024年，没有任何单一客户的收入贡献超过总收入的10%。这意味着爱购不依赖任何一个大客户的“恩赐”，即使失去几个客户，也不会动摇其根基

危机与机遇并存的全球化2.0时代

叩响纳斯达克的大门，对于爱购和林辅飞来说，是十年磨一剑的高光时刻，但绝非终点。

IPO招股书如同一份详尽的体检报告，在展示其强健体魄的同时，也暴露了潜藏的风险与未来的挑战。

首先，是全球化进程中无法回避的“水土不服”。

招股书披露，爱购在意大利正面临一场棘手的知识产权侵权诉讼。

其销售的三款意式墙壁开关，被两个意大利本土品牌指控侵权。尽管爱购声称已注册商标，但约150万个产品已被法院临时禁售，公司法定代表人甚至面临刑事指控。

这起诉讼如同一记警钟，敲响了所有中国出海企业都可能面临的风险。在全球化的牌桌上，你不仅要懂产品和市场，更要精通当地的法律、规则和商业文化。这不再是简单的商品输出，而是系统性的能力输出。

其次，是盈利能力的隐忧与渠道依赖。

尽管毛利率高达近50%，但爱购2024财年的净利润却从前一年的570万欧元下滑至369万欧元。

招股书解释为备货增加和扩张投入所致，但这也引发了对其盈利持续性的思考。在高增长的背后，运营成本、营销费用和管理开销也在同步攀升。如何在高增长和高利润之间找到平衡点，是其上市后面临的第一个大考。

此外，其看似均衡的线上线下结构中，也存在“阿喀琉斯之踵”。

其中，爱购的线上收入中，约85%来自亚马逊。

这种对单一平台的重度依赖，意味着一旦亚马逊的政策、算法或费用结构发生变化，将对其线上业务造成巨大冲击。

图源：亚马逊

然而，瑕不掩瑜。爱购的崛起，为喧嚣的中国出海浪潮，提供了一个截然不同却极具启发性的范本。

它代表了一种“全球化2.0”的先行者。

全球化的初始，是东莞工厂里的OEM代工，是广交会上的匆忙握手。我们输出的是廉价的劳动力和产品。

全球化的进步，是Temu和SHEIN的极速扩张。我们输出的是极致的供应链效率和强大的中心化平台能力。

而全球化2.0，才是品牌、技术和渠道管理能力的系统性输出。

它证明了，在流量巨兽的阴影之下，深耕细分领域的“小而美”同样可以长成参天大树。

爱购的崛起，并非孤例。它背后，是整个中国家居消费行业出海的四大黄金机遇。

真正的商业机会，在于将科技、环保、设计和情感关怀融入产品，为消费者提供一个更智能、更绿色、更个性化的生活方式解决方案。

爱购的故事告诉我们，中国企业的全球化，已经走到了一个新的十字路口。

真正的全球化，不是把世界地图涂满自己的颜色，而是在每一个市场，都能扎下深根，开出独一无二的花。

这，或许就是爱购这家“隐形冠军”，为新航海时代的中国企业，提供的最朴素，也最深刻的答案。

参考资料：

[1]福州杀出超级隐形冠军：把小商品卖到欧洲 年入14亿.铅笔道

[2]连续8年营收增长超25%！福建福州这家跨境大卖要去纳斯达克敲钟了.白鲸跨境

[3]爱拼才会赢：46岁福州大叔，干出美股IPO！在意大利深陷刑事官司.北美商业见闻