李佳琦谈国货出海：文化融合铸底气，硬实力与精准传播助力国际突破

在国货加速走向全球市场的当下，知名主播李佳琦凭借自身对行业的深耕与实践，围绕国货出海话题分享了诸多切实观点。他在参与综艺节目《巴黎合伙人》期间，不仅带领中国美妆品牌在巴黎香榭丽舍大街打造东方美学快闪店，更结合实际经历，从文化融合、市场差异、实力提升等多个维度，阐述了对国货出海的思考，为中国品牌走向国际舞台提供了极具参考价值的视角。

李佳琦认为，接下来中国品牌在出海进程中，更应注重与文化底蕴的深度融合。此次在《巴黎合伙人》节目中，他与团队一同将多个中国国货品牌带到法国，其中数款彩妆产品特意融入中国传统色彩元素，而法国消费者对这些独具东方韵味的色彩表现出了极高的喜爱度。在他看来，中国美学历经千百年沉淀，有着深厚的文化根基，中国品牌同样在岁月积累中不断成长。曾经，“中国品牌等于廉价” 的刻板印象在市场中较为普遍，但如今，无论是女性消费者还是男性消费者，都越来越青睐中国品牌，这样的转变让李佳琦深感自豪，也让他更加坚信中国品牌具备出海的潜力与价值。

李佳琦强调，国货品牌拥有足够的底气推动文化出海，同时这也是中国品牌必须承担的责任与使命。在大众的印象中，过去市场上对国际品牌及国际集团产品的推广力度相对更大，正是基于这样的行业现状，两年多前的双 11 期间，李佳琦便立下了一个目标 —— 他希望在当年双 11 直播结束后，国货品牌能够登上相关销售排行榜的首位。最终，他的这一目标成功实现，更值得关注的是，在双 11 活动举办多年的历程中，这是首次有国货品牌跻身排行榜前五。回忆起那一刻，李佳琦坦言，当时深切感受到自己此前为推广国货所做的所有努力都是值得的。而在实现国内市场突破后，他将目光投向了更广阔的国际舞台，他认为，接下来中国品牌要做的，就是让全世界的消费者都能看到中国平台与中国品牌的实力。

同时，李佳琦也提到，无论目前在助力中国品牌出海这件事上做得好与不好，无论最终能取得多大的成果，至少已经迈出了尝试的步伐，这本身就具有重要意义。他表示，中国品牌用了 10 年时间，在天猫等电商平台实现了销售排名第一的突破，在其他渠道的榜单中，国货也逐渐占据首位。但要知道，许多国际集团在 30 年前、35 年前就已经进入中国市场开展品牌出海布局，中国品牌在出海进程上已经落后了 30 年。因此，中国品牌需要用更短的时间去追赶，实现与国际品牌同台竞争的目标，也正是出于这样的使命感，他才接受了《巴黎合伙人》节目的邀约，希望通过这一平台进一步推动国货出海。

在参与《巴黎合伙人》的过程中，李佳琦还深刻感受到了东西方消费者在美妆需求上的巨大差异，而这也成为了他此次法国之行最大的收获之一。他指出，中国品牌出海绝不是简单地更换产品外包装盒，将中文字翻译成法文或英文就能适应国际市场的。他以国际集团进入中国市场的策略为例进行分析，这些国际品牌在出海中国时，会根据中国消费者的护肤需求和对色彩的偏好，专门定制适合中国市场的产品，正是凭借这样的本土化策略，它们才能在中国市场取得良好的销售业绩。李佳琦回忆，在巴黎推广中国彩妆产品时，许多外国消费者看到产品上精美的蝴蝶花刺绣元素都惊叹不已，因为他们从未见过在化妆品上运用这样的工艺。当工作人员向他们介绍这是中国的非遗技艺 —— 苏绣时，不少消费者当即表示 “我要这个”。外国消费者的积极反馈远超预期，这也让李佳琦更加坚定了将文化与产品深度结合的国货出海思路。

今年恰逢中欧建交 50 周年，在此次法国之行结束后，李佳琦也分享了他最新的观察与观点。他认为，目前中国消费者对国货品牌的认知度较高，这得益于国内丰富的宣传渠道，但在欧洲市场，情况则有所不同。欧洲消费者常用的社交软件与国内的中文社交软件存在明显差异，因此，如何让中国品牌在国外社交平台上获得足够的曝光量，提升品牌在海外市场的知名度，成为了国货出海首先需要解决的重要问题。其次，李佳琦强调，中国品牌在出海过程中，必须在现有基础上进一步强化自身的硬实力，从产品包装设计、产品创新研发到产品成分品质，每一个环节都要严格把控，打造出具有核心竞争力的产品，只有这样，才能在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟。

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