为什么说茅台1935上新是顺势而为？

• 从产业生态视角看，茅台1935尊享版的上市将倒逼中小厂商跳出“成本竞赛”的低维竞争，转向品质创新、品牌创新等核心能力建设。

• 这种由头部品牌引领的价值重构，不仅有助于修复酱酒品类的消费信任，更将有助于推动品类价值的整体提升。

文｜王猛

9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会开幕当天，一座高35米（不含底座）的茅台1935酒瓶建筑在贵阳龙洞堡机场正式亮相，其品牌再度吸引行业关注。

实际上，茅台1935的热度始终未曾减少。就在本届酒博会开幕前不久，茅台1935尊享版上市，其998元/瓶的定价进一步丰富了茅台1935品牌矩阵，为经销商和消费者提供更多选择，热销也凸显品牌价盘的稳定性。

云酒头条注意到，近期有部分电商平台零星的590元标价被渲染成“茅台1935卖不动”，市场亦有声音认为“卖不动才推新品”。

然而，据“小茅i茅台”消息，8月24日开始，茅台1935经典款在i茅台app开启“桂香盈袖·喜相逢”活动，活动期间的购买价格为818元/瓶，终端成交价在同价格带中仍属于佼佼者。

对此，云酒头条在河南、山东、广东等市场调研期间发现，茅台1935经典款的价盘稳定，部分地区销量持续增长，多位经销商更是对新品充满期待。

顺势的力量

“即使你在正确的轨道上，如果只是坐在那里，你也会被车碾过。”美国作家威尔·罗杰斯的这句话，深刻说明大势之下，不进则退的商业逻辑。

2025年，茅台1935面临酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期。面对“三期叠加”局面，茅台1935尊享版上市是顺势而为。

其一，是其主动升级酒体风格，适应市场变化。

茅台1935尊享版恪守“优中选优”原则，显著增加5年以上坛贮基酒比例，引入“勾兑后再坛贮”工艺，香气多样性、层次丰富程度显著提升，是茅台匠心之作。这种以消费者为中心的品质进阶，正是茅台“天人共酿”哲学的时代诠释。

白酒本身是风味食品，随着消费者对产品个性化需求增强，企业需不断在差异化与规模化间寻找平衡点和突破口，持续更新产品，保持与市场适配度，否则将面临“旧船票难以登上新船”困境。

其二，茅台1935经典款的畅销，为上新提供稳定市场基础。

作为茅台酱香酒公司旗下核心大单品，茅台1935上市首年实现销售额50亿元，2023年、2024年的销售额分别为110亿元、120亿元，是白酒史上最快破百亿的大单品。

2024年下半年，茅台酱香酒公司与经销商一起深耕“三大转型”策略，推动茅台1935在企业团购、高端婚宴等场景的持续热销，成为白酒市场动销表现较好的大单品代表。

在当下行业集中度不断提高背景下，茅台1935通过推出新品，优化产品结构、提升品牌价值，进一步巩固市场地位，即“卖得动才推新品”。

其三，本次上新是极为成功的事件营销，有力赋能渠道动销。

作为酒业当之无愧的龙头企业，茅台一举一动始终牵动行业神经，而茅台1935系列作为其产品矩阵中承上启下的关键一环，更是兼具战略价值与市场热度。

2024年7月，贵州茅台酱香酒营销有限公司正式发布茅台1935暂停供货公告，不仅引发主流媒体广泛聚焦与密集追踪报道，更以极强话题穿透力，点燃消费者群体热烈关注与深度讨论。

从停货到上新，茅台1935坚守产品品质，丰富产品体系，承接巨大流量，出现上市即热搜的高关注度。回过头看，这一系列动作，既是基于企业自身战略需要与市场变化的理性选择，也是一场教科书级的事件营销案例。

重构与引领

茅台1935新品上市，不仅对茅台产品体系发展意义重大，也对白酒行业与酱香品类发展有重要影响。

作为百亿级大单品，茅台1935上新在一定程度上重构竞争逻辑。

在酒业调整期，白酒行业库存压力高企与价格倒挂普遍化。中国酒业协会数据显示，2025年行业平均存货周转天数已达900天，较上年同期增加10%，存货量同比增加25%，库存堰塞湖导致价格倒挂现象覆盖60%的企业。

从停货到上新，茅台1935不追求“渠道压货”与“政策堆砌”的短期效益，转而将核心精力聚焦品质升级，通过提升酒体丰富度、强化风味的市场适配性，走出一条更具挑战性却彰显战略定力的发展道路，为行业解决库存提供了新的破题思路。

还应关注的是，茅台1935尊享版上市有望加速酱酒品类升级。

过去十年，酱酒行业经历了从野蛮生长到调整的完整周期，部分中小酱酒企业依赖“酱酒热”赚取品类红利，不重视产品品质。这些短视行为严重透支酱酒品类公信力，破坏“品质为王”的行业根基，更让原本健康的产业生态出现“劣币驱逐良币”的隐患。

茅台1935尊享版作为茅台1935这一百亿级大单品的战略新品，不仅升级酒体，还通过“茅台1935·寻道中国”（第三季）科学探索活动等动作，将酱酒文化与地域文化深度融合，推动“卖产品”到“传递生活方式”的价值跃升。

从产业生态视角看，茅台1935尊享版的上市将倒逼中小厂商跳出“成本竞赛”的低维竞争，转向品质创新、品牌创新等核心能力建设。这种由头部品牌引领的价值重构，不仅有助于修复酱酒品类的消费信任，更将有助于推动品类价值的整体提升。