关于人：如何遇到贵人？

在职场上，有很多人都在关心一个问题，叫做“我如何遇到我的贵人”？我们知道，“千里马常有而伯乐不常有”，遇到愿意赏识你、提携你的人是一件很难得的事情。那么，我们要如何找到贵人，如何与贵人打交道呢？

夏鹏说，市面上讲这种向上社交的书非常多，其中不乏一些旁门左道。但总的来讲，大家都比较认可一点，叫做“让自己变得有价值，这样贵人才愿意提携你”。当然还有进一步的观点，叫做“要给贵人提供情绪价值”等等。但在夏鹏老师看来，其实大可不必。贵人也不需要去很远的地方找，他们就在我们身边。“闻道有先后，术业有专攻”，你的领导、同事都有可能是你的贵人。比如说，你的直属领导，他就可以是你的贵人，因为你们之间本来就有价值交换的诉求：他希望你把工作干好，而你需要他支持才能把工作干好；他需要你来帮他省时间，而你也需要通过完成他分配的任务来实现自己的职业价值。也就是说，这是一种天然的共生关系。

夏鹏说，虽然现在很多人会把领导和下属放在一个对立的位置，但在正常的情况下，领导和员工其实是一根绳上的蚂蚱，目标是一致的，是需要同舟共济、互相补台的。从这个角度上说，你上班就是在跟你的贵人打交道。当然，夏鹏老师也说，如果你遇到一些不可理喻的领导，那就赶紧换工作，争取下一份工作的领导是你的贵人。那跟贵人打交道需要注意什么呢？夏鹏讲了几点原则。首先，你要贵人帮你什么忙，那事先你得先把事情想清楚，而且能够说明白。就像前面讲的，你自己得先有个目标，然后把目标进行拆解。你不能等到贵人都来问你“我能为你做什么”时，你还说不知道。当然，你也不能简单地说“我要钱，我要暴富”，但你可以具体地说你需要什么资源的支持，然后你希望拿这些资源做什么。这样一来，你的需求才会非常明确，别人才好帮你。

其次，贵人只负责帮忙，具体把这个事情做成的还是你自己。夏鹏老师打了一个比喻，就好比你要炒菜做饭，家里没有锅，你去找邻居家借，借回来饭还是要自己做。贵人可以给你指路、给你机会、给你资源，但挣钱这件事到底还是你自己的，不是贵人的。第三条原则，每次只提出一个请求。夏鹏说，就算在童话故事里，精灵最多也只能帮你实现三个愿望，那还是在童话故事里。在现实生活中，如果你一下子提出一堆请求，贵人也会觉得不舒服。毕竟贵人只是帮忙的，他给你指完路，你要去先麻溜地实践，之后带着成果再来请教，每次只求一个，才会有下次。

第四条原则，不要在贵人那里倾倒你的情绪垃圾。你不用去跟他辩论他给出的建议、他给你协调的资源好不好，用还是不用、是什么结果，都是你自己拿主意。分清楚哪些是你的课题，哪些是他的课题。这是前面讲的课题分离。夏鹏说，做到这些，你的贵人运就不会差。

这个时候可能有人会问：“贵人给了我们帮助，我们要怎么感谢他呢？”夏鹏的回答很有意思，他说：“最好的感谢是你的成绩和成长。”你每次都把他的建议拿回去实践，取得了成果去汇报，这是最好的感谢，而且是最大的情绪价值，这种情绪价值叫做“感觉被需要”。夏鹏说：“你试想一下，如果未来有一天你真的成了大事，你的贵人一定会拿着你当年的事迹来吹牛，这种满足感是溢于言表的。就像你高中的班主任，当年对你非常严厉，但你现在很有出息，他一定会跟他的学生说你当年有多牛，以及他是那么英明神武地给了你建议。”夏鹏总结说：“学会报喜，不仅省钱、省心、省力，而且是对贵人最好的回报。”当然，在这个基础上，你如果有其他合适的感谢方式，也不是不可以。

进一步，夏鹏提醒我们，如果你想知道如何找到贵人，以及如何与贵人交往，其实可以不妨先尝试成为别人的贵人。这又是一种换位思考。你不用过于在意自己现在有没有资源，可以先去帮助别人。在这个过程中，你会发现有些人你愿意帮，有些人你不愿意帮。你去仔细体会、感受。有句话叫“人同此心，心同此理”，你会去理解结识贵人的法门的。

夏鹏借用儒家的“义”和“天理”的概念讲明一个道理：当我们不考虑个人利益，不忽视他人利益的时候，我们自己的利益才有可能最大化。这可能听上去跟我们现在很多强调职场竞争的说法是相反的，但夏鹏却非常强调职场当中的利他心态。他说，利他心态的实践指南有两点：第一，我能为别人做点什么；第二，我能介绍谁帮他做点什么。

当然，夏鹏的利他思想并不是教你做一个纯付出的老好人，被人欺负也要不断忍让。但在夏鹏看来，利他不是要立刻求回报，而是通过利他“借假修真”。什么意思呢？这里有两层含义。首先是修炼自己的心态，因为帮助别人会带来好心情，并且不刻意寻求回报，有助于培养我们的格局。比如说，有人会有这样的困惑：“如果我把我的社交资源介绍给别人，他未来如果绕开我直接联系怎么办？”夏鹏对此的建议是，我们要把格局打开，因为即便这样，我们也不会有什么损失。相反，在这个过程中，我们证明了自己构建社交网络的能力，并向外界展示了这一点。

夏鹏说，他身边那些面子大、朋友多的人，无一不是格局大的人。因为只有这样，大家才会慢慢地聚集在他们身边。而你只需要不断地打磨自己的“撮合”能力，学习如何迅速获得他人的信任，如何构建自己的口碑。这些都是你本人的能力，即便离开某家公司，这种能力和社交资源也会跟着你走。这其实也呼应了夏鹏所讲的“借假修真”的另一层含义：通过利他行为构建自己的社交网络，让自己成为关键的连接点。夏鹏说，从经济学的角度来看，这样的连接点极具商业价值，变现只是时间和方式的问题。

夏鹏说，在当今，跳槽、换工作已经不再是什么新鲜事了，我们不会被“锁死”在一家公司里，我们的天地不止于此，所以同事不再是我们的竞争对手。这就好比说，面临高考的学生，他们的竞争对手是同省所有学校的所有参加高考的人，而不是他们班的同学。我们需要意识到这一点。