理想MEGA默默拿双冠，量变背后是质变吗？

“金九银十”前的8月份，是车市公认的“淡季”，然而在淡季里，却有一款车的表现让人眼前一亮。理想MEGA（参数丨图片），在8月份的交付量达到了3,121台，稳居50万以上MPV车型以及50万以上纯电车型的双料销冠。而且在均价50万以上的全部车型中，理想MEGA的销量也进入了Top3。

今年从5月到8月，理想MEGA的销量实现了“四连涨”。一台售价53万的纯电MPV，在沉寂一年之后，突然展示出持续的、优秀的市场表现，这是前所未见，甚至是有些不合逻辑的。所以我们认为，理想MEGA的双冠背后，一定有一些关键的内容，由量变发生了质变。

分析理想MEGA销量上涨背后的原因，最直观的方式，就是把内部因素和外部因素切割来看。

但是，50万价位以上的细分市场中，因为销量基数制约和圈层属性，往往一款车就能影响整个细分市场的情绪。这就使得内外因素变成了“先有鸡还是先有蛋”的问题：理想MEGA产品内部的变化一定程度上加速了外部市场变化，外部需求同时也在影响着理想MEGA的内部决策。

所以我们要关注的，就是内外因素是不是在“双向奔赴”。

外部原因：

消费认知发生变化

从2025年开始，由理想L9引领的9字辈三排座SUV数量激增，如今，以家庭为主要受众、围绕空间来拓展新时代电动车内涵的车型，成为了汽车市场的重要增量。

三排座车型，不管是SUV还是MPV，本质上都是通过空间去创造场景，通过场景来引导诉求。冰箱彩电大沙发如此，桌板钓凳会客厅也是如此。而利用空间去理解场景引导需求，理想是擅长的，4月上市的理想MEGA Home在这方面做得更是非常极致。

市场需求激增之下，无论任何价格段的三排座车型，它们的潜在消费者，都需要一台“旗舰”产品来做对标，因此，他们往往难以绕过价格和尺寸都相当“旗舰”的理想MEGA Home，这在一定程度上，增加了理想MEGA的关注度。

今年下半年以来，国内高端MPV市场增速加快明显，高端新能源MPV渗透率突破44%。

对于消费者来说，高端新能源MPV可以分为两种派别：一类是宜商宜家两边兼顾的传统主流MPV，比如岚图梦想家、别克GL8插混、极氪009；一类是以家庭用车为主重视场景导向的新思路MPV，比如理想MEGA、小鹏X9。两类MPV都极大地刺激了增购市场的需求，并且持续挤压传统燃油MPV的市场份额。

所以，伴随高端新能源MPV市场的崛起，理想MEGA作为家用导向MPV中为数不多的选择，同时也是新能源MPV中价格和体验的天花板，很多富裕家庭在进行“1+1”或者“多+1”增购时，需要的恰好就是一台“天花板”级的MPV产品。

当然，外部因素还有相当重要的一点，就是消费者对于纯电车型的接受度，正在向上延伸。

随着最近两年补能体系进一步完善，三电+热管理技术升级，电动车用户续航焦虑和补能不便的感受越来越弱，因此电动车使用体验上的优势、口碑逐渐发酵，也推动了潜在消费者对纯电车型的接受度，快速向上普及。

因此，以前价格和成本敏感度较低的豪华车市场，也被纯电车型的使用体验优势所打动，理想MEGA也用新款接住了这一市场变化。我们相信，当补能不便和续航焦虑的痛点继续减弱，高端纯电车型受众会越来越广。

内部原因：

理想MEGA回归0-1思维

2024年年初，理想MEGA的“首战”低于预期，以现在的视角回过头看，有造型争议的原因，有消费能力的原因，也有市场竞争变形的原因。但我们认为，最主要的原因，归根结底还是理想过于超前的产品理解造成的，这非常具有“理想特色”。

当时，高端纯电市场，远没有今年这样乐观。从最近上新的豪华纯电产品来看，比如蔚来ES8、问界M8纯电版，似乎2025年是更被普遍认可的，合适高端纯电的时机。

不过换个角度想，“超前理解”肯定比“上市即落后”要好。因此，在舆论争议之后，理想MEGA重新回归0-1思维，开启了从零找回市场的过程。

理想的0-1思维，首先是聚焦细分市场，带来与众不同的产品价值。2025年4月上市的新款理想MEGA，在许多细节上有重要升级和调整，尤其是MEGA Home家庭特别版上，两把零重力旋转座椅，开创了新能源MPV二排座椅的新玩法，简单但足够实用的悬浮大桌板，提供了前所未有的场景想象和情绪价值，再次体现了理想以家庭用户需求为原点定义产品的能力。

其次，理想作为自有充电网络布局的后来者，如今无论是在充电桩数量、充电速度还是充电体验上，都已经成为了绝对的第一梯队。理想超充网络现已建成超过3,100站超充站和17,000根超充桩，实现了全国“九纵九横”高速核心路段正式贯通，在一二线城市的核心城区，构建起了“10分钟充电生活圈”。而理想第一款纯电车型，理想MEGA的首批车主们，是理想补能体系最大的受益者。

除了产品层面的因素之外，在市场层面，理想汽车也下足了功夫。新款MEGA上市之后，理想成立了MEGA特战队，抽调精英销售专注高净值客户，聚焦大店深度体验，提升客单转化效率。

同时在过去的一年间，理想MEGA首批交付用户的NPS（净推荐值Net Promoter Score）触底反弹，如今已经达到了85.8%，是理想汽车全系车型里最高的。同时，理想MEGA在泥沼期，也没有采用以降价换销量的策略，从而保障老车主口碑。正因如此，在中国汽车流通协会和精真估的保值率研究报告中，理想MEGA排在纯电MPV一年保值率榜的第一名。

这些因素的共同作用，让理想MEGA的“酒香”随着交付量增多，随着误解弱化，逐渐被更多真实用户的口碑，带出深巷。

站在上帝视角来看，理想MEGA在一年半时间的销量表现，就是对李想提及的“Think Different的产品大多低开高走”的一个有力的证明。也就是说，理想模式下打造的产品，都需要用长线视野来看待价值。

理想MEGA单月交付量超3,000台，连续三个月交付量超过2,300台，并且持续上涨，说明MEGA并不是昙花一现的短期激增。如果这个势头在“金九银十”中持续下去，那将是内部和外部因素“双向奔赴”的市场质变。

当真正从用户需求出发的产品，随着时间的推移，最终站在了细分市场头部，并且有能力影响市场趋势的时候，Think Different就是Think Right。

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