电梯间的男人，杀疯了

最近，一张被吐槽“油腻”的脸，在地铁站和电梯间被反复遇见。

海报中的男子，手持状似双节棍的电话，满脸不屑，却又仿佛在嘟嘴卖萌。这个男人就是鱼泡直聘创始人周峰。

不过在被网友直呼“油腻”后，最新的海报已经换成了周峰“面带微笑，单手食指指天”的图片。

鱼泡直聘最新广告画面。图/受访者提供

过去8年，周峰带领着鱼泡直聘，一路成为建筑、物流、服务业等蓝领招聘领域的“一哥”。如今，他想向白领市场发起进攻。

但他想闯入的赛道，已然是一片红海。

据CIC灼识咨询测算，白领线上招聘渗透率预计由2020年的50.8%提升至2026年的69.5%，愈发接近饱和。而拦在鱼泡直聘面前的，是老玩家前程无忧、智联招聘，以“直聊”深入人心的BOSS直聘，以服务中高端人才知名的猎聘，以及占据职场社交入口的脉脉等。

于是，铺天盖地的硬广便成为周峰吹响的号角。当被问到为何要重金投硬广而不是买流量时，周峰直言：“硬广挺划算的。”

蓝领起家

2017年，周峰决定创办鱼泡网（去年11月更名为鱼泡直聘）。

彼时，他和团队做出了几个判断：

第一，蓝领群体人多，仅建筑和装修行业可能就有近1亿人，再加上制造、物流、服务行业等，总数量得有几个亿，这也就意味着天花板高；

第二，蓝领群体痛点明显，像做建筑、装修的农民工，要么靠跟着包工头走，要么在天桥下、马路边等一份工作，信息差很大之下，互联网招聘有机会；

第三，行业内虽然已经有了智联招聘、前程无忧、58同城、BOSS直聘等平台，但这些巨头并没有覆盖到一线干活的这些农民工。

更重要的一个前提是，周峰对蓝领群体颇有了解。

四川内江市资中县，是周峰的出生地，也是知名的劳务输出大县。在他的成长过程中，有不少寒暑假在工地上度过。他于是得以看见自己的父母和亲戚，要么跟着包工头起早贪黑地在工地里干活，要么就是在家里干等。

刚起家时，鱼泡直聘走的是拼多多“砍一刀”的路子——做小程序，先从亲戚和能接触到的大小包工头入手，靠地推拉起一个个招人和求职的微信群，再通过群做裂变。“那时候没那么多钱嘛，也没法做太多广告，就靠身边的人先来回分享。”

后来，随着包工头、班组多了，建筑企业、装修公司之类的甲方企业也开始进入成为供给端，鱼泡直聘通过交付从招聘方手里赚到的钱也多了起来。

2018年8月，鱼泡直聘完成了千万级的天使轮融资。

衡量了兜里的钱，现在的用户以及对未来增长的预期后，周峰才决定开发和运营成本更高的App，以承接更多行业的供与需。

考虑到蓝领岗位即时招工的需求，以及工人群体的文化水平等特点，能更快匹配和筛选的“电话直聊”，成了鱼泡直聘区别于其他招聘平台的卖点。商业化方面，鱼泡直聘还在招聘方付费之外，通过提供培训、保险等增值服务作为营收补充。

事实证明，这条路跑通了。

2022年底获得雷军的顺为资本领投、钟鼎资本跟投的数亿元B轮投资时，鱼泡直聘已有5000万注册用户，覆盖建筑、装修、制造、物流等行业的蓝领岗位供给。

完成此轮融资时，鱼泡直聘曾披露，其当年营收实现同比三倍增长，达数亿元。而据周峰自己介绍，去年鱼泡直聘营收已突破了10亿元的关口。

另据艾瑞咨询去年数据，以App月有效使用时间及总使用次数计，鱼泡直聘位列第四，排在BOSS直聘、前程无忧、智联招聘之后。

截至今年4月，鱼泡直聘注册用户数突破1亿，累计提供5.36亿个岗位、促成 4.46 亿人次就业，为蓝领求职者创造了超5000亿元的收入。

在资本市场中，鱼泡直聘也将有更进一步的动作。周峰对中国新闻周刊透露，鱼泡直聘即将完成新一轮融资，并计划在三年内完成IPO。

图/受访者提供

“从大哥身上咬块肉下来”

但周峰并不希望鱼泡直聘停在这样“小而美”的样子中。

“你会发现‘小而美’的公司都死了，能穿越周期的都是大公司。”周峰解释道，“招聘也是一个道理，你只做一类招聘的，一定不如做全品类的。”

在周峰看来，一方面，流量是有成本的，如果流量可以复用，就能把营销成本摊得更薄，其他成本也能通过规模化变得更低；另一方面，把盘子做大，才能有钱发高福利，才能招到厉害的人。“你想要有核心竞争力，有技术壁垒，你就必须招到高端的人才。”

中国企业资本联盟副理事长柏文喜则指出，鱼泡直聘切入白领招聘的必要性还在于，计划三年内上市的它，需要讲全品类故事让资本市场买单。

“同时，随着大厂‘下沉’，鱼泡直聘需要形成双轮驱动对冲风险。”柏文喜补充道。

今年一季度，BOSS直聘蓝领收入占比已达39%；快手蓝领直播招聘业务去年月吸引求职者达2.5亿人次，鱼泡直聘原有的领地正在被入侵。

而通过渗透白领招聘走向全品类，周峰认为逻辑很顺。

在他看来，线上招聘是一种标准化的产品，蓝领与白领招聘的本质并无区别，归根到底都是撮合企业与求职者。求职者在职业路径上往往存在流动，蓝领岗位和白领岗位之间并非泾渭分明，企业端的HR也会在不同岗位和行业间迁移，这都为鱼泡直聘的延展提供了空间。

他打了几个比方：用户点外卖时，无论是用美团还是京东，本质上都是商家在提供餐饮；蓝领和白领都会刷抖音，只是算法推荐的内容不同，平台是一样的。

且从招聘方视角来看，“只要你把免费宣传出去了，他们多个招聘渠道，多多少少都会来尝试。所以冷启动对我们来说并不难，毕竟我们本身就有一定的活跃用户和交付经验”。

白领招聘市场也的确存在切入机会。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示：“招聘市场存在信息过载、匹配效率不高、费用相对较高等痛点，对于招聘单位来讲，它本质上是需要有效，且成本相对比较低的平台。”

目标明确了，接下来就是怎么干，周峰的选择是先用硬广“硬刚”。

鱼泡直聘确实不差钱。据周峰透露，公司账上还躺着几个亿的现金，原本的蓝领招聘业务也可以稳定创造收入，以及即将完成新一轮融资，这些都是鱼泡直聘宣告从工地跃入写字楼的底气。

不过具体到战术层面，鱼泡直聘还是有倾向性。中国新闻周刊注意到，目前线下硬广主要集中在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都六个城市。

对此，周峰解释其核心考虑主要有二：

其一，这是让企业，尤其是大企业的总部，能直接看到鱼泡直聘的直接方式。“这些公司的老板和HR没法像看到线上广告一样划走，而是日常在写字楼、地铁站里被强制触达，那他们就有可能来我们这招人。”

其二，先集中打透少数几个核心城市，试图以此实现对“前辈”玩家们的局部突击，达成“伤其十指，不如断其一指”的效果。这次扩张的决心，用周峰的话说是“咬都得从大哥身上咬块肉下来”。

更重要的是，硬广也并没有想象中那么贵。

相比于过去8年累计15亿元、如今每天依然有100多万元的线上投放，周峰认为这波线下广告算得上便宜，签约一年的开销不到1亿元，效果也符合预期。

据他介绍，到目前为止，每个城市已新增数百家企业入驻鱼泡直聘，包括拼多多、美团、宁德时代、比亚迪、京东方等企业的总部在内，每个城市每天新增的求职者则在1万名左右。

鱼泡直聘部分岗位类目。图/截图

硬仗才刚刚开始

然而，线下广告虽然刷足了存在感，但要想在白领招聘市场里真正站稳脚跟，鱼泡直聘仍需跨过不小的门槛。

这首先源于白领招聘赛道激烈的竞争态势。

据CIC灼识咨询董事总经理张辰恺介绍，中国招聘服务市场规模预计将从2023年的2478亿元增长至2027年的4444亿元，年均复合增速15.7%；其中，白领招聘市场客单价高、线上渗透率高，是中国在线招聘服务市场的主力市场。因而这也是几乎全部现有招聘平台有所布局、长期深耕的“兵家必争之地”。

而对刚刚入门的鱼泡直聘来说，这是一个更复杂的市场。

一方面，是求职者的不同。柏文喜提到，蓝领群体更重视离家近、日结薪资、是否包吃住等，白领群体则更注重公司品牌、职场成长性、薪酬带宽、所能获得的title等。

另一方面，对招聘方来说，蓝领岗位更重视快速匹配；白领岗位则更看重“准”，越是重要的岗位，越需要从更大的候选池中进行层层筛选，综合考量履历、能力、稳定性、契合度等，“其中往往涉及更长、更多轮的筛选和面试流程，决策链条更为复杂”，张辰恺对中国新闻周刊分析。

从这一点来看，虽然招聘平台看似具有撮合交易的标准化产品形态，但不同职位需要的服务可能大相径庭。因而，鱼泡直聘在蓝领市场积累的方法论，包括供给端地推、电话直聊模式、保险增值等，并不能完全复制到白领赛道之中。

另一个现实挑战是品牌心智。

长期以来，鱼泡直聘在蓝领市场定位清晰，但在白领群体中，它几乎只是一个刚刚冒头的名字。如何通过产品设计、内容运营和用户口碑去重塑心智，建立一个既能覆盖蓝领又能被白领接受的品牌形象，将长期考验周峰及其团队。

更重要的是，鱼泡直聘必须要和别人比。

“目前，很多企业会选择平台同步发布岗位信息的方式，平台间易形成供需同质化，因而新杀入赛道的平台还需要找到自己的差异化关键运营破局点。”互联网行业分析师张书乐表示。

为了和其他平台打出差异化，周峰想得很清楚：一边是面向白领招聘免费，“总能看到企业HR抱怨招聘费太贵，那我们现阶段对招聘白领的企业及白领求职者全部免费”；另一边，用“已读真回”解决大家诟病的已读不回、虚假招聘等。

不久前，鱼泡直聘被曝出招聘方辱骂求职者。事件发生后，周峰表示已第一时间封禁该账号，并在后续加强信息审核。

客观地说，上述问题在其他平台也时有出现，但这也从侧面说明，鱼泡直聘目前还无法真正解决行业痛点。

柏文喜判断，若未来1—2年，鱼泡直聘可以将供需与算法拉到行业平均水平以上，起码有机会在基层白领及灰领（兼具理论知识和实操能力的工作人员）的细分领域中获得一席之地；否则，高投放、低转化将迅速反噬现金流，使其陷入广告一停即“裸泳”的局面。

到底是现金流先烧光，还是打出一个新的未来？周峰和鱼泡直聘，需要和时间赛跑。

作者：石晗旭

编辑：余源