国内市占率超60%，特斯拉“小伙伴”今日申购丨打新早知道

9月12日，可申购上交所主板的友升股份（603418.SH）。该公司是集设计、开发、生产、销售、服务于一体的专业铝合金汽车零部件制造商，专注于轻量化汽车零部件领域；产品主要聚焦于新能源汽车领域，已经形成了门槛梁系列、电池托盘系列、保险杠系列、副车架系列等多产品体系。

从收入结构来看，目前，门槛梁系列与电池托盘系列是友升股份的主要收入来源。2024年，门槛梁系列收入17.48亿元，营收贡献占比48.90%、电池托盘系列收入10.64亿元，营收贡献占比29.77%，两项合计收入占比在75%以上。

据招股书介绍，友升股份门槛梁、保险杠产品的国内市占率已达64.25%、12.30%；同时公司电池托盘产品2023年开始批量供应宁德时代、2024年批量供应沃尔沃，电池托盘产品的市占率或有较大提升空间。

客户资源方面，截至目前，友升股份已与全球领先的主要新能源汽车整车厂商特斯拉、广汽集团、蔚来汽车、小鹏汽车、赛力斯、小米汽车等建立了稳定的合作关系，主要产品覆盖特斯拉Model3/ModelY、广汽埃安系列、蔚来ES/EC/ET系列、小鹏G6/MONA/P7+、极氪001/009、问界M5/M7/M9、小米SU7等行业内主流的新能源车型，且公司产品在相关车型的供应占比较高、大部分达60%以上。

此外，2024年4月，友升股份被上海有色金属网评选为“2024年SMM中国工业铝型材企业二十强”，另外，公司电池托盘、保险杠项目获得上海市高新技术成果转化项目认定。公司还曾获得北汽新能源优秀质量保证奖、蔚来质量卓越合作伙伴等奖项荣誉。

值得注意的是，友升股份在招股书中提醒，公司存在营运资金流动性风险。友升股份表示，公司对外采购铝水、铝棒、铝型材等原材料时，结算方式以预付为主，而公司与下游客户进行结算时，通常有一定的账期。

公司与主要客户信用期一般为开票后60日至90日内付款，考虑到开票结算周期一般约为一个月，因此销售至回款整体周期约90日至120日。在公司业务高速发展期，会使得经营活动现金需求较大。

招股书也显示，2022年至2024年，友升股份的经营活动产生的现金流量净额分别为4911.60万元、3802.24万元和-2.53亿元，净流出规模整体呈上升趋势，且2024年度经营活动产生的现金流量净额为负。

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