顾家3D床垫：十年进化，如何与用户需求共舞？

2025年，当苏超的风吹到了全国数亿网友的视野，掀起“全民足球”热潮的同时，也让那些与苏超或者运动相关的品类，获得了一次难得的曝光机会。于是，在南通、苏州、无锡、盐城的苏超联赛球队，顾家床垫作为“睡眠保障合作商”，走入了人们的视野。

一个是充满激情的运动赛事，一个则是关注休息健康的睡眠品牌，二者如何擦出共鸣的火花？关键就在于：从运动员到用户，睡眠是共同的核心需求。

赛场上的爆发力，背后往往来自卧室中的深度休息。对于高压力的日常人群而言：优质睡眠，是维持状态的最低成本选择。

苏超赛事赞助的背后，顾家床垫正在深度诠释“专业睡眠”的力量。

实际上，顾家家居自2013年开始战略布局的床垫品类，今天已成为仅次于沙发的第二大收入来源。

床垫品类的成功关键是什么？在今日家居看来，作为顾家床垫的“尖刀”系列和明星产品，3D床垫就是绝佳的案例。

从2015年正式发布，今年正是3D床垫的诞生10周年。自诞生以来，3D床垫如何在“以用户需求为中心”的思想指导下，让产品伴随用户不断进化的？

一、3D床垫：一切始于用户需求的洞察

2015年，顾家床垫团队在对消费市场的深度调研后发现，消费者对于“透气、支撑、防螨、舒适”等核心诉求，并未得到充分满足。基于此，第一代顾家3D床垫应运而生。

它的诞生，就是为了用全新的材料科技，精准地回应这些最本质的需求，并迅速在市场中，成为高性能与高质价比的代表。

时间快进十年，当年的3D明星系列已拥有庞大的用户基础。顾家得以通过一份针对已购用户的调研数据，再次审视3D系列的市场方法论。答案显示：在对“顾家品牌”的信赖（62.1%）之外，消费者最看重的价值点，依然是3D材料所带来的“透气性”（45.16%）、“支撑性”（43.55%）和抑菌防螨（23.39%）。

这充分证明了，顾家最初的洞察并非一时的市场热点，而是用户不变的核心诉求。于是，顾家3D床垫团队也有了加倍投入的底气和清晰的方向。

为此，2025年，顾家再次发起了“3D床垫升级风暴” ，其核心，依然是围绕这套被验证的需求“方程式”，进行更深度的体验升级。

那么，顾家要如何做的，才能满足这份更加深厚的期待？

二、技术回响：不变的需求，更优的答案

2015年诞生的3D床垫，有效解决了消费者的睡眠痛点。而十年后的今天，消费者对睡眠的要求，已经从“睡得着”跃迁到了追求“睡得好”“睡得健康”的更高维度。

那么，2025年3D床垫发起的“升级风暴”，如何给出自己的答案？答案是全面的：

——为了回应用户追求极致的“透气”，3D床垫用全新的AirFlow面料与升级版德国Muller 3D材料，构建更高效的内部微循环呼吸系统。

——回应用户更科学的“支撑”需求，3D床垫协同升级弹簧系统和核心材料，实现更精准的分区承托。

——用户担忧“洁净”与健康，3D床垫引入石墨烯抑菌技术，并保留表层可拆可洗设计，赋予产品主动的健康守护能力。

——而为了满足用户对“舒适体验”的更高要求，3D床垫以四周环绕加固技术解决床缘溜边塌陷的烦恼，更利用石墨烯透气芯达到A级标准的抗静电效果，全面优化深度睡眠环境。

不仅如此，顾家进一步完善了3D系列的产品矩阵，发起“3D普及风暴”，将用户群从精英拓展至覆盖儿童、青年、新婚、中年等全龄段用户。通过完善价格段布局，让不同生命周期的用户，都能找到最适合自己的那一款3D床垫。

于是，顾家3D床垫再次验证进化的逻辑：始于洞察，忠于需求，用持续的技术迭代和市场普及，与用户共舞。

三、技术普惠，如何用高质价比打爆市场？

今天的消费者不再单纯迷信低价，社交媒体的发达也让消费更加理性。他们更希望在合理的预算内，获得超出期待的品质与体验，简单来说就是从简单的追求“性价比”，转而追求更高的“质价比”。

而顾家3D床垫从创立之初，就立下了一个“价值锚定”——同等价格配置更高，同等配置价格更合理。

即便在功能和体验上，3D床垫应用了包括德国Muller3D材料、石墨烯等技术，但没有选择将“科技”作为抬高身价的筹码，而是将其作为击穿市场壁垒的武器。

这一价值主张的“杀伤力”，体现在两个层面。

首先，它极大地降低了消费者的决策成本。当市场充斥着各种真假难辨的“黑科技”时，这条简单、直接、甚至略带“质朴”的承诺，为消费者提供了一个最清晰、最可靠的选择锚点。

其次，它重新定义了行业的价值标杆。通过主张“科技不等于高价”，顾家3D床垫实质上是对当时高端床垫市场的“价格虚火”进行了一次“降维打击”。它向整个行业证明，领先的睡眠科技与普惠的价格，可以也应该被划上等号。

正是凭借这一“全行业领先的质价比”定位，顾家3D床垫系列成功地将“科技床垫”从少数人的选择，变为了大众消费升级的主流，并最终在竞争激烈的高端床垫市场，牢牢占据了头部地位。

四、“国民好产品”背后，3D床垫的行业启示

从2015年诞生到现在，顾家3D床垫系列长达十年的进化史，证明了好产品的核心逻辑，来源于对用户需求的洞察与满足。

从最初用户需求的精准洞察 ，到用“高质价比”的价值主张打破市场壁垒，再到持续投入技术研发，从“单项冠军”锻造成“全能选手” ，每一步都清晰地回应着消费者的真实需求。

也正是通过3D床垫这个成功的范本，顾家为行业提供了极具借鉴意义的证明：

它证明了，真正的“科技”，不是束之高阁的炫技，而是能被大众轻松感知的体验改善。

它证明了，真正的“高端”，不是由价格定义，而是由超越用户期待的“质价比”来定义。

最终，通过将“科技床垫”从小众拉入主流，顾家不仅重塑了行业的价格-价值逻辑，也在充满不确定性的市场环境中，给出了自己的确定性答案：

无论消费趋势如何变迁，那些真正回归用户本质需求、并以最大诚意呈现出来的“国民好产品”，永远拥有穿越周期的力量。