没有屏幕的智能手表，靠“免费送”实现7亿年营收

如果想要记录身体在运动时的各项状态，智能手表应该是大多数人的第一选择。

但智能手表所能追踪的数据高度同质化，而且续航普遍不长，长期使用下来体验感还是差点意思。

事实上，健身作为一项在全球流行且充满高度私人化的运动形式，资深人士对效果追踪、数据记录的需求更具多样性，普通的设备已然无法满足他们的需求。

而这也正是WHOOP可以在智能手表出货量屡破新高的当下，仍能逆风而行实现持续增长的重要原因。

该品牌没有选择与Apple、Samsung以及Huawei等巨头在多功能智能手表领域展开正面竞争，而是专注于一个忽视的利基市场——为高端人群提供专业的生理数据洞察和指导 。

如果说Apple Watch是一款能处理通话、信息和音乐的多功能“瑞士军刀”，那么WHOOP就是一个能帮助用户专注于深度睡眠、身体恢复和提高负荷的“专业教练”。

WHOOP没有屏幕，因此也就没有消息提醒所以不会打扰用户。同时还能增加续航，实现7*24小时的持续监测，为用户提供远比智能手表更精准和有效的个性化指导。

正是基于这一特点，自2012年创办以来，WHOOP就保持了可观的销量增长，年均高达45%。2021年估值达到36亿美元，预计2025年营收突破7.5亿美元。

这些数据有力地证明了，精准的细分市场定位和独特的价值主张才是持续增长的关键。

对于中国出海品牌来说，这一点并不难以理解，但问题是如何才能找到并深耕那些对特定价值有深度需求的人呢。

一、没有屏幕的智能设备

对于第一次接触WHOOP的用户来说，其最直观的特点就是“没有屏幕”。

在智能手表几乎等同于“小型手机”的今天，WHOOP的设计显得特立独行。它没有任何屏幕，也不提供通知提醒，所有数据都必须通过其配套的手机应用来查看。

这种极简主义的设计理念是WHOOP产品哲学的体现——消除干扰，让用户专注于身体本身的数据。

同时，得益于抛开了屏幕的限制，WHOOP可以保持多样的产品形态，除了常见的腕带，还可集成在内衣、运动服和袜子等服装中，实现全天候无感的生理数据监测

这种设计上的“反常规”策略，精准地吸引了那些希望获得专业数据但又不想被设备分心的特定用户，而这类群体不论是教育背景还是收入水平都是远高于平均水平的。

此外，WHOOP的核心价值也并非体现在硬件层面，其背后强大的数据洞察和算法也同样重要。它围绕恢复（Recovery）、训练负荷（Strain）和睡眠（Sleep）三个核心生理指标构建了一套独一无二的健康分析系统。

每天早上，系统会根据用户的心率变异性（HRV）、静息心率（RHR）和睡眠表现等生理数据，计算出一个0-100%的恢复分数，并用直观的红、黄、绿三色进行编码，告诉用户身体当天的状态 。

这种将复杂生理数据转化为简单、可行动化建议的能力，将WHOOP从一个单纯的追踪工具提升为一名个性化的“性能教练” 。

此外，WHOOP在衡量训练负荷时，不仅计算心血管负荷，还能通过内置的加速度计和陀螺仪等传感器，捕捉肌肉负荷 ，这意味着无论是简单的跑步还是相对专业的举重，WHOOP都能全面而准确地评估其对身体造成的负荷。

二、何为高身位营销？

除了软硬结合的产品力，WHOOP的订阅制模式和社媒营销策略同样是品牌提高销量的两个重要抓手。

01激进的订阅制度

相比于传统的“产品+会员”的订阅制，WHOOP激进地将产品本身设置成了免费，但用户在购买时必须搭配不同的订阅套餐进行购买，并且后续还要按年进行付费。

这套模式对WHOOP的帮助很大，一方面让品牌将商业重心从“一次性产品销售”转向“长期会员关系”；另一方面，能提供稳定的现金流，使品牌能够将资源持续投入到软件、算法和研发上。

然而，即使是在订阅制接受度最高的欧美市场，WHOOP的激进做法也引来了不少用户的抱怨和吐槽。

但这也正好反映出WHOOP对目标市场的精准筛选，因为品牌的目标用户并非那些“喜新厌旧”的科技爱好者，而是那些对健康管理有“执念”，并愿意为专业功能付费的“高端客群”。

这些用户的抱怨反而强化了品牌的“硬核”形象，不仅并进一步吸引了核心用户，也为WHOOP的社媒营销策略提供了方向。

02真正的高端营销

相比于其他3C品牌的广告轰炸，WHOOP构建了一套以内容为核心、以精英人群为突破口、以社群为基石的营销闭环。

其官方播客《WHOOP Podcast》由创始人威尔·艾哈迈德亲自主持，通过邀请各领域的专家和高水平运动员作为嘉宾，并分享基于数据驱动的健康趋势和专业洞察。

这种策略使其在运动科学领域树立了思想领袖的地位，并以教育性的内容而非销售信息来吸引和留住受众 。

品牌深谙“精英渗透”的策略，其最初的营销重点并非大众市场，而是通过与NFLPA等专业组织和顶级运动员建立合作关系来获得自然曝光。

通过“领袖种草”策略，WHOOP免费赠送Michael Phelps和LeBron James等精英运动员，并在他们佩戴设备期间拍摄并通过非官方渠道发布和转载。不仅让品牌获得强大的公信力，更是节约了不少的代言费用。

WHOOP还通过挖掘和用户有关的真实故事和场景，创造出具有强烈归属感和共鸣感的内容，以此将单个的用户渗透至社群。

品牌鼓励用户分享他们的训练、恢复和生活习惯，将用户转变为品牌的传播者。这种UGC策略通过带有品牌标签的挑战活动和分享用户成功案例，将社群从一个消费群体转变为一个共同追求的信仰群体。

这些策略在名为“The Best Obsess”的品牌Campaign中得到了淋漓尽致的体现。

在这个项目中，品牌将用户对健康的“执念”重新定义为一种健康的、追求卓越的积极力量。

然后邀请了迈克尔·菲尔普斯、维吉尔·范戴克等高知名精英运动员，分享他们是如何利用WHOOP来进行自我提升的，并通过多渠道的视频内容和数字广告向公域分发。

效果非常不错，品牌在精英人群中的知名度和倾向度都有明显上升。这证明了情感驱动的叙事营销比单纯的产品功能宣传更具穿透力，能够与目标受众建立深层次的情感连接。

三、思想领袖=高号召力

WHOOP并没有将自己定位为一个简单的硬件销售商，而是通过建立权威性的内容体系、利用公信力强的代言人以及氛围积极的用户社群，来打造一个备受信赖的品牌。

仅从社媒营销的层面来看，WHOOP的成功在于其通过社交媒体和内容策略，将自身打造成一个权威且可信赖的媒体品牌。

其创始人亲自主持的播客通过邀请专家和顶级运动员分享基于数据驱动的健康趋势和洞察，从而树立了其在运动科学领域的思想领袖地位。

在KOL合作方面，WHOOP也并未单纯依赖昂贵的代言费，而是通过“产品种草”的策略让顶级运动员自发佩戴其设设备，并结合巧妙的传播打法，赢得了强大的公信力。

对于出海品牌来说，与其单纯地推广产品，不如通过内容和社群来打造一个有信仰、有归属感的品牌，并以独特的KOL合作模式为品牌建立起坚不可摧的公信力，从而实现病毒式传播与长期增长。

如果你的品牌也想要和WHOOP一样，在自身的专业领域打造思想领袖的形象，那么欢迎咨询我们。

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