全球万亿赛道重构！中国跨境竞争迈向“供应链生态”时代

"面对全球消费趋势加速变化，中国跨境电商要想实现高质量出海，必须从“流量驱动”迈向“供应链驱动”，构建敏捷、智能、全球化的供应链体系。"厦门指纹科技合伙人郑建宇说。

9月8日，在第二十五届中国国际投资贸易洽谈会（投洽会）配套活动“全球POD供应链生态创新发展论坛”上，厦门指纹科技合伙人郑建宇发表了《全球POD供应链变革引领出海新范式》主题演讲，系统阐述了跨境电商下半场的增长引擎——以POD（按需生产）模式为核心的下一代智能供应链生态革命。

以下为分享内容精选：

一、大航海时代2.0：风急浪高，新大陆浮现

郑建宇在演讲开篇中提出：“过去十年，中国跨境电商享受了巨大的流量和模式红利，但游戏规则已经改变。”他总结了全球市场的三大变化：

第一个‘变’，是基本盘在‘变大’，海洋更宽阔了。

尽管面临各种不确定性，但全球消费复苏的势头和线上化迁移的趋势是不可逆的。

据第三方机构的调查数据显示，全球零售电商规模将从2024年的6.3万亿美元增长至2027年的8万亿美元，未来三年近2万亿美元的新增市场等待开拓。

第二个‘变’，是航线在‘变散’，单一的航道充满风浪，而多元的航线正展现出勃勃生机。

我们必须正视一个现实：传统的“中国制造-美国消费”的黄金航道，如今风急浪高，关税和政策的变化带来了巨大的不确定性。

2025年上半年中国对美出口数据出现大幅波动，一季度因提前出口而增长，二季度则深度回调。与此同时，中国对欧盟、越南、泰国出口则大幅上涨。这不仅仅是数据的变化，更是全球消费市场格局的一场重构。中国企业要根据国际趋势去调整自己的供应链布局。

第三个‘变’，是乘客的需求在‘变高’，他们的口味变得更挑剔了。

最终为我们生意买单的，是千千万万的消费者，他们的选择权至关重要。全球数字营销分析机构的调研揭示了驱动线上购买的核心因素：50.6%的消费者选择“免费配送”，33.2%选择“退换货政策”，30.4%选择“次日达”。

这说明什么？说明低价不再是唯一的王道，个性化、快履约、好售后所共同构成的体验，成为了构建品牌忠诚度的新基石，出海企业必须加速“全球本土化”进程。

“市场在变大，结构在变散，需求在变高。”他强调，“这对所有出海人提出了新课题：如何同时应对分散的市场，满足多样化的需求？”

二、供应链的演进： “从‘大动脉’到‘毛细血管’的进化史”

“要找到答案，我们不妨回顾一下历史。中国跨境电商的供应链进化，像一个人的成长，也像一场赛事后勤的升级，经历了四个清晰的阶段。”他说，从2014年前的“运”的时代，到2015—2019年的“仓”的时代，再到2020—2023年的“配”的时代，直至2024年开启了全新的“链网时代”。

这个时代的竞争不再是单点竞争，而是整个生态体系的竞争。你需要的是一个像“神经网络”一样敏感、像“呼吸系统”一样顺畅的全球化供应链生态网络。

这个网络有天网——也就是数智化技术，来实现数据驱动、端到端的可视化协同；也有地网——也就是全球化的仓网布局，实现“全球本土生产、全球本土发货”的终极理想。它能让你像一家本地公司一样，高效服务全球任何一个市场的消费者。

那么，为什么我们必须如此重视供应链？因为它决定了三件事：

第一，它决定了你的‘战斗力天花板’——竞争力。

亿邦智库的调研非常明确：出海商家正从‘流量驱动’加速向‘供应链驱动’进化。67%的商家在强化品牌营销，而超过60%的商家认为，提升生产、库存管理和本土化服务能力是当前最迫切的需求。你的供应链能力，直接决定了你的市场响应速度和客户体验高度。

第二，它决定了你的‘生存地板’——利润。

据了解，物流仓储成本在跨境电商总成本中占比高达15%-20%，是仅次于产品成本的第二大支出。这意味着，每优化一块钱的物流成本，就接近一块钱的纯利润。在微利时代，供应链效率直接决定了你是盈利还是亏损。

第三，它决定了你的‘进化速度’——创新力。

高效的供应链能驱动一个“增长飞轮”。它能将新品的首单打样周期从传统的170天极大压缩。这意味着，你可以用更低的成本、更快的速度去测试市场、验证创意。快速动销的数据反馈又能反哺产品设计和功能升级，最终形成一个‘履约提效 → 反馈加速 → 产品创新 → 销量增长’的完美正循环。

三、POD模式的崛起： “个性化浪潮与‘零库存’的终极梦想”

看清了趋势，理解了供应链的重要性，那么，什么样的商业模式最能适配这个碎片化、个性化的新时代呢？毫无疑问，是POD（Print-on-Demand，按需生产）模式。它的爆火不是偶然，而是应对当前所有痛点的必然。

那么，传统备货模式的‘四座大山’是什么？

第一高成本、第二高风险、第三低效率、第四低利润。

而POD模式，用一句话概括，就是彻底颠覆了‘先生产后销售’的逻辑，实现了‘先销售后生产’。也就是“以销定产”，消费者下单后，我们才开始生产。这完美地契合了当下小批量、个性化、高频次的消费主流。

数据显示，全球POD市场规模在2024年已达102.1亿美元，并预计将在2034年增长至1029.9亿美元！这是一个十年十倍的黄金赛道，是跨境电商下一个最大的风口。

但是，理想很丰满，现实很骨感。POD是破局的方向，但供应链是实现这一切的地基。传统的、为大规模批量生产而设计的供应链体系，根本无法适应POD‘一件起订、快速反应、花色繁多’的极致柔性需求。

如何布局一个支撑POD模式的、敏捷、智能、全球化的供应链生态，就成了我们所有从业者必须攻克的核心挑战。这不再是选择题，而是必对题。”

四、破局之道：共建生态，让全球增长简单一点

面对行业挑战，指纹科技提出了“共建生态”的战略路径。“过去十年里，我们没有追逐风口，而是专注做好一件事：深耕POD赛道，打造一个创新智能的全球供应链生态。”郑建宇说到。

作为国家级高新技术企业，指纹科技自2014年成立以来，已累计服务用户超过10万+，发货件数超过2亿件，位列行业前列。公司通过“HICUSTOM + 蜂鸟数智”的双平台战略，打造完整的POD智能供应链生态。

其中，蜂鸟数智作为指纹科技最新推出的创新供应链生态平台，面向跨境卖家、制造工厂及各类资源方，通过品牌打造、智能管理、柔性制造、数智运营四大模块，为客户提供全链路闭环的POD供应链生态解决方案。

对中大型跨境卖家而言，只需通过蜂鸟数智平台，即可快速搭建自有供应链品牌站点，既能接入自有工厂、物流与商品资源，统一管理团队、订单、物流、财务等全链路流程，也能一键对接蜂鸟数智的全球资源池，共享6000+款POD商品、200+海外工厂和100+物流渠道。平台支持1件起订、1天生产、全球极速履约，让卖家无需承担库存压力即可快速响应市场需求，并在品牌独立、利润可控的前提下实现持续增长。

对工厂而言，蜂鸟数智能快速赋能工厂实现智造升级，产能激活50%+，同时快速接入10万+卖家资源，打通全球销路；赋能产业园、协会、培训机构等资源方快速拥有供应链服务能力，高效实现资源变现。

蜂鸟数智的核心优势在于其全球化的POD供应链生态服务能力。目前蜂鸟数智已在美国、西班牙、德国、日本、泰国、菲律宾等个十几个国家拥有本土化工厂，支持全球本土生产、本土发货。

在分享尾声，郑建宇用三句话来总结：第一，趋势已定。全球消费的个性化、分散化浪潮不可逆转，唯有拥抱变化方能生存。第二，模式已明。POD按需生产是应对碎片化时代的最优解，是通往未来十年的船票。第三，核心竞争已变。未来的赢家，一定是那些能率先构建起敏捷、智能、全球化供应链生态的企业。

“出海的新范式已经开启。这不是一场短跑，而是一场马拉松。比拼的不是谁起跑更快，而是谁的体系更健康、谁的耐力更持久、谁的生态更强大。”他说。