北京
近日，由世纪华通推出的SLG新品《奔奔王国》（国际服：Kingshot）上线了微信小游戏版本，并进入畅销榜Top20。从拿到版号到微信小游戏上线，仅仅用了一个多月的时间，可以说非常迅速且亮眼。
《Kingshot》在2月份上线海外地区之后，仅仅用了三个月时间便成功坐稳美国iOS畅销榜Top10，势头强势。而本次“回归”国内市场，能否在国内能继续扩大战绩呢？ 我们从运营节奏、产品差异化、市场买量几个角度做了一些分析：
加速游戏运营节奏，提高玩家发展进度
说到世纪华通，就不得不提旗下另一个爆款《无尽冬日》了，我们在之前的文章也对《无尽冬日》做了较为详细的付费运营策略分析，可参考。在仔细对比过后发现，《奔奔王国》相比《无尽冬日》，在运营活动层面有着较大的差异化。《奔奔王国》整体活动周期均略有缩减，这就意味着游戏节奏更快，活动资源获取效率也增加，进而刺激玩家的发展加快。
《奔奔王国》（左图）的活动周期略有缩短，约缩短了近1/3
在商业化层面，《奔奔王国》的充值积分兑换活动，游戏会优先推可提供建造加成的卡牌角色，而不是以往崇尚战斗相关加成的卡牌角色。诸如此类微小的细节可以看出《奔奔王国》对于付费玩家的发展节奏也隐约做了加速。
足够的差异化设计让玩家保持新鲜感
进入游戏中期我们可以发现，《奔奔王国》与前作《无尽冬日》有一些相似之处，包括建筑、资源、兵种、英雄都有前辈的影子，也可以说是一种内容上的传承。
其实仔细分析，可以看到一些差异化设计和相同设计的各自优势。
游戏的核心仍为模拟经营+SLG，游戏从模拟经营过渡到大地图SLG玩法的推进节奏，都基本沿用了《无尽冬日》的成熟思路。凭借《无尽冬日》积累的宝贵经验，在《奔奔王国》沿用同样的游戏框架，保证框架、数值等稳定性，也减少了研发的压力。
同时《奔奔王国》还做了一些较为明显的差异化来保证游戏的新鲜感。《奔奔王国》的主题从《无尽冬日》“废土世界抵御寒冬”变成了“中世纪国王率兵保卫据点”。
差异化的重点在于前期在玩法上，增加了塔防RPG的元素，这一些设计让笔者想到了Steam平台的独立游戏爆款《Thronefall》，与其相比《奔奔王国》简化了深度塔防环节，可以看出一部分的目标用户是成熟玩法框架的“塔防”玩家，这也为搭建长线用户生态奠定了重要的基础。
同时，塔防玩法的主要作用在于加快玩家的上手速度，比如叛军突袭每20分钟发起一次，增加了玩家对发展节奏的加速需求。
渠道上线节奏快，买量创意无限接近游戏保证低成本获取泛用户
渠道上线动作非常快，国内7月份刚拿到版号，时隔仅一个月就快速登陆微信小游戏，而iOS版本根据其发布的预期时间是今年10月，上线前期也并未做过多预热直接发布。
如此快速的反应主要源于：一方面游戏在海外已经发布近半年，玩法内容上以得到市场验证，进入国内快速优化适应版本即可快速上线。另一方面既然拿下版号，就抢占暑期档和Q4的黄金时间段。
游戏仍然使用了国内优先上线小游戏版本，再两个月后上线APP端。这个“小游戏先行”的策略看似与大厂发行策略“相反”，实际上也不难理解。
一方面，随着市场发展，用户的心智和行为逐渐成熟，小游戏端的快捷便利也被用户接纳，且中重度游戏再小游戏端的接受程度逐步提高，SLG产品《无尽冬日》的长期霸榜，也经过了其小游戏生态的验证。
另一方面，SLG产品在APP端上的竞争激烈、买量成本高。小游戏端的优势则是在于，用户量大且集中、综合获客成本低，且与APP用户重合度并不高。
《奔奔王国》在具体操作上，从整体玩法框架（塔防+SLG）中加入适合小游戏人群的“塔防”元素，包装成相对轻度产品，提高了获客效率，同时降低了整体的买量成本。节奏上，获取大量用户后，产品在小游戏榜单上也逐步提高，市场上有一定影响力，再后续推出APP端，买量成本也较单独买APP端更低，且可能会有一批转端的用户，留存更稳固。可以说一箭多得。
在买量创意上，在产品结合层面的运用更为成熟，主要体现在两个点，创意的展现与市场主流展现形式结合紧密+创意的玩法与产品前期玩法结合紧密。
我们筛选了一些创意素材，尤其是创意前段（三秒左右），因为观众一般都不会看完完整的广告创意，所以就需要让观看者在前几秒就快速产生兴趣，从而继续观看视频。
一类是与时下主流买量创意使用的方式相似，如巨大雕像、沙盘演兵、生活场景等均与时下买量效果较好的素材展现形式相似，属于已获得验证的创意，效果有保证。
第二类是结合游戏背景题材的的创意，想象力丰富，但值得注意的是，他们的形象都和游戏形象紧密贴合。
第三类则是以游戏模型为核心制作的攻略向、玩法展示向创意，对于潜在玩家吸引力更大。
总结来说，创意模式主要集中在前三秒左右吸引玩家眼球，在后面则简单直接展示游戏的塔防、模拟经营等游戏场景，当用户看完整个广告后，进行试玩，给用户展示的也是基本和广告创意相同的游戏内容，相对市场上一些天马星空的素材来的更“实在”，也更能让用户感到所见即所得，更有耐心地继续玩下去。
结语：
《奔奔王国》产品足够差异化，在SLG+模拟经营基础上，加入轻度化且被市场验证的塔防玩法，做到差异化玩法和面向差异化用户圈层，且前、中、后期过渡更为顺畅，降低获客成本，扩大受众圈层。
复用成功的产品模块并降低研发成本，运营节奏快，提高玩家发展的游戏体验。市场节奏快速，小游戏先行覆盖更大用户群体并降低获客成本，加之买量创意素材与实际游戏尽可能的接近，保证玩家体验感和留存。
游戏未来如何发展，让我们继续观察。
作者：大鹏不嘚啵
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