理发店迎来倒闭潮！明明没有受电商冲击，为啥还会把自己玩黄了？

以前，理发店是每个小区里最有生活气息的地方。

暖和的水蒸气混着洗发水的香味，剪刀“咔嚓咔嚓”的声音，大人聊天、小孩打闹，构成了一幅热闹的市井画面。

可现在提起理发店，很多人想到的却是另一番景象：

热情得有点过分的“老师”围着你转，嘴里说着一堆听不懂的服务项目，最后结账时账单上的数字能让心跳漏半拍。

并且还有个挺奇怪的现象，网购把服装店、超市这些实体店冲击得够呛，但理发这门手艺活，按理说应该是最不怕网购的。

你总不能把自己的头发寄出去让别人剪吧？可现实确实是如此。

查查数据就会发现，这些年新开的理发店多，关门倒闭的更多，形成了一种“这边拼命开张，那边加速关门”的怪圈。

这就让人纳闷了，没电商来抢生意，理发店到底是怎么把自己给玩死的？

理发店，说到底卖的是什么？肯定是手艺，一个好理发师，技术、审美、沟通，缺一不可。

但在现在这种奇怪的商业模式下，“手艺”这东西好像越来越不值钱了。

根源出在哪儿？就出在赚钱的方式上，现在开个店，房租、水电、人工，样样都贵。

光靠几十块钱剪个头，连成本都收不回来，为了活下去，老板们只能把主意打到烫发、染发、护理和办卡这些利润高的项目上。

这么一来，理发师的角色就一下变了，从一个靠手艺吃饭的人，变成了带着销售指标的推销员。

很多理发店给理发师的工资都是“低底薪+高提成”，你卖出去的卡、推销出去的项目越多，提成就越高。

在这种制度下，理发师哪还有心思去研究怎么把头发剪得更好看？

他们满脑子想的都是怎么在你洗头那几分钟里，看出你舍不舍得花钱，然后想好一套说辞让你心甘情愿地掏钱。

剪个头发十分钟，推销能说半小时，这在很多理发店都是常态。

顾客想要的很简单，就是花合适的钱，弄个满意的发型，顺便放松一下，可理发店给的是什么？

是一场让你精神紧张的心理战，和一张让你肉疼的账单，顾客的需求和店家的服务完全错位，信任感自然就被一点点耗光了。

当一家店的信誉消耗完了，顾客会换另一家，可要是整个行业都这样，顾客就干脆不来了。

理发店老板们过去最自豪的一点，就是“理发是刚需”，谁都离不开。

但现在，这道最坚固的“护城河”也开始被瓦解了，有意思的是，来抢生意的，不一定就是开理发店的。

首先是打着“消费降级”旗号的快剪店，十几块钱只剪发，不洗头也不推销，三下五除二就搞定。

这种店精准地抓住了那些对发型没什么复杂要求，只图干净利落的顾客，尤其是大部分男性和中老年人。

对他们来说，快剪店效率高、价格便宜，简直是完美选择。

传统理发店那种一套流程下来一个多小时，收费还贵的服务，在这批人面前根本没有竞争力。

其次现在各种家用的美发工具都很齐全，比如某品牌的卷发棒、各种直板夹，在网上特别火。

很多年轻人发现，与其花几百块去理发店做个一次性的造型，还不如自己买套设备，想怎么弄就怎么弄。

同样的，网上的DIY染发剂五花八门，自己在家染发也成了一种新潮流。

这些东西不仅便宜，还满足了年轻人爱折腾、追求个性的心理。

理发店原本最赚钱的“造型”和“染发”两大业务，就这样被悄悄地分走了一大块。

还有就是其他行业的跨界竞争。

现在很多拍写真的影楼、新娘化妆的工作室，甚至一些专业的造型机构，也开始接日常造型的活儿了。

他们在化妆和审美方面更专业，口碑也好，吸引了那些需要出席重要场合、对形象有高要求的客户。

这么一来，理发店就尴尬了，最低端的剪发业务被快剪店抢了，中高端的造型、染发业务，一部分被家庭DIY分流，另一部分被专业机构吃掉。

本来一个完整的“蛋糕”，被四面八方伸来的手撕得七零八落，剩下的那点，已经不够支撑它高昂的运营成本了。

任何服务行业，说到底都是人的生意，理发行业现在遇到的困难，归根结底也是“人”出了问题。

一边是人才培养跟不上，一个真正的好理发师，没个三五年的功夫是练不出来的，需要不断练习、学习，提升审美。

但在现在这个追求短平快的市场里，很多连锁店为了快速开店、省成本，招的都是“速成班”里学了几个月就上岗的“托尼老师”。

他们可能工具用得挺熟练，但对于怎么根据脸型、发质来设计发型，色彩怎么搭配，基本没什么概念。

这就造成了很多人拿着明星照片进去，顶着个谁看都别扭的发型出来。

一次糟糕的体验，就足以让一个顾客再也不来这家店，甚至对整个行业都失去信心。

另一边，是真正有手艺的人才要么走人，要么转型。

在现在这种推销至上的环境里，那些真心热爱技术、有追求的发型师也很痛苦。

他们要么被迫跟着大家一起学着推销，把心思从研究技术转到研究话术上。

要么就干脆辞职不干，自己开个独立的工作室，只服务那些欣赏自己手艺的忠实客户。

这几年，出现了一个新现象，很多有口碑的发型师不再给大店打工，而是把自己打造成个人品牌，通过社交媒体吸引顾客，搞预约制服务。

这虽然是好手艺人的出路，但也让普通理发店里的人才越来越少。

当技术一般、审美不行的“伪发型师”越来越多，当效果保证好，做完两码事成了家常便饭。

当充值办卡最后变成了老板卷钱跑路、顾客投诉无门的新闻时，顾客和理发店之间那点本来就脆弱的信任，也就彻底塌了。