补铁软糖狂卖1亿+！「FIBOO / 她练」如何站稳女性营养赛道？

在快节奏的现代生活中，加班文化的渗透、久坐不动的工作模式、外卖主导的饮食结构，正悄然改写年轻人的健康状态。

而保健食品的便利化与便携化设计，恰好满足了年轻人高效养生的需求，催生出全新的消费趋势与市场机遇。

在该细分品类下，飞瓜发现专注女性营养的品牌「FIBOO/她练」，在今年的销售成绩表现稳定且亮眼，本文便将以该品牌为典型案例，深入拆解其营销推广思路，为行业在细分人群场景下的市场拓展提供可借鉴思路。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场榜单 - 品牌榜

一、紧随市场推陈出新，运营策略多维升级

「FIBOO/她练」于2021年6月成立。从飞瓜品策中可知，21年该品牌在抖音的销售额还不到250w，而25年2月起，品牌月GMV已稳定在5000w以上，单月GMV几乎是21年全年GMV的20倍。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

经历了一系列调整，其中最明显的就是品牌销售结构的变化。在21-23年间，品牌主要依赖于达人的直播推广。

25年品牌的销售来源更加多元，直播的销售比例仍然占据主导地位，但商品卡和带货视频的销售占比显著增加。

同时，在品牌25年的带货方式上，品牌自营的销售额占比达到36.94%，与达人推广相近。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

从品牌的带货达人中可见，品牌有用多个品牌自营账号，主要以品类进行区分，主推单爆品策略。

其中自营号@FIBOO元气铁 的销售成绩亮眼，其23.5w的粉丝数在品牌自营矩阵中位列第四，但25年至今的销售额登顶，近1亿。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

该账号主推富铁软糖，且从该自营号的直播间贴片、带货视频内容词云可见，该商品主要面向孕妇以及哺乳期女性进行营销推广。

该单品年GMV已破1亿，销量100w+，断层领先品牌的其他单品，是品牌今年内销售额的主要来源。

△图片来自：抖音app、飞瓜抖音 - 品牌详情

向前追述品牌往年的带货商品，品牌的核心单品是但是大热的谷物棒、咖啡冻干、左旋肉碱。同时22-24年间，品牌的热卖商品发生了明显的变动，铁、维生素等补剂类产品成为品牌的推广重心。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情

同时在咖啡冻干上，品牌拓展了更多的功能和口味，满足减脂人群的不同需求。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情

在带货达人的选择上，「FIBOO/她练」也从运动垂类转向生活、母婴、时尚等更多元领域。

从达人层级可见，潜力达人的销售额占比大大幅提升，既借助多元垂类达人触达更广泛圈层，也通过潜力达人的高内容性价比，长期带动品牌曝光与销售增长。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情、飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

二、品牌理念进阶，构建情感内容营销

「FIBOO / 她练」带货商品的品类、合作达人的类型愈发多元，这背后是品牌理念的逐步升级。

在创立初期，「FIBOO/她练」主打“运动女性营养需求”。而近年来，随着 “自洽自爱” 等女性成长理念在社交平台广泛传播，女性对日常全场景下营养健康的需求持续升温，品牌开始将核心向“女性营养健康管理”拓展。

△图片来自：「FIBOO/她练」公众号

从品牌的目前的话题内容可见，其记录生活类 vlog 持续热门，涵盖孕期、日常等多种场景，以及女性关注自身变美、健康及生活状态分享。同时借助明星代言人，进一步拉高曝光。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

品牌近期的营销视频也聚焦“自律”话题，结合“逆袭”等女性成长关键词，触动女性对“通过自律实现健康美”的情感需求。内容兼顾带货与种草属性，助力品牌在女性健康管理领域的曝光。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

但另一面，品牌的舆情分析也显示，部分的消费者对产品的功效纯在质疑、同时滋补保健市场中也出现了不少在加速卡位女性营养赛道的竞对品牌，品牌的用户留存与市场突围面临着一定压力。

品牌在后续的内容营销中，可进一步嵌入对品牌研发能力的传递，强化品牌科技感，精准回应用户对功效的关注。

△图片来自：飞瓜数据 - 营销舆情 - 我的品牌

「FIBOO / 她练」的核心策略亮点在于，以规模增长结合 结构优化为核心，从早期依赖达人直播，逐步拓展出 多元销售路径，还通过自营账号矩阵聚焦爆品、达人策略向多垂类潜力达人延伸，实现精准破圈；同时紧跟女性需求变化，将品牌理念从 “运动女性营养” 升级为“女性健康管理”，用情感化内容强化用户连接。

对行业而言，可借鉴其细分人群需求的深耕，精准匹配用户核心诉求；其次，运营需降低单一渠道依赖，通过自营与多元推广平衡风险。