小球如何转动乡村经济？

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　插画 张利昌 图片由徐家埭村提供

　　●去年平均一场比赛，一支队伍就能为我们带来近9000元利润

　　●如今，村子凭着一颗棒球“敲”开了发展的新门

　　●它就像一扇窗，让村民在自家门口望见了世界，也让世界透过这扇窗，看见中国乡村的新模样

　　■记者 应丽斋 俞艳婷

　　通讯员 莫 云

　　当“浙BA”的战火燃动浙江人的整个夏季，邻省苏超的声浪呼啸而至，“赛事经济”已成街头巷尾热议的话题。举办赛事，究竟能释放多少经济潜能？地方又应如何深耕这一领域，让赛事成为激活消费的“赋能引擎”？带着这些追问，我们将目光投向近年来凭借“中国棒球第一村”称号而声名鹊起的平湖市林埭镇徐家埭村。棒球到底有没有带来实实在在的经济收益？从棒球场日常的维护运营，到一场场赛事的落地举办，这条棒球产业链是否真正实现了“自我造血”的良性循环？所有的问题，都成为我们在村里蹲点调研中要追寻的答案。

　　提问：棒球是“噱头”还是“赚头”？

　　当最后一个出局球稳稳落进一垒手的手套，震耳欲聋的欢呼声瞬间席卷林埭镇徐家埭国际棒球场，将赛场每一个角落的热烈氛围推向顶点。球场边，平湖市林埭镇党委委员、徐家埭村党委书记刘建群的思绪早已越过此刻的喧嚣，望向赛事背后更长远的发展——

　　他更关心，本届赛事落幕之后，这片球场能留住多少“回头客”；更在意，参赛队伍中是否藏着待发掘的合作“商机”；更关注，赛事操办中那些临时“冒”出、暂未满足的需求——这些未被填补的空白，正是未来完善赛事服务、补齐产业链条最该发力的方向。

　　今年7月初落成的徐家埭国际棒球场，刚投入使用就迎来了好机会——8月2日，全国青少年棒球锦标赛U10组在这儿开打。考虑到参赛队伍有提前适应场地的需求，村里首次推出棒球集训营项目。

　　“每人每天450元，吃住我们全包，还包含场地租赁费用，半个月，大约能赚10万元。”刘建群语气里带着几分满意。话刚说完，他又轻轻皱了皱眉：“不过仔细想想，10万元还是有点少。我琢磨着，咱们每个环节的开支是不是再捋一捋？那些不必要的支出，能省的得想办法降下来。”

　　忽然，他像是想起了什么，抬头跟身边人说：“这次参赛的队伍里，上海来的特别多！这可是个好苗头。咱们得主动跟上海的俱乐部多对接，不管是集训还是夏令营，都得想办法把他们拉过来……”

　　“你实话实说，办赛到底有没有赚头？”我们的提问很直接。

　　“去年平均一场比赛，一支队伍就能为我们带来近9000元利润。今年新球场启用，赛前培训也启动了，收入不会低于去年。”刘建群的回答很笃定。

　　今年全国青少年棒球锦标赛U10组赛事延续了去年的收费标准，仍为每人每天350元。去年除3支本地队伍外，共有59支外地队伍的985名选手参赛，赛程为期10天，经核算总收入达344.75万元。

　　支出明细同样清晰明了：5家合作酒店的食宿费用是最大开支，占比超六成，高达199.5万元；选手往返赛场与酒店的车辆接送费用耗去17.2万元；为应对夏季高温，赛场降温冰块花费8275元；赛事所需的秒表等小物件支出70元……各项开支汇总后，总支出为290.9万元。最终核算结余53.85万元，分摊到62支参赛队伍中，平均每支队伍贡献近9000元利润。

　　“棒球赛是咱们村的经济命脉之一，一场赛事光支出项就有30多项，‘紧一紧’和‘松一松’之间，差距几万元是稀松平常的事。”8年办赛经历，刘建群对成本控制颇有心得。在他看来，每一笔开支都有优化空间：大巴能否协调2支队伍拼乘，以减少车次？送选手去酒店后，返程能否顺路捎带工作人员回球场？这些细节安排，始终围绕“节约高效”展开。

　　赛事带来的效益，远不止赛场内的收入。青少年棒球赛有一个特点，那就是一人参赛、全家随行。像去年U10组比赛，除参赛选手外，还有将近2000名家长陪同，且这些人流平均停留18天。U10组锦标赛期间，平湖铂尔曼、白金、圣雷克等上档次的星级酒店都被包了下来，徐家埭村的7幢民宿也早早被预订。

　　U10组锦标赛举办期间，村里的“八大碗”农家乐生意火爆，日均客流量较平日激增3倍；棒球乐园的水上娱乐项目更是天天爆满，排队场景成为常态；“星火农场”种植的黄桃、葡萄等农产品，还未上市就凭借赛事带来的人气接到了大量订单。辐射效应更延伸至周边：平湖市区6家星级酒店因赛事迎来入住高峰，住宿率大幅攀升，有效拉动了当地餐饮、住宿、零售等相关产业发展。

　　追问：一群“泥腿子”为何偏做棒球文章？

　　夕阳的余晖漫洒在徐家埭村绿茵满地的棒球场上。62岁的球场保洁员曹华英是土生土长的本地村民，她仔细检查完最后一段围栏后，习惯性地将目光投向场内——奔跑的身影、挥棒的利落、接球的专注在此间交织，清脆的击球声与教练的指令声相互呼应，蓬勃的朝气裹挟着运动的活力扑面而来。

　　谁能想到，十年前的徐家埭村，既无城郊接合部“近城而兴”的便利，也没经济开发区“产业集聚”的红利，养猪是绝大部分村民的主要收入来源，村子里风都裹着猪粪味。如今，村子凭着一颗棒球“敲”开了发展的新门。

　　更让人好奇的是：棒球在国内至今仍属小众运动，很多城里人都感到陌生，为什么徐家埭村的干部和村民如此笃定，非要选择它，还将它酿成了村庄独有的IP？

　　一切转机始于2013年。这一年，中央一号文件提出“建设美丽乡村”，浙江省全面启动“五水共治”，拆除违章建筑同步铺开。

　　徐家埭村曾是原徐埭乡政府所在地，拆违任务十分繁重。2014年，还在平湖经济开发区一家企业担任职业经理人的刘建群，受组织邀请回到村里工作，并于2017年当选村书记。上任后，他面对的首要难题是拆违。

　　不到一年时间，徐家埭村拆除了将近4万平方米的违章建筑。但刘建群清楚：拆，不是终点；美，才是目的。但如何把乡村建美？钱从哪里来？就在这时，他得知申报美丽乡村“精品村”可获2000万元补助，毅然决定争取。然而考察越多，他越清醒：千村一面，没有产业支撑的“美”，终是昙花一现。乡村要“持续美”，必须把美丽变成经济。

　　于是，一个问题日夜萦绕在他心头：徐家埭村的“引爆点”，到底在哪里？

　　答案，藏在他过去的经历里。曾在开发区与日商、台商打交道的他，深知这些客商有周休到上海打棒球、以球会友的习惯。一个念头在他心头闪过：若把棒球引进来，既服务了客商，又壮大了村集体经济，岂不一举两得？他带领村“两委”班子到长三角、珠三角调研，结果令人振奋：当时浙江没有一块正规棒球场，长三角也屈指可数。他觉得，这是一片蓝海！

　　但困难接踵而至。首先遇到村民质疑：“听都没听过的运动，搞它做啥？”“肯定是花架子，球场建起来也是养蚊子！”村干部只能挨家挨户讲规划、说前景。

　　好不容易做通村民的工作，球场怎么建的难题又摆在大家面前：全村无人懂棒球，又没有现成的经验可借鉴，连球场的设计标准都两眼一抹黑。尽管请来上海设计公司，但建好一个球场不能光靠设计公司一张嘴，自己得掌握相应的标准与规则，才能做好有效监督、防止乱来。他们只能边干边学，四处请教。

　　在棒球场建设过程中，刘建群团队并未只专注于“建”，而是同步推进“用”的筹备：当时的林埭镇党委、政府积极协助村干部四处对接资源，先是尝试联系中国棒球协会，虽未成功，却与上海小鹿联盟俱乐部达成合作；同时，他们意识到“要办赛事，先有队伍”，若能组建强大的本地球队，既能成为村落名片，也能为后续对接资源奠定基础。于是，在小鹿联盟俱乐部的帮助下，村里于2018年8月在林埭中心小学招募队员，组建了“小龙人”棒球队。

　　同年11月棒球场启用时，小鹿联盟俱乐部在此举办了江浙沪第三届秋季棒球联赛，20多支队伍的参赛规模让刘建群团队“吓了一跳”——他们没想到这项看似“高档”的运动，也有着如此多的爱好者参与。当时浙江有两支参赛队伍，除了仓促组建的徐家埭村“小龙人”棒球队，另一支是杭州钱江外国语实验学校棒球队，其余均来自上海和江苏，这让他们看到了棒球产业的巨大潜力，更受鼓舞。

　　青少年棒球赛，按照年龄划分，涵盖U8（8岁及以下）、U9、U10、U12、U15、U18等组别。如今，林埭镇的青少年棒球队伍已形成涵盖各年龄段的梯队建设，在平湖市委、市政府的全力支持下，实现了各个年龄段的体教结合，为棒球运动在当地的长期发展筑牢了根基。徐家埭村“小龙人”棒球队截至目前已获得18个冠军，2023年代表中国参加在日本举行的世界锦标赛，站上了亚军领奖台。现在很多队伍愿意到徐家埭来参赛，就是奔着打败“小龙人”而来。

　　起初，徐家埭村在棒球领域属“无名之辈”，虽辗转奔波，却始终未能与中国棒球协会（以下简称“中棒协”）建立关联。2019年，徐家埭青少年棒球场投入使用的第2年，迎来了首场全国赛事——“2019MiNiBaseball U9棒球锦标赛”，正是这场赛事的成功举行，吸引了中棒协的目光。同年，中棒协主席率团实地考察后，不禁赞叹：“一个村能如此重视棒球，全国绝无仅有！”“中国棒球第一村”的称号，也由此正式落地。

　　2020年，中棒协将U9锦标赛落户徐家埭村，优质赛事资源自此向村子持续汇聚。徐家埭村的棒球之路，从此轰轰烈烈开启。它藏着的不仅是一次“剑走偏锋”的尝试，更是一群农人对乡村未来的执着叩问。

　　叩问：徐家埭村如何掘深棒球这口“井”？

　　“太酷了！村里藏着这样国际化的棒球场，放眼全国恐怕也少见。看来，我当年回村办农场的选择，走对了！”43岁的村民徐佳佳是土生土长的徐家埭人，2018年，他被老家“运动+美丽乡村”的新发展模式击中，毅然返乡创办了顾家生态农场。短短几年，农场从20亩扩至30多亩，地里长出的绿色果蔬，如今已能跨越海峡，远销中国台湾地区。

　　“这都是棒球结下的缘啊！”徐佳佳总把这句话挂在嘴边。棒球于他，不只是农闲时的消遣，更是打开生活新局的钥匙——它拓宽了农产品的销路，让地里的收成能被更多人看见；也填满了他的业余时光，让平凡日子有了热血的奔头。2020年，他加入徐家埭村农民棒球队，从握棒生疏的“门外汉”慢慢摸到门道，去年随队站上了林埭镇“村棒赛”的冠军领奖台。今年，他又带着一群志同道合的伙伴，组建起“传奇顾家棒球队”，想把这份热爱传得更远。

　　棒球赛的辐射效应正在越来越多徐家埭村民的身上显现。徐家埭村“两委”并没有满足于承接赛事带来的收益，而是清醒地认识到：真正的“赛事经济”绝非“一锤子买卖”，不能依赖单场比赛短期获利，而是要构建能穿越周期、持续创造价值的长期资产——既需要搭建媒体版权、赞助、门票、衍生品多支柱支撑的收入模型，也要形成拉动旅游、传媒、基建、就业的辐射效应，更要具备长期运营、持续增值的能力。

　　这样的产业布局，离不开专业运营能力的支撑。当被问及“如何负责赛事运营、对接各类资源”时，刘建群给出了答案：“靠我们自己的公司。早在2018年，徐家埭村就成立了嘉兴市郊野乡园文化体育旅游开发有限公司，由村‘两委’骨干牵头，同时面向村民招聘棒球赛事运营专项人才。每场比赛后，团队都会复盘总结，在实践中锤炼出专业队伍。”

　　在刘建群看来，深耕“赛事经济”这一领域，有两大核心原则：既要“眼光向外”，主动学习先进经验；又要“因地制宜”，结合每场赛事的实际情况科学制定运营思路，“绝不能急功近利、想一口气吃成胖子，否则只会适得其反。这里面的门道，得靠自己一步步摸索、一点点领悟。”

　　如今，徐家埭村已累计承接国家级、省级、长三角区域及本地特色赛事超百场，平湖棒球更被纳入嘉兴市体育局“市队联办”项目。但村子的雄心不止于此，而是围绕“一颗棒球”延伸产业链：以棒球乐园景区为核心，去年成功招引万高唯艺展中心、“八大碗”餐饮、棒球主题民宿、星火农场等12个项目，构建起集棒球赛事、运动休闲、餐饮住宿、农事采摘、民俗体验于一体的完整产业生态。

　　“3家村咖、2个家宴中心，还有草坪婚礼、酒吧、烧烤……城里年轻人喜欢的业态，我们这儿都有。”仅今年上半年，万高唯艺展中心就承接研学、团建等活动200多场。在棒球产业链的带动下，徐家埭村游客量持续攀升，村集体经营性收入也实现跨越式增长——从2017年的不足百万元，跃升至2024年的690.39万元。

　　棒球带来的收益远不是几个数据能概括的。它就像一扇窗，让村民在自家门口望见了世界，也让世界透过这扇窗，看见中国乡村的新模样。67岁的张金法是土生土长的徐家埭人，看着村里的变化，他总忍不住感慨：“连外国人都来给我们村点赞，这心里头，比吃了蜜还甜！”以前，村里搞环境美化，要靠评比、送小礼品才能调动大家的积极性；可如今，不用村干部多费口舌，大伙儿都自觉把家门口、村道旁收拾得干干净净——不是为了奖励，而是打心底里觉得，这样的村子、这样的生活，值得好好守护。

　　在棒球场上挥汗奔跑，在环村绿道上悠然散步，在九彩龙公园里跟着鼓点舞龙……体育运动早已不是村民生活的“附加项”，而是浸润日常的“必需品”，更悄悄为这片土地注入了国际视野。

　　今年12岁的“小龙人”罗裕凯，就是在这份浸润里长大的孩子。他来自重庆，随务工的父母定居林埭，刚转学到林埭中心小学时，就被棒球场上跃动的身影勾住了魂。可初选时，他因为基础薄弱落选了。不甘心的他拉着母亲找到教练邹其坤，红着眼眶央求：“教练，再给我一次试试的机会，我肯定能学好！”母子俩的执着打动了邹其坤，他点头收下了这个倔强的小家伙。谁也没想到，仅仅训练8个月，罗裕凯就作为替补队员参加全国青少年棒球U10锦标赛，一战成名；之后的两年多里，他更是跟着球队两夺U10锦标赛冠军，从替补蜕变为主力。“这孩子身上那股不服输的韧劲，让我真真切切看到了团结、拼搏、协作的体育精神。”邹其坤提起他，言语里满是欣慰。

　　如今的罗裕凯，早已把棒球刻进了生活：上学期间，每天两小时的训练雷打不动；每一次扑球，都拼尽全力不让球落地；每一次向场地、教练、观众和裁判鞠躬，都腰背挺直、神情郑重。他心里比谁都清楚，踏上赛场的那一刻，他代表的不只是自己，更是“小龙人”棒球队的名字，甚至是中国少年棒球手的模样。“我要打进省队，将来还要打进国家队！”说出这句话时，他的眼睛里亮着光，那是少年人独有的坚定与炽热。

　　随着赛事规模不断扩大，原有青少年棒球场渐显局促。徐家埭村果断投入5000万元，启动占地1.25万平方米的国际棒球场建设。今年7月，这座规模达原青少年棒球场两倍的新球场正式启用，赛事排期至9月底。

　　暮色四合，徐家埭村的国际棒球场亮起灯火——6根飞利浦灯杆上，54盏灯同时点亮，把赛场照得如同白昼；夜场比赛时，专业体育展示团队播放的DJ音乐响彻夜空，欢呼声、呐喊声此起彼伏，即便隔着屏幕，也能被那份火热的氛围包裹。

　　刘建群站在球场边，目光掠过这片璀璨喧腾，心中早已铺展更远的蓝图：“从现在开始，徐家埭村两座球场能同时容纳12支队伍竞技，一座面向国内，赚人民币；一座面向国际，赚美元。但我们不止于赛场——我们要跳出‘棒球’做‘棒球’，真正把赛事经济产业链拉长、补实：提升广告宣发，让更多品牌看见‘中国棒球第一村’的能量；夯实培训体系，让更多孩子触摸棒球的温度。”

　　他语气坚定，继续说道：“更重要的是，我们要把‘因棒球而来’的人流，转化为‘为徐家埭停留’的客流，将人气真正变为经济效益。我们还要主动走出去，引入美国、日本等顶尖棒球联盟赛事——让徐家埭的棒球声，在世界响起。”

　　深挖棒球这口“井”，掘出的从来不只是体育本身，更有乡村振兴的“源头活水”。如今的徐家埭，正以棒球为支点，撬动一座村庄的命运，写下奔向未来的宣言。这里的夜，不再沉寂，而是沸腾着理想与动能。一个村庄的梦，正随着那颗击出的棒球，不断飞往更高更远的地方。