海报观潮丨“摊派卖月饼”，照见了什么？

海报新闻评论员 徐坤杰

　　给员工摊派月饼销售任务，完不成的员工自己贴钱垫付，再低价转让……临近中秋，月饼成为话题中心的同时，这类强制摊派卖月饼现象又见诸于很多新闻报道中，引发网友广泛讨论。

　　原本象征团圆和祝福的月饼，怎么就成了一些员工的“绩效之痛”？

　　首先，需要厘清的是，内部强制摊派卖月饼是销售和管理上的短视和跑偏。

　　月饼，作为承载情意的节日食品，其销售应遵循市场规律。企业通过精心制作口味和质量好的产品、创新营销等方式来打动消费者，才是健康可持续的商业正道。

　　当企业不正视月饼为何卖不动的问题，而是选择将指标硬性摊派给员工，实则暴露了其市场开拓创新能力的不足、管理上的懒政和企业文化中价值观的短视与功利。

　　当一些商家和企业因“员工被摊派”的新闻冲上热搜，相信公众看到的也不是一个有温度、有担当的品牌。要知道，品牌和声誉的损失，是多少盒月饼都无法弥补的。

　　以“摊派思维”将复杂的市场挑战简化为内部的行政压力，既掩盖了企业在产品竞争力、营销策略中的问题和症结，也深层次折射出企业对消费者真实需求调研和洞察的缺失，以及对员工利益与尊严的漠视。严重反噬品牌形象的同时，也在侵蚀企业文化，让员工失去归属感和尊严感，最终损害的是企业的创新活力和团队凝聚力，无异于掩耳盗铃、饮鸩止渴。

　　再者，这类强制摊派现象也让月饼承载的“情意”变了味。

　　中秋是家人团聚、友人互赠祝福的时刻，月饼象征团圆和祝福。员工发自内心地喜爱并分享自己的产品本是最好的广告，强制摊派则让这份“分享”裹挟了压力和无奈，完全背离了节日的温情底色和初衷，让月饼承载的“情意”变成了沉重的负担。

　　当然，我们反对摊派，并非反对企业激励员工积极参与产品推广。真正的关键在于“自愿”。一家健康的企业，应该做的是：打造真正有吸引力的产品，让员工真正发自内心地愿意分享；设立有吸引力的奖励机制，让推广成为一件有成就感的事；拓宽正规的企业团购、线上直播等销售渠道，而非将营销压力直接转嫁给员工个人。

　　归根结底，如何卖月饼，照见的是一家企业的管理水准和文化厚度。中秋是团圆的节日，月饼是传递情意的礼物。不能让强制摊派和冰冷的KPI，凉了员工的心和节日里的温情。

　　企业能够走得长远，终究靠尊重市场规律、尊重人来实现，也只有靠产品力和品牌力赢得的市场，才是真实、健康且值得骄傲的业绩。我们希望，这个中秋，让每一块月饼承载的都是真挚、甜蜜的祝福，而不是沉重的KPI负担。

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