斥资399元，我们打入向太的向上社交“闺蜜圈”

明星基础，赚钱方式就不基础。

文 | 晓雅

编 | 小八
文章来源｜新榜(ID:nwerankcn)

明星基础，赚钱方式就不基础。

最近，乘上直播带货东风的明星伊能静和向太陈岚，又盯上知识付费赛道开始卖起课了。

两人先后推出了售价399元的付费课程，伊能静主打“高能量女性成长”，向太则卖起了“向上闺蜜圈”。

虽然课程名称略有不同，但她们的卖点几乎都是“几十年人生总结出的经验，让你少走弯路”，营造出一种站在巨人的肩膀上学习“买到即赚到”的稀缺感。

两人的付费课程刚一推出，便在网上引发了不小的讨论。

支持者认为伊能静深耕情感疗愈赛道，向太历经商海浮沉，两人的阅历本身是“活教材”，跟她们学习能少踩坑；另一方则觉得明星的成功离不开机遇和圈层资源，普通人难以复刻，所谓卖课不过是借明星光环割韭菜。

在两极分化的讨论声中，两人的课程均取得了不错的销售额。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，近7天，伊能静的“高能量女性成长课”在抖音的预估销售额为100万-250万。另据蓝鲸新闻统计，截至8月31日，向太的课程在视频号、抖音、小红书三大平台的销售额近200万。

其实，明星下场卖课已经不算是新鲜事。

今年3月，吴彦祖就推出了售价398元的英语课，更早之前，王力宏、胡彦斌等明星都曾推出自己的音乐类付费课程。

只不过，这类明星课程的核心是通过专业技能变现，而伊能静、向太的课程则将重点放在了“高能量”“成长”这类提供情绪价值的成功学中。

这一点在向太的课程中体现得尤为明显，不仅提供专属的闺蜜卡、私域直播等权益，还强调买课即能加入向太的“闺蜜圈”，能够链接“高质量圈层网络”。

值得注意的是，这些课程介绍不断在放大“接近明星”的想象，似乎让用户觉得购买了付费课程就能打破阶级壁垒，获得普通人难以触及的资源。

为了探究这类付费课程的内容设置以及后续转化情况，新榜编辑部专门花费了399元报名了向太的付费课程，试试能否借此打入她的“闺蜜圈”。

销售额超200万，花399元真能跟着向太“向上社交”吗？

花399元不一定能跟巴菲特共进午餐，但能与向太“做闺蜜”。

新榜编辑部在向太抖音账号橱窗下单“向上闺蜜圈”后，很快便收到了附有课程链接的短信，点进链接后再进入到“小鹅通”的小程序中领取课程。

接着，还需要添加向太助理的微信填写一份问卷调查，这份问卷的内容非常详细，包括性别、年龄、所在区域、从哪个平台认识向太、关注向太多久、关心哪方面的课程内容、消费领域等多方面的问题。

填写后才能够正式加入课程，据介绍，向太闺蜜圈的权益主要分为四方面：

1、向太亲授视频课程； 2、每月2场私享闺蜜圈“内部直播”； 3、专属向太电子闺蜜卡； 4、向太亲选必看书单/影单/好文。

目前，向太的视频课程只更新了3期，第一期讲向太的原生家庭，第二、三期主要讲她白手起家的创业经历，每期时长在13分钟到26分钟不等。

看完这三期视频课程后，我们发现，课程中的部分内容向太在短视频中就曾提到，比如逃离原生家庭的内容，向太眼含泪花讲述自己的母亲赌博、家里重男轻女，甚至在18岁时因为要被卖去当舞女而割腕轻生。

这段经历，向太8月16日就曾在社交账号中发布过，当时视频的封面标题是：“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭！”

可以说，付费课程相当于向太短视频的Plus版，听向太讲人生故事的同时再收获一些“放下过去”的心灵鸡汤。

同时能明显看出，向太在讲述自己经历时绘声绘色，但一到总结经验方法时，便略显生疏，像是照着提词器念词。

视频之外，向太课程最有卖点的权益是每月2场的私域直播课。据课程助理介绍，这种直播仅对付费会员开放，没有回放，向太还会和评论区的网友互动答疑。

9月6日的下午四点，我们收到了向太第一场私域直播的链接，直播渠道同样是在小鹅通中，向太雍容华贵地对着镜头，再次跟屏幕前的“闺蜜们”讲起了白手起家的创业经历。

这次，向太还另辟蹊径提出了“努力比选择重要”的“成功大法”，并用自身的经历告诉“闺蜜们”如何手握烂牌逆风翻盘，鸡汤味满满。

从实时互动的评论区来看，一些“闺蜜们”的确很吃这一套，不断有人发评论和向太互动，夸她“思维独到”“眼光准”，也有人向她请教自己遇到的困境。

但在直播互动环节，向太的心灵鸡汤似乎有些不够用，经常能看到向太在听了网友的提问后尴尬、不知所措的神情。

网友问：“领导脾气很差，还要继续跟着他吗？” 向太笑笑回答：“那你就改变他。” 网友问：“感觉现在每一行都很卷，该如何选择？” 向太作思考良久，搓搓手说：“我不晓得诶，如果你觉得哪一行都很卷的话，那就卷进去吧。”

可见，让向太为普通人答疑解惑，可能还是有点为难她了。但如果有人问哪款珠宝最保值、哪家品牌出了新款包，或许向太还能回答一二。

直播结束后，我们正式领取到了一张并无编号的“闺蜜圈初级卡”，还收到了一份长达29页的向太推荐书单和影单，涵盖《小妇人》《被讨厌的勇气》等作品。

至于要如何向上社交，链接高质量圈层，课程助理给的回复是“后期会搭建核心粉丝圈，闺蜜卡等级高的用户有机会和向太连麦互动”。

目前来看，私域直播和视频课程是这场付费课看得见、摸得着的权益，其他链接圈层等隐形权益，问就是正在筹备中。

即便如此，仍旧有不少用户被向太的光环吸引购买下单。

新榜编辑部观察到，在小鹅通向太课程的主页面能看到其订阅人数。截至目前，已有6980人订阅，按照399元的价格粗略计算，该课程的预估销售额为278.5万元。

从卖英语课到卖“圈子”，明星卖课进入2.0时代

转型知识付费赛道的同时，向太的视频风格也在悄然发生转变。

新榜编辑部观察到，从今年8月开始，向太社交账号的视频一改往日的随性分享，开始有了固定的拍摄机位和妆造，一副成功女强人的模样与网友分享私生活。

比如在8月8日发布的这条视频中，向太对着镜头放狠话：“你不可以带一个女的出去吃饭，因为台北是我的地盘，如果你敢玩就玩的高明一点。”

这是向太在回忆和老公向华强的相处之道，言语间透露着自己在这段婚姻关系中占主导地位，向华强也离不开她，一条5分钟的视频坐稳了向太清醒大女主的形象。

这条视频在向太各个平台的社交账号都十分受欢迎，截至目前，该视频在抖音获赞62.4万，在小红书获赞10万+，是近期其账号点赞量最高的视频之一。

在此后的视频中，向太都是这样一副大女主的形象时而讲述婆媳、夫妻相处的私生活，时而分享梅艳芳、张国荣等港台娱乐圈的八卦， 等话题还登上了微博热搜榜。

内容风格的转变让向太的社交账号迎来一波涨粉。

新榜旗下数据工具显示，近30天，向太抖音账号涨粉59万，小红书账号涨粉20万，而8月底的转型卖课，正是向太对这波流量的精准收割。

新抖数据显示，向太抖音账号的粉丝画像以女性居多，占比63.7%；在年龄分布中，31岁-40岁居多，占比46%，这部分人群多事业稳定或已组建家庭，向往成为和向太一样的大女主，也愿意付费和她学习。

同一时间盯上卖课的明星，还有伊能静。

8月底，伊能静也推出了号称是“高能量女性成长”的付费课程，从原生家庭、自我认知、婚恋育儿等方面入手，美其名曰为“一套给所有女生的通关密语，成为更高版本的自己”。据观察，该课程共有30节，更新频率为一周两更，目前已更新至第6节课。

在视频课程中，伊能静缓缓开口，让用户沉浸在她讲故事的氛围中，讲述的内容大多是自我疗愈等话题，仍是“个人经历+情绪价值”的组合，与向太的课程逻辑异曲同工。

而且，伊能静的粉丝画像也与向太相似，基本都是以30岁+的女性为主。

无论是向太的“向上闺蜜圈”，还是伊能静的“高能量女性成长课”，本质是都是将明星光环拆解为“成功经验”“情绪价值”等可售卖的产品，再利用399元这样粉丝能负担得起的定价快速变现。

从早期王力宏、胡彦斌、朗朗卖音乐课，到今年吴彦祖跨界卖英语课，导演王晶卖短视频大师课，再到伊能静、向太的高能成长课，明星卖课也逐步进入2.0时代，从兜售技能转向提供情绪价值，抑或是如向太一般卖能够向上社交的“圈子”。

从某种程度来说，吸引粉丝下单的并不只是课程内容，往往还带有一种能和明星等所谓的成功人士产生联系的感觉，仿佛听了这些课程，自己也能有所收获复刻她们的成功经历。

短期来看，这类课程都凭借明星光环收割了一波销售额，向太和伊能静的课程销售额都已超过了200万。

但从长远的角度看，这类课程也面临着同质化等问题，无论是向太的成功经验，还是伊能静的情感疗愈，重心都是她们个人经历的重复讲述，难以成为普通人面对生活的方法论。用户买到的，更像是明星八卦集合+心灵鸡汤，而非真正能解决问题的成长工具。

显然，单凭借明星光环卖课终究不是一门长久的生意，能留住用户的不是虚无的“向上社交”，而是能解决问题的实用价值。

明星扎堆售卖情绪价值的现象，究竟是开辟了新的变现赛道，还是沦为“一锤子买卖”的流量泡沫，或许等第一批“闺蜜”学习完便能得到答案。

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