小象进军福州战朴朴？真相让所有人大吃一惊！

本文是《即时零售传》第157集

-----正文-----

最近好几个公众号都在发文，说小象超市即将进入福州，这不是“虾扯蛋”吗？美团这么“扣”的公司，怎么可能有这么多肉不吃，去吃硬石头，福州可是即时零售血海。

说福州是即时零售血海有点负面了，老张还是要用点高大上的词语，不如说福州是即时零售之都吧（得意-想到个好词），全国即时零售渗透率最高的城市其实是福州（嘿嘿 想不到吧）。

福州市区才三百多万人口，朴朴每天二十多万单，永辉线上每天十多万单，基本上每天到家单量占人口数的10%，如果是3人为一户，平均每户3天下一单，这个渗透率已经超高了，另外还有山姆、闪电仓的单量没有算入。

北京、上海都超过2000万人口，如果即时零售渗透率和福州一样，那么每天的即时零售订单会超过200万单（Σ(⊙▽⊙"a）。

200万单很恐怖的好吗！北京即时零售第一应该是小象，估计每天50-60万单，第二是七鲜，在北京也有约百个门店和前置仓，估计单量20-30万单，第三应该是盒马，单量更少一些。

不过最近盒马在北京开前置仓也超猛，还挑小象旁边的位置开仓，要处CP的感觉。

总之把北京的即时零售订单加起来，远不到200万单，按照福州的渗透率，很多城市的即时零售还有很高的增长空间（其实是做得不够好的反义词）。

咋们看看朴朴前置仓的单量也知道，听某个神秘人士在老张耳边说，朴朴在福州仓均订单5000-6000单每天，在广州、深圳仓均订单3000单左右，这也说明广州、深圳的单量还有增长空间（同上）。

慢点，天塌了！一不小心说了反面数据，会不会有聪明的读者想，福州就是因为竞争不足，朴朴的仓均单量才高，才给小象敢进入福州的胆量。

你看深圳和广州有小象超市，所以朴朴超市单量才不如福州。

嗯（老张点头中...），好像这样解释也挺有道理。

老张怎么老打自己的嘴，赶快找补回来，老张正式严肃端坐认真眼镜亮光的告诉你---“不会的，前置仓是越来越强！“

骚瑞，下面要用盒马和叮咚买菜举反面案例了，下次说说他们的好话哈。

盒马和叮咚在深圳、广州、北京、福州等地输给了小象和朴朴，但是在长三角表现还是很好。

特别是叮咚买菜，基本只剩长三角表现好了，还能整体连续盈利，因为长三角是盒马、叮咚发家之地，他们有很多忠实顾客。

盒马与叮咚买菜有很多定制商品，在一个地方越久，习惯这些商品的顾客越多，越离不开盒马与叮咚，其它竞争对手很难超越他们。（你看，这么快就说好话了，老张会做人吧）

福州是朴朴超市的大本营，有很多忠实用户，小象进入福州会陷入人民群众战争的汪洋大海之中。

而且前置仓爬坡难度大，这不是开玩笑的，一个前置仓硬件投入可能只要200万，但是要完成爬坡过程，要能盈利，需要千万投入。

前置仓必须单仓单日过2000单，才可能盈利，福州现在已经这么血海了（怎么又用这个负面词了，早知道小时候好好读书了），永辉前置仓奋战这么久都一直被朴朴压制，谁敢进福州了，这不是茅坑打灯笼--找屎（死）吗。

在24年，朴朴提高了免邮起送门槛，这样的情况下，永辉前置仓组织反扑，坚持低价格起送，大力促销，但在福州还是一直被朴朴压制。

不过永辉前置仓在和朴朴的战斗中变秃了，也变强了，之后开的连江仓，福清仓表现都很好，后来还开启跨城拓展之路。

总之啊，如果小象真进入福州，一定是一场恶战，获胜的希望很小，根据老张医生对小象的诊断，小象不是受虐型人格，不会自讨苦吃。

要知道，小象是美团的，美团的风格是超级谨慎，要进入一个新城市，一定会细致调研，一定是高层反复讨论。

某个在美团工作过的神秘人士告诉老张，他昨晚做了一个梦，梦到在美团开会，领导问了他一个数据，他回答不上来，他把问题发到群里，也没有下属回复，当时就吓醒了。

美团有个文化叫“天问”，就是领导会提出很尖锐和深刻的问题，如果不对业务做深入研究，那么一定会被问的体无完肤，肝肠寸断、众叛亲离。

这个神秘人士以前在美团是L11级别，是有机会向S-team（美团最高决策机构，类似神盾局）汇报。

他说很感谢美团“天问”文化对自己的锻炼，逼自己必须深入研究业务，掌握细节数据，形成体系化思考。

“天问”还逼自己重视商业分析和数据分析团队，在参加美团开会前都会很充分的准备，很认真的写汇报资料，检查每个字。

开会的时候领导会细读汇报资料，前20分钟没有人说话，大佬们边读边勾选汇报资料，挖空心思构想尖锐问题，就像在钩生死簿。

汇报者如履薄冰，随时准备被尖锐问题挑战，手机不离身，手机背后有整个团队严阵以待，随时提供相关数据和信息。

这么严谨的美团，怎么可能决定进入福州了？

所以嘛，老张坚决认为小象现在不会进入福州，全国有太多比福州好的城市，肯定先进入这些城市。

为什么会传小象超市要进入福州，因为前段时间，有个群友在即时零售学习群里提到，小象后台开放了福州履约仓，所以他估计小象要进入福州。

然后，群里有个朋友发了一篇公众号文章，描述了这个信息，有这篇文章开头，后续就出现了更多文章。

老张当时也在自己账号发了短视频，也说了这件事，也说了“据传小象超市要进入福州”。

发出视频后，越想越不对，在即时零售学界，老张也算“一乡之望”（^_^），如果信息错误了，那不是要羞羞。

老张问了几个熟悉美团的朋友，他们也认为以美团的风格，小象现在不会进入福州。

还有老张搜索了网络，没有发现小象在福州招聘人员，如果真要进入福州，那么现在应该有招聘广告了。

总之啊，老张肯定认为，说小象会进入福州，这是“虾扯蛋”，如果有希望小象进入福州撒福利的亲们，要让你们失望了。

总结

本文分析得出结论，小象超市目前不会进入福州。

本文是《即时零售传》第157集，我们只提供有价值的即时零售信息观点！

零售变革方向是更多，更快，更好，更省，未来无人配送和智能仓技术能让即时零售同时满足多、快、好、省四大需求，即时零售会成为零售业态终极模式，现在还是即时零售的初级阶段。

老张专注即时零售，正在输入输出即时零售信息观点深化认知，希望更准确预估即时零售迭代路径，欢迎关注交流，共同推动即时零售发展。

《即时零售传》

本文是《即时零售传》第157集，专注专注即时零售，欢迎关注交流

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