和鱼泡创始人周峰谈招聘：如果白领做不好，可能以后连蓝领的机会也没有

出品｜搜狐科技

作者｜张 莹

编辑｜杨 锦

九天前，周峰把自己的微信名改成了“招白领 鱼泡直聘 免费（周峰）”。

2017年，周峰在成都的一间出租屋里创立了鱼泡直聘。过去，鱼泡直聘在一众蓝领群体，尤其是工程领域巡游，写字楼里的白领们大部分都“没听过”。

直到前段时间，鱼泡直聘在北上广深等一线、新一线城市大面积铺设广告，高调进军白领招聘领域。

“免费”是鱼泡直聘的打出的第一张牌。周峰透露，鱼泡大概会免费两年。他也明白，光靠免费是行不通的。

周峰表示，后期会用AI深度收集双方的招聘及求职需求，做好中间的匹配推荐。另外会提升HR的活跃度，做到“已读真回”。

“很多求职者担心‘已读不回’，不适合就早点告诉我，别吊着我。”周峰称，鱼泡会针对这些情况去做相应的产品和规则改动，用技术兜底。HR很久不回，平台就帮他们回。

周峰认为，白领市场是鱼泡直聘必须要做的事情。

在他看来，不想当大哥的小弟，以后连小弟都没得做。如果白领做不好，可能以后连蓝领的机会也没有。

鱼泡做白领的另外一层判断是，未来蓝领和白领将不再有明确区分。现在好多大学生、研究生也跑滴滴、送外卖，蓝领的工资也高起来。

出身草根的周峰认为，明确划分蓝领和白领，其实是人为地在贴标签。

鱼泡诞生的第三年，周峰去找融资，听到很多质疑，“行业里已经有BOSS直聘、智联、前程、58同城等企业，凭什么鱼泡能跑出来”。现在，这一问题再次摆在周峰面前。

他坦言，做白领有一定难度，但事在人为。“全国不行就做一城，一城不行就一区，一区不行就一条街。”当下供需关系的反转，是鱼泡的机会。

回顾鱼泡此次的出圈，既有偶然，也有必然。

“因为买的量大有一定的确定性。但是没有想到被说嘟嘴和比较凶。”

广告被集中投放至地铁站、电梯后，不少人在社交平台吐槽他的长相。周峰则直接加入这场吐槽，自嘲“长得丑”，还发起“有奖P图”——“帮我P成人见人爱的样子！”最近，鱼泡也改了新广告。

以下为采访精编：

谈“营销”：

“线上线下加起来有上亿元，但值”

搜狐科技：鱼泡直聘近期在线下大力投放广告，收获了一波关注度。您有预料到这次出圈吗？

周峰：因为买的量大，本身地铁或者电梯都是大家的必经之路，所以有一定的确定性。但是没有想到被说嘟嘴和比较凶。

搜狐科技：鱼泡以前只投线上，单月花费几千万元，现在每月投放费用近亿元，这笔钱花得值吗？

周峰：我们线上线下加起来，大概有上亿。但觉得还是值：以前外界知道我们的相对少，这一波下来，确确实实让更多人，尤其是潜在客户，看见我们了，最近就签了不少蓝领需求量大的企业，像京东方、比亚迪、美团、京东、宁德时代、申通、德邦。

搜狐科技：这种投放力度会常态化吗？

周峰：会。我们地铁都是一年一年买的。但是接下来我们会在 HR 社群和活动加大力度，不但免费，还会给 HR发福利，做一些给HR的活动。

搜狐科技：但是现在投放金额已经到了上亿元，算下来一年就得花12亿，而去年鱼泡的营收金额是超过十亿。

周峰：没有。我们很多费用是前期付的更多，地铁广告一买就是一年，但后面每月支出会递减。到日常阶段，就保留地铁、公交这类长效媒体。一年集中投一两个月。

搜狐科技：我还注意到鱼泡的广告已经打到BOSS直聘的地铁站了。

周峰：是的。这不是故意的，只是因为那些地铁站人流可能多一些。我们肯定不去挑衅谁，没有意义。

搜狐科技：您做创始人IP期间，有好的声音也有不好的声音，单说这次广告就出现了不好的声音，这会对您的心态有影响吗？

周峰：真没影响。我是可以为了事业牺牲一切的，因为我本身就长得丑，要长得帅，就不会这么努力了。

我们一直主打听劝，大家说嘴嘟、长相凶，评论我颜值都没有问题。但是评论我性格就……因为我平时说话其实没有那么严肃，也不是一言堂。

我们公司有句话是学字节的，叫“不装不爱面子，敢于承认错误”。谁都可以批评我，这样才能获取到真实的意见。

搜狐科技：做鱼泡的这八年，您承认的最大的错误是什么？

周峰：比如当年决定做“到家”，亏掉近两千万，让战略不聚焦了。还有去年比较重视AI，但是没坚持下来，今年又重新重视起来了。包括这一次广告，我也道了歉。那个广告没有以消费者为中心，一心想着跟友商竞争去了。

谈为何切入白领市场：

不想当将军的士兵，未来连士兵都当不了

搜狐科技：为何选择在2025年这个时间点大举进军白领招聘市场？

周峰：第一，我们做了八年蓝领，发现招蓝领的HR和老板其实都是白领。所以必须覆盖白领，让他们知道我们也在做蓝领。

第二，未来蓝领和白领可能就不怎么分了，年轻人都会用APP，预期也高，不会一毕业就去打螺丝。好的岗位供给才能让APP有留存和拉新。

所以白领是我们必须要做的。做不好可能以后连蓝领的机会也没有。我们最近总结了一句话：不想当大哥的小弟，以后连小弟都没得做;不想当将军的士兵，未来可能都没士兵可当了。任何一个APP，如果得不到年轻人的喜爱，肯定会被淘汰。

第三，我们过去八年积累了一些人、产品、技术、资金，特别是技术复用度比较高。

第四，友商确实一直在涨价，很多企业和HR也在吐槽，求职者也有一些吐槽。我们觉得现有产品服务得还不够好，就还有一点机会。

搜狐科技：没有蓝领和白领的明确区分，怎么理解这句话？

周峰：你看现在好多大学生、研究生也跑滴滴、送外卖。蓝领的工资也高起来，有的人是白领但是工资又很低，现在蓝领和白领这个区分就很弱了。

明确划分蓝领和白领，其实是给人贴标签，不利于他们的职业发展。这就有点像“龙生龙凤生凤（的偏见）”，未来不会这样，很多年轻人出来以后也不会定位自己是蓝领。

搜狐科技：鱼泡什么时候开始做出要做白领市场的决定？

周峰：前两年就一直在想（做白领市场）。一直在低维度去竞争其实很难受，白领是现在市面上最好的岗位供给，你必须掌握到这个社会的优质供给。公司赚到钱了，请到优秀的人了，也能做出来好产品。

搜狐科技：所以是前两年的时候就已经意识到了，未来没有白领蓝领的明确区分吗？

周峰：对对。因为我是农村出来的，我都能走到今天，别人为什么不能走到今天呢？我是觉得王侯将相宁有种乎。未来不会是“龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞”。

搜狐科技：那以后会不会所有的招聘平台都是蓝领、白领都做？

周峰：肯定。流量可以复用，高频打低频。比如我们的求职者会转行，也会给身边的人介绍，如果某一样（工种），流量就不能复用。而且只做一样，天花板太低，能融资、挣的钱也少。

搜狐科技：怎么去平衡蓝领跟白领的资源分配？

周峰：我们把自己看成招聘界的“拼多多”，农村包围城市。我们把做白领的这些投入看成做蓝领的广告费，就像外卖大战，淘宝做闪购也相当于是淘宝电商的广告预算。

白领业务做好了，蓝领的好岗位和求职者自然就多了。因为蓝领也想招一些年轻的求职者，但是我得有一定的白领岗位，才能吸引一些年轻的求职者。而且招蓝领的 HR 和老板也都是白领。

关于“怎么招白领”：

免费两年，“已读真回”

搜狐科技：白领免费短期内一定会影响收入，那鱼泡做免费的目的是什么？

周峰：我们白领本身就是刚起步，需要用免费去打开市场。为了节省公司的成本，一些岗位可能不会去那些付费的地方发，那我们就会有大量的独家岗位，也会吸引求职者。

搜狐科技：但HR的目标还是说要能招到人才，并不是说免费就可以。

周峰：对，肯定不能光免费，我们还会去投广告，或者做很多运营活动去把求职者拉上来，慢慢招聘方就觉得又免费又能招到人。我们大概会免费两年。

搜狐科技：为什么是两年？

周峰：这是我们的大概预估，先把这个口号喊出去。如果别人觉得你就免费几天，我就没有必要来试用了，但免费两年我就愿意来开个账号用一用。

搜狐科技：怎么在白领市场构成自己的核心竞争力？

周峰：免费是早期起盘，后期肯定是用AI去深度收集双方的招聘需求、求职需求，做好中间的匹配推荐。另外就是加大HR的活跃度，做到“已读真回”。

很多求职者就担心“已读不回”，不适合就早点告诉我，别吊着我。我们会针对性地做相应的产品和规则的改动，用技术兜底。比如HR多久不回，我们平台就帮你回，去婉拒求职者。但是如果你长期违规，我可能就不给你推简历和流量了。我们虽然免费，但是该有的生态治理还是要有的，横向来说更偏向求职者。

搜狐科技：我在试用鱼泡的时候，发现蓝领找工作也是要收费的，那以后白领会不会也收费？

周峰：不不，我们不可能逆历史潮流。我们都是根据市场来，蓝领里面的物流业、服务业、制造业和白领全都是企业付钱，只有工程行业不一样。

工程行业，当年是说你给我介绍活，我给你一包烟或者分成。因为工程行业的工资会高一些，干一天就四五百，上千的都有，所以需要介绍费，有活（招聘）的人是不愿意给钱的。

谈竞争：

供需关系发生变化，是新平台的机会

搜狐科技：现在要入局白领招聘市场，我们凭什么去跟BOSS直聘、智联、前程、58同城等企业竞争？

周峰：做白领是有一定难度的，但事在人为。全国不行就做一城，一城不行就一区，一区不行就一条街；全品类工种做不好，就先做单一工种。只要让一个小地方的一个小工种做起来，就能往外蔓延。Boss直聘最早也是在北京做Java起家的。

搜狐科技：您提出“三年内做到半个BOSS直聘规模”，估值两三百亿，跟现在的40亿估值还有一定距离。

周峰：这个是年轻人吹吹牛逼（笑），求其上，得其中。

搜狐科技：您怎么看待白领招聘市场的未来机会，尤其是现在岗位可能没那么多了？

周峰：如果说不好做，那所有行业都不好做，招聘还算好的。正因为现在岗位少、求职者多，恰恰是新平台的机会。乱世出英雄。

搜狐科技：BOSS直聘等平台也在做蓝领，这会对你有压力吗？

周峰：蓝领行业，垄断不太现实。因为工程行业的招聘方包工头和求职工人都在荒郊野岭，很难同时触达。这个市场相对比较分散，网络效应比较弱，还是有信息差的。不像白领，意见领袖一说，大家都知道了。

搜狐科技：那您会觉得做白领市场比做蓝领市场更加简单吗？

周峰：我觉得是。白领市场文化水平普遍更高，懂规则、会用互联网。而且白领的求职者和招聘方都在同一个地方，相对比较容易触达。

加上我们自己就是白领公司，对白领的招聘方还是求职者都有理解。

搜狐科技：最后您希望未来鱼泡会成为一家什么样的公司？

周峰：现在AI出来了，可能我们以后会变成招聘自动化的平台。但这说白了是老板的愿景，跟打工人没关系。所以我们又定了组织愿景：做一家有体系、讲逻辑、认业绩、能分钱的公司——落脚点就是“能分钱”。出来打工的目的就是学东西和挣钱。

成立的时候，我们这帮人喝酒，吹过牛逼：未来能不能在成都做个鱼泡系？内部创业、离职创业都开花，给互联网江湖不断输出鱼泡人。

毕竟我们这帮程序员，长得丑、没别的爱好，最大的成就感就是创业。

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