增长腰斩、中档产品暴跌17%，珠江啤酒退守华南仍难挡行业围剿

在2025年中国啤酒行业的中场战事中，珠江啤酒交出了一份喜忧参半的半年报。表面上看，73.41万吨的啤酒销量、31.98亿元的营收、6.12亿元的归母净利润，分别实现5.10%、7.09%、22.51%的同比增长，似乎延续了业绩增长态势。但透过数据表象，这家以“退守华南”为战略核心的区域啤酒企业，正面临增长失速、全国化停滞、产品结构失衡的多重困境，更要直面头部企业重兵南下的围剿，未来发展之路布满荆棘。

增长失速成定局，与头部差距持续拉大

若将时间轴拉回2024年上半年，珠江啤酒营收、净利润同比增速分别为7.69%、36.52%，而2025年同期这两项关键指标均出现明显下滑，尤其是净利润增速近乎“腰斩”，增长动能衰减的信号已然明确。在啤酒行业进入缩量竞争的大背景下，2025年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量同比下降0.3%，市场蛋糕持续缩小，珠江啤酒的增长失速，更凸显其在行业竞争中的弱势地位。

与行业头部企业相比，珠江啤酒的规模差距正以肉眼可见的速度扩大。2025年上半年，华润啤酒仅啤酒业务营收就达231.61亿元，青岛啤酒营收204.91亿元，百威亚太、重庆啤酒、燕京啤酒营收也分别达到224亿元、88.39亿元、85.58亿元。而珠江啤酒31.98亿元的营收规模，不仅不足华润啤酒的七分之一，甚至不及重庆啤酒、燕京啤酒的四成，在行业“五巨头”占据九成以上市场份额的格局下，珠江啤酒早已被甩出第一梯队，沦为夹缝中求生的“边缘玩家”。

华南依赖症难解，全国化战略彻底搁浅

珠江啤酒的增长，高度依赖其“大本营”华南市场，这种单一市场依赖症在2025年上半年表现得更为极致。数据显示，上半年珠江啤酒在华南地区实现营收30.17亿元，占总营收比重高达94.36%，同比增长8.44%；与之形成鲜明对比的是，其在其他地区的营收仅1.80亿元，同比下滑11.38%。这意味着，珠江啤酒不仅未能打开全国化市场，反而进一步收缩至华南一隅，“退守”战略实质上已演变为“困守”现实。

更值得警惕的是，华南市场的高营收占比背后，是盈利能力的区域失衡。上半年珠江啤酒在华南市场的毛利率达53.03%，而其他地区毛利率仅为32.06%，差距超20个百分点。这种巨大的盈利差距，让珠江啤酒陷入“不敢离开华南”的恶性循环——离开华南市场，盈利水平将大幅下滑；固守华南市场，又难以突破规模瓶颈。长期来看，过度依赖单一区域市场，意味着企业抗风险能力极弱，一旦华南市场消费环境变化、竞争加剧，珠江啤酒的业绩将面临断崖式下跌风险。

事实上，珠江啤酒并非没有尝试过全国化布局，但从当前其他地区营收下滑的现状来看，其全国化战略已彻底搁浅。拓展全国市场，需要投入大量资金铺设渠道、开展品牌宣传，而这恰恰是珠江啤酒的短板。在头部企业凭借规模优势掌控全国渠道的情况下，珠江啤酒想要在其他区域分得一杯羹，不仅需要面对高昂的市场开拓成本，还要与头部企业在传统优势区域正面竞争，难度堪比登天。

产品结构隐忧凸显，高端增长难掩中档颓势

此前，珠江啤酒凭借高端化战略一度实现毛利率提升，2025年上半年其高档产品营收23.64亿元，占总营收比重74%，毛利率达57.74%，看似高端化成效显著。但深入分析产品结构不难发现，高端产品的高增长已难掩中档、大众化产品的颓势，产品矩阵失衡问题逐渐暴露。

上半年，珠江啤酒中档产品营收5.35亿元，同比大幅下滑17.47%，毛利率仅31.7%；大众化产品虽实现7.50%的营收增长，但毛利率下滑至24.05%，盈利能力持续弱化。中档产品作为连接高端与大众化产品的“桥梁”，其销量下滑意味着企业在主流消费市场的竞争力正在流失；而大众化产品毛利率下降，则反映出企业在成本控制、供应链管理方面存在短板。

从行业趋势来看，啤酒消费正呈现“高端化升级、大众化普及”的双向态势，头部企业不仅在高端市场持续发力，还通过优化供应链、提升生产效率，维持大众化产品的盈利能力。反观珠江啤酒，高端产品营收占比已达74%，进一步提升空间有限，而中档、大众化产品的颓势若不能及时扭转，未来业绩增长将失去重要支撑，陷入“高端增长见顶、中低端拖后腿”的尴尬境地。

头部围剿加码，华南“大本营”难保

珠江啤酒能在华南市场维持高营收、高毛利，很大程度上得益于此前头部企业在华南市场的“战略收缩”。但2025年上半年，这一局面正在发生逆转，头部企业开始重兵布局华南，珠江啤酒的“大本营”面临前所未有的围剿压力。

青岛啤酒已明确表示将加强南方市场资源配置，计划在华南市场加大品牌宣传、渠道建设投入；重庆啤酒动作更为激进，不仅公告嘉士伯重啤拟向佛山公司增资6亿元，还在2024年斥资30亿元扩建嘉士伯中国佛山三水生产基地，该基地投产后将华南供货时间缩短80%，大幅提升在华南市场的供应链效率；此外，百威、华润啤酒也纷纷在华南布局生产基地，以佛山为根据地拓展市场，一场围绕华南市场的“啤酒大战”已然打响。

华南市场之所以成为头部企业的“必争之地”，源于其独特的消费优势——广东地区气温高、餐饮文化发达，啤酒消费需求旺盛，且高端啤酒消费意愿强。对于珠江啤酒而言，华南市场是其生存的“生命线”，而对于头部企业来说，拿下华南市场不仅能扩大市场份额，还能打击区域竞争对手。在头部企业凭借资金、品牌、渠道优势持续加码的情况下，珠江啤酒的区位优势正逐渐被削弱，若不能在产品创新、渠道优化方面拿出有效应对策略，华南“大本营”恐将难保。

渠道转型缓慢，难破增长困局

在渠道方面，珠江啤酒虽在商超、电商渠道取得突破，上半年营收分别增长49.29%、47.72%，毛利率达51.38%、49.52%，但夜场渠道的大幅下滑，以及整体渠道转型速度缓慢，仍难以支撑企业突破增长困局。

上半年，珠江啤酒夜场渠道营收同比下滑14.58%，毛利率仅39.52%，是所有渠道中最低的。夜场渠道作为高端啤酒的重要消费场景，其营收下滑不仅影响高端产品销量，还反映出企业在高端消费场景的渗透能力不足。尽管行业内即饮渠道销售下滑已成共识，但头部企业通过与餐饮连锁、高端酒吧合作，仍在维持夜场渠道的稳定增长，而珠江啤酒在夜场渠道的颓势，进一步凸显其在渠道运营、客户关系维护方面的差距。

从渠道结构来看，珠江啤酒商超、电商渠道营收占比仍较低，2025年上半年商超、电商渠道营收合计仅1.58亿元，占总营收比重不足5%，难以弥补夜场渠道下滑带来的损失。而头部企业早已完成全渠道布局，线上通过电商平台扩大覆盖范围，线下通过商超、便利店、餐饮渠道实现深度渗透，渠道抗风险能力远强于珠江啤酒。

固守难成长久计，破局需寻新路径

从2025年半年报来看，珠江啤酒的“退守华南”战略虽短期内维持了业绩增长，但长期来看，增长失速、全国化停滞、产品结构失衡、头部围剿加码等问题，正将企业推向危险的边缘。若不能及时调整战略，打破当前困局，未来不仅难以实现规模扩张，甚至可能失去华南市场这一“生命线”。

对于珠江啤酒而言，想要破局，首先需要正视全国化问题，不能因短期盈利压力而放弃全国市场，可通过聚焦重点区域、与当地经销商合作等方式，逐步拓展外部市场，降低对华南市场的依赖；其次，要优化产品结构，加大中档产品创新力度，提升大众化产品盈利能力，构建“高端引领、中低端支撑”的产品矩阵；最后，需加快渠道转型，在巩固商超、电商渠道优势的同时，重塑夜场渠道竞争力，实现全渠道协同发展。

在啤酒行业集中度持续提升的背景下，留给区域啤酒企业的时间已经不多。珠江啤酒若不能抓住机遇实现突破，未来恐将在头部企业的围剿下逐渐失去市场话语权，最终沦为行业竞争的“牺牲品”。